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2023-08-31 18:07
圖片來源：圖蟲創意
最近一直有在關注Tik Tok紅人，也看到不少帶貨紅人，但是總體上大部分都還是不看好Tik Tok引流，為啥呢？
下單路徑過長
類似ins，客戶下單需要到主頁下單，但是你要知道，每增加一個環節，轉化率就要大打折扣。
假如顧客看到視頻中的產品是自己想要的，但是在你的頁面中找不到下單鏈接，可能就放棄了，所以這也是為什么很多人抱怨轉化率低的原因。
圖片來源：instagram
但是盡管這樣，還是有賣家朋友跟我說，在Tik Tok上出單效果不錯，當然我知道這跟品類有關，不是所有的產品都適合這個渠道，況且是為了出單。
站外就兩種目的，一種出單，一種品牌曝光。
而Tik Tok這兩者兼具，具體為什么只有去做了才知道。
圖片來源：Tik Tok截圖
事實上，當很多人都在懷疑一件事的可行性的時候，有一部分人已經利用最小可行性方案開始實行了。
當然很遺憾，我不是來報喜的，我可能要潑冷水了，為什么？
1、Tik Tok的紅利期是去年，去年幾百美金的網紅，出單幾百單，現在已經漲價到幾千美金，這類網紅的數據大概如下：
圖片來源：Tik Tok截圖
2、中小賣家如果如果是單純為了出單，不適合入場，如果是為了品牌曝光，則適合。
3、尾部的網紅大部分出單沒效果，真正有效果的是肩部和腰部網紅，頭部的不用想了，中小賣家不舍得花錢試，肯定也很難試出效果，你敢燒錢嗎？
4、你的產品適不適合這個平臺，這是關鍵，好的產品一直有流量，后續長尾流量一直在，不好的產品可能沒有什么單，視頻的熱度也很快過去。
前面說過，亞馬遜賣家站內流量已經非常內卷了，找到差異化的流量渠道是拉開跟競品差距的最重要一步。
那么如果你的產品適合這個平臺，那么你的流量入口就比別人多一些，這里我沒辦法告訴大家什么適合什么產品不適合。
要說資源，我們的資源早已把Tik Tok上能帶貨的網紅都通過程序找到了，但是能帶貨的，有合適產品給網紅帶的就很少。
只有一個方法，試，因為現在做這塊的體系已經很成熟了，幾乎沒有門檻。
（來源：雪球站外）
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