免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2023-09-05 16:19
優(yōu)化廣告成本遵循一定的規(guī)律，需要掌握一些方法論！今天，金牌賣家Mark將通過實(shí)戰(zhàn)案例分享，從五個(gè)方面入手全面解析如何優(yōu)化廣告成本，實(shí)現(xiàn)降本增效！
以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜官方建議
“從關(guān)鍵詞的來源入手。對(duì)于主推詞，實(shí)現(xiàn)一詞、一組、一預(yù)算、一競(jìng)價(jià)”
以我們常接觸的自動(dòng)廣告報(bào)告為例，它們跑出來的“詞”，就能作為我們的基礎(chǔ)依據(jù)。
Step1：自動(dòng)廣告報(bào)告數(shù)據(jù)篩選
重點(diǎn)選出轉(zhuǎn)化、曝光、ACOS、點(diǎn)擊相對(duì)較好的買家搜索詞。
Step2：手動(dòng)詞組和廣泛匹配廣告數(shù)據(jù)整理
篩選出有數(shù)據(jù)積累、又有一定的出單量的關(guān)鍵詞和買家搜索詞。
Step3：多維廣告數(shù)據(jù)分析
將商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等多維度的整理，選擇值得打造的一些Top詞，設(shè)定不同維度的界定值，篩選出優(yōu)質(zhì)詞。
Step4：篩選出投放的主推詞
層層選拔后，最終篩選出具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，作為投放的主推詞。
同時(shí)，結(jié)合精細(xì)化廣告運(yùn)營(yíng)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)詞采取“單獨(dú)培養(yǎng)”：?jiǎn)为?dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，給予合理預(yù)算，設(shè)定相對(duì)合理的競(jìng)價(jià)。
“把預(yù)算花在刀刃上，在根本上杜絕浪費(fèi)！”
如果所有詞都要投放，那么廣告費(fèi)用將非常高的。因此，我們需要對(duì)不同的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，靈活分配預(yù)算。
1. 預(yù)算向優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞傾斜
比如ACOS值較低的詞
2. 集中在效益高的ASIN和變體
尤其是服裝等擁有眾多變體的商品，需要排除效益不好的變體
3. 精準(zhǔn)聚焦表現(xiàn)好的廣告組
盡量讓有限的預(yù)算發(fā)揮出更大的作用
4. 靈活分配
根據(jù)產(chǎn)品在不同階段和不同時(shí)期的銷售表現(xiàn)和廣告效果，可以階段性地對(duì)不同廣告活動(dòng)做預(yù)算的二次分配
“低競(jìng)價(jià)不等于低成本，要從整體出發(fā)看平均效益值！”
在競(jìng)價(jià)廣告中，出價(jià)策略的制定直接影響到廣告成本。我們知道，TACOS = 廣告支出/總銷售額 = CPC * 點(diǎn)擊次數(shù) / 總銷售額。因此，在確保整體單量穩(wěn)定、產(chǎn)品排名不下滑、流量轉(zhuǎn)化變化不大的情況下，可以采用以下方式優(yōu)化競(jìng)價(jià)：
Step1：測(cè)試不同競(jìng)價(jià)，篩選出同樣預(yù)算下帶來更多點(diǎn)擊的低成本流量
Step2：沒有曝光可以不斷增加競(jìng)價(jià)，以5%或10%加價(jià)幅度逐步增加
Step3：將高效益競(jìng)價(jià)所屬的關(guān)鍵詞和ASIN流量延伸到多維度的不同廣告類型的廣告活動(dòng)投放中
“在旺季等大促活動(dòng)時(shí)，要抓住廣告活動(dòng)+優(yōu)惠折扣來優(yōu)化廣告成本?！?/p>
靈活運(yùn)用好優(yōu)惠券，可以提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率：
1、推廣新品時(shí)，使用優(yōu)惠券獲得額外流量入口。
2、競(jìng)品促銷時(shí)，利用優(yōu)惠券同等折扣，獲得相對(duì)同等購(gòu)買力。
3、結(jié)合使用廣告活動(dòng)+優(yōu)惠券，提升詞下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)效益提升。
“當(dāng)遇到不好的詞，要狠心過濾掉?！?/p>
掌握“否定思路”的精髓。我整理了一個(gè)表格，列舉了關(guān)鍵詞否定、ASIN否定、不同廣告活動(dòng)相互否定的策略：
廣告成本不能為了“降而降”，要從整體效益考慮。想要降本增效，更多是要考慮如何“量?jī)r(jià)齊飛”。
（來源：亞馬遜廣告）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
