亞馬遜斷貨全攻略（上）

眾所周知大部分亞馬遜賣家都會(huì)面臨斷貨的煩惱，本來(lái)鏈接一天可以出百來(lái)單，但是斷貨一次后，鏈接的排名和單量出現(xiàn)斷崖式下降，很難再續(xù)之前的輝煌。

今天Lucky姐將用兩篇文章帶您深入了解斷貨的方方面面，上篇將講述斷貨的原因以及應(yīng)對(duì)策略，斷貨前的應(yīng)對(duì)策略，下篇將講述斷貨后的應(yīng)對(duì)策略。

斷貨的原因及應(yīng)對(duì)策略

第一種：發(fā)貨發(fā)少了

運(yùn)營(yíng)是新手，沒(méi)啥亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者新品測(cè)款等原因都可能導(dǎo)致貨發(fā)少了。

應(yīng)對(duì)策略：觀察市場(chǎng)趨向。我們測(cè)款也好，新手也罷，先找準(zhǔn)自己目前所處運(yùn)營(yíng)階段的競(jìng)品，以這個(gè)競(jìng)品為參考目標(biāo)，觀察一下他的銷量走勢(shì)，這樣前期備貨的時(shí)候心里就有底了，因?yàn)楦?jìng)品已經(jīng)把你要走的路都走過(guò)一遍了。

第二種：銷量漲太快了，庫(kù)存沒(méi)跟上

有時(shí)候鏈接賣著賣著突然就爆單了，又或者旺季備貨太少了，銷量漲太快了，從而導(dǎo)致庫(kù)存不足。

應(yīng)對(duì)策略：

1.對(duì)于突然好起來(lái)的鏈接，我們要及時(shí)觀察鏈接流量入口情況，記錄好搜索量增加的關(guān)鍵詞，同時(shí)及時(shí)安排工廠出貨，盡可能走紅單加急渠道，盡快補(bǔ)貨上架。

2.對(duì)于旺季，我們?cè)谇捌趥湄浀臅r(shí)候就要多方向考慮，比如歷年這個(gè)產(chǎn)品旺季的銷售數(shù)據(jù)，以及今年的亞馬遜旺季銷售額預(yù)估。預(yù)估出今年旺季你要備多少的貨，不然貨備少了，除了面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，你也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這次的銷售賺錢的機(jī)會(huì)。但是萬(wàn)一貨備太多了，又會(huì)占用你的資金，不利于周轉(zhuǎn)。

第三種：工廠交期晚了

很多時(shí)候工廠的交期不準(zhǔn)時(shí)，經(jīng)常延期交貨。

應(yīng)對(duì)策略：

優(yōu)化供應(yīng)鏈渠道，找出備胎供應(yīng)商，萬(wàn)一有啥突發(fā)狀況，可以將已經(jīng)找好的合適的供應(yīng)商補(bǔ)上，不然你出問(wèn)題的時(shí)候再去找供應(yīng)商，從測(cè)試樣品，審廠等一堆流程走下來(lái)，沒(méi)有半個(gè)月也要十天。這樣會(huì)嚴(yán)重拖后出貨進(jìn)度。

第四種：物流延誤

運(yùn)輸可能會(huì)由于不可控因素（比如海關(guān)查貨扣貨，自然災(zāi)害等），以及物流公司方面的問(wèn)題而導(dǎo)致延誤時(shí)效。

應(yīng)對(duì)策略：選擇物流公司的時(shí)候，首先要了解下該物流公司的信譽(yù)度，萬(wàn)一甩貨，或者拿您的貨走便宜的渠道。其次才是考慮價(jià)格。同時(shí)建議不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，也就是將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，貨量大的賣家還可以分多家物流公司走。

第五種：亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)限制

如果你的這款商品沒(méi)什么動(dòng)銷，亞馬遜就會(huì)限制你的亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)使用，你的店鋪大部分庫(kù)容都被不動(dòng)銷的商品卡住，動(dòng)銷的鏈接又補(bǔ)不上貨。

應(yīng)對(duì)策略：棄其糟粕，取其精華。我們要及時(shí)把售出率低的商品處理掉，保持良好的售出率是亞馬遜漲庫(kù)容最有效的方法。

斷貨前應(yīng)對(duì)策略

方案一：快速斷

如果貨可以在2周內(nèi)快速補(bǔ)上，比如：貨已發(fā)紅單加急了，或者海外快遞已經(jīng)安排FBA倉(cāng)庫(kù)派送了，那么建議使用快速斷貨的方法：

通過(guò)降價(jià)來(lái)拉動(dòng)動(dòng)銷，這樣短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率會(huì)很好，只要貨能夠及時(shí)接上，排名變化不會(huì)很大，那么對(duì)鏈接的損傷不會(huì)太大。

方案二：慢慢斷

如果斷貨時(shí)間超過(guò)2周的情況，因?yàn)槟阍诙唐趦?nèi)貨物是補(bǔ)不上，建議使用慢慢斷的方法，先把利潤(rùn)保住：

通過(guò)提高售價(jià)，調(diào)低CPC單次競(jìng)價(jià)，這樣廣告可以少花點(diǎn)，產(chǎn)品的售價(jià)又提上去了，你這個(gè)產(chǎn)品的整體利潤(rùn)就提升了。

注意點(diǎn)：不要有任何形式的跟賣，我們需要做的就是每天檢查鏈接是否被跟賣。

如果有亞馬遜warehouse跟賣，可以自己買掉，這樣就不會(huì)讓鏈接在前臺(tái)顯示，就可以保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。不然會(huì)把鏈接的數(shù)據(jù)做差掉，到時(shí)候再上架的時(shí)候，你就要花費(fèi)更大的力氣去拯救你的鏈接。

有的老鐵可能會(huì)說(shuō)我可以自發(fā)貨跟賣，如果你貨在美國(guó)海外倉(cāng)是可以的，但是如果你貨在中國(guó)，那你要保證時(shí)效哦，不然也會(huì)引來(lái)差評(píng)，不僅救不了鏈接，反而又從另一面引起鏈接權(quán)重的降低，所以賣家們要權(quán)衡利弊。

今天就分享到這里，下篇將講述斷貨后的應(yīng)對(duì)策略。如果文章對(duì)您有幫助，記得點(diǎn)【關(guān)注我】，您的支持，是我們持續(xù)性地高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出的動(dòng)力！

（來(lái)源：Lucky姐）

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