“我又被Ozon服務商割韭菜了” 商家自述.....

OZON是俄羅斯較大的跨境電商平臺之一，目前在俄羅斯市場占有50%的份額，同時 OZON也是歐洲較大的跨境電商平臺。相較2022年，當前目OZON平臺入駐門檻以及入駐流程簡化多了，再加上俄羅斯當前對中國產品的依賴程度，因此不少商家將市場看向了俄羅斯地區。

在中國跨境商家眼里， OZON或許是一個陌生的名字，但在俄羅斯人眼里，它是一個家喻戶曉的電商。自2016年開始在俄羅斯運營以來， OZON從默默無聞到現在風靡整個俄羅斯市場，為俄羅斯人提供了豐富多樣的產品選擇和便利的購物體驗；迄今為止Ozon在俄羅斯市場的占有率超過了最早深耕俄系市場的速賣通。

隨著入駐Ozon的商家越來越多，我們同步也接到很多商家的咨詢：“Ozon運營物流不知道怎么設置，上架產品遇到諸多問題”“Ozon大學里面課程政策不明顯，也找不到對應的客服經理咨詢”。。。。諸如此類的。。。因此Ozon代運營市場需求也就越來越大，其中不乏很多商家自述被Ozon服務商割韭菜了......

今天跟大家就詳細說一下目前Ozon官方服務商的基本情況；Ozon從去年開始限制性的招商，開店周期漫長，不少商家因此放棄；一直到今年Ozon屬于極速擴張的階段，目前合作的服務商大多為電商資訊平臺，課程培訓機構，軟件機構以及一些物流跟供應商服務商，真正做代運營推廣服務商屈指可數；當然在外面依然有一些做著自營店鋪打著代運營的名聲在做的公司；這種公司具體的側重點不需要我講，商家朋友們可以代入思考。

說完以上消息，接下來小編重點想跟大家說的是如何選擇優質的“Ozon服務商”；

1. 認準官方：首先一定得是官方合作服務商，其次得認清楚這家公司具體的服務內容；如果你今天找培訓機構做代運營或者說你找供應鏈公司跟物流公司做代運營，那結果可想而知，哪怕這些是官方合作的服務商，畢竟主營業務非代運營，商家也需要慎重；舉個例子：培訓機構屬于短線服務，代運營屬于長線運營服務，本質上面有明確的不同；說句簡單通俗易懂的話，習慣了賺快錢就很難靜下心去沉淀，當然行業內一定也有優質的培訓機構，代運營服務商同樣也魚龍混雜；

2. 商家價格預算：以上分享的2個商家案例：如果你只有幾千的預算，那大概找到的服務商就跟以上商家的反饋差不多；成本看似是控制下來了，少虧了點錢，但是丟掉了實質找代運營的目的；找代運營是為了店鋪能夠有更好的發展，不是為了少虧點錢；大家可以按照招人的成本去匹配代運營價格；優質的服務，一定是需要合理的價格做支撐；

3. 交易額保證：大家知道現在各大平臺都在推行全托管吧，全托管是商家供貨給平臺，所有的流量推廣都是平臺承接，流量機制都是平臺制定的，就這樣的情況下平臺也無法保證你的產品具體的交易額量；運營是不斷優化跟調整的過程，店鋪未開展之前，利潤為確定之前，誰也無法預測具體交易額；除非你產品全部平臺最低價去賣，否則在正常的利潤前提下都會涉及到一定的競爭；

不知道以上的觀點能不能帶給商家一些思考，俄羅斯市場未來幾年都是值得我們商家去深耕的一個市場；歡迎商家朋友們積極交流溝通！

文章來源公眾號：速賣通大師 歡迎關注交流！

（來源：跨境導師）

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