備戰圣誕旺季不嫌早！快來悄悄搞定這些事情，驚艷所有人！

每一年都會有同樣的感覺——今年的年終旺季比往年來得更早了些。這不是錯覺！今年的圣誕購物季，可以提前多早開始呢？就是立刻、馬上就要到來的9月。

圣誕購物提前開啟

熱門品類9月中旬需求明顯增加

eBay Ads德國站最新發布的《2023年圣誕購物調研報告》顯示，從9月中旬開始，德國消費者就開啟了圣誕節前的購物樂趣，各品類需求明顯增強，銷售額也將噌噌噌地提前迎來增長。

有哪些圣誕季的熱門品類？又有哪些熱銷品是引領銷量增長的“顯眼包”呢？下面讓我們來好好地盤一盤：

當然，圣誕節首先是個節日，是歐美人民舉家團聚的大好日子，怎么少得了氛圍感擔當節日裝飾品呢？屆時，如圣誕樹、花圈和花環、彩燈、圣誕小擺件、包裝紙與氣球等將布滿大街小巷、家家戶戶。按照往年趨勢，在eBay平臺上，從10月中旬開始，圣誕樹（+65%），以及與搜索詞“圣誕節”相關的產品（+15%）的購買頻率將持續增長。

可以看到，上述的熱門品類，是圣誕購物季的“長青”熱門類目，基本上也是大中華地區賣家的優勢品類，尤其在家居裝飾、節日裝飾、玩具等類目中，每年都能聽到國內賣家傳來連夜爆單、驚艷所有人的捷報。 

年輕買家購物信心高漲

eBay廣告工具助力鎖定假日季流量

全球市場營銷研究機構Optimove最新的消費者調查顯示，消費者提前開啟年終購物，有65%的人是出于折扣和優惠，另有相對較多（26%）的消費者則是受到了去年供應鏈問題的影響，他們提早購買是為了確保能買到自己想要的商品。因此，在大促中老生常談的話題——有吸引力的折扣與高效的、有競爭力的物流方案，仍然是賣家需要去提前行動、積極部署的方向。

除此之外，還有哪些給力抓手，可以讓跨境賣家突圍競爭激烈的年終旺季呢？

圣誕消費熱度依舊，年輕買家值得關注

大家都在預判，今年年底能不能爆？其實對于歐美市場的消費者來說，在圣誕期間集中購物已經成為一種習慣，他們也期待著在圣誕大促時以優惠價囤貨，或購買一些平時舍不得下手的物品。而且，圣誕節是一個互贈禮物的節日，對親朋好友表達心意，也可以犒勞自己，積累已久的消費需求將在年底迎來集中釋放。其中，年輕消費者的購物信心明顯好轉，成為消費主力軍。

據eBay Ads德國站報告：

★ 約有一半的德國消費者（47%）希望今年維持與2022年一樣的圣誕預算，并且在禮物支出上花費大致相同；

★ 值得注意的是，18-29歲的年輕消費者的圣誕消費情緒高于整體平均水平，有11%的人計劃今年在禮物上花的錢比去年多；

★ 另外，有孩子的家庭也準備在今年圣誕節花費更多錢用于買禮物（6%）

使用eBay廣告神器，提前鎖定假日季流量

相信大家也感受到了，今年消費者都在精打細算地控制自己的消費預算，對于零售商和品牌來說，通過有針對性的廣告活動來提振圣誕節業務尤其重要。

eBay推出的兩大重要廣告營銷工具——標準促銷刊登(PLS)和高級促銷刊登(PLA)，可以幫助賣家從平臺上數十億條listing中突顯自己的商品，讓潛在買家成功關注到。eBay Ads德國站報告顯示，2022年，使用PLS和PLA的賣家在整個年終假日購物季期間都獲得了更多的曝光量與銷售機會。

eBay的流量來源除了物品刊登（listing）自身以及使用站內推廣之外，站外推廣也是一個很重要的流量獲取渠道。eBay站外廣告（Offsite Ads）可以通過站外主流媒體（如谷歌廣告）精準地宣傳您的商品，擴大流量覆蓋范圍，從而不斷提高廣告轉化率。同時站外廣告設置簡單，也能幫助賣家朋友們降低運營成本和時間，高效備戰圣誕購物季。

在這里，eBay提醒賣家朋友們，由于消費者提前購物，建議賣家最晚也是在9月中旬前使用PLS、PLA和Offsite Ads來提高產品的知名度喲~

是的，今年的年終購物季已經打響，你動起來了嗎？根據市場預期來看，今年的情況整體好于去年，各位賣家朋友可以多點信心，提前備戰。祝大家在這次“年終考核”中激流勇進，滿載歸來！

數據來源

[1] https://www.prnewswire.com/news-releases/strong-consumer-loyalty-and-economic-confidence-amidst-early-shopping-season-optimove-2023-holiday-survey-reveals-301885014.html

（來源：eBay）

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