返校季爆品及推廣技巧【建議收藏】

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又是一年“返校季”，對學生而言，這是一個非常重要的時刻，父母一般在開學前4-6周就會為子女們精心準備上學必備的用品，以下是歐美各國/地區的返校時間：

美國：7月中旬-9月中旬（具體取決于各州）

加拿大：9月初

墨西哥：8月底

西班牙：9月中旬

德國：7月下旬-9月初

法國：9月初

意大利：9月初

根據美國零售聯合會（National Retail Rederation，簡稱NRF）發布的最新調查顯示，2023年美國返校季購物將再創新高，預計將達到410億美金，比去年提升了10%，這表明返校季又將會是一個銷售旺季。

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back to school在Google 趨勢的搜索熱度也由7月份的30增長到8月份的100。

圖片來源：Google Trends（google 趨勢）

歐美返校季的暢銷產品有哪些呢？

返校季學習用品肯定是熱門產品之一，比如書包，記事本，文具等，但是賣家要注意，這類產品的專利問題，在選品的時候，應該先調查這類產品是否有專利。

除了學習用品外，生活用品也是新生開學必備的購物清單比如床單，床罩，電風扇，洗漱用品，衣物護理，臺燈等。

3C電子產品一直是亞馬遜上最火爆的類目之一，隨著時代的發展，現在的教育也都是用高科技的投影教學，所以，毋庸置疑3C電子產品是返校季的熱門產品之一。這個從3C電子產品的領軍品牌蘋果在返校季的促銷活動中就可以看出。這次蘋果官網推出2023年蘋果新學期優惠活動（又稱教育優惠“返校季”）?？磥砉P記本電腦，平板，手機，耳機，智能手機等又將掀起一波銷售高潮！

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在服裝方面，學生黨的服裝穿搭跟時尚潮流還是有所不同，賣家不妨關注一下Tiktok上關于返校穿搭的話題，學生黨偏愛牛仔褲，運動服，運動鞋等。

返校類產品應該如何推廣呢？

1、布局關聯流量：通過組合購買的形式，實現頁面流量閉環。

方法一：設置促銷折扣，滿減優惠，增加組合購買/多件購買的欲望。

方法二：亞馬遜捆綁銷售bundle，如果你的產品剛好是互補類型的，可以設置一個捆綁銷售，促進成交金額。

總結：用了以上2種方法后，你的商品詳情頁上在關聯購買的位置很容易出現這兩個產品的關聯購買，這樣又多了一個商品頁面的流量入口。

2、節假日產品的廣告技巧

1、節假日產品的廣告一定要提早打這個關鍵詞，由低價把關鍵詞先打到自然位的首頁，不然到點的時候，單次競價會非常的貴。

2、分時段給預算，一些季節性的關鍵詞由于流量大，競爭激烈，很可能預算會很快花完，我們可以先把每天大概的廣告預算先模擬出來，再采用分時段的方法將錢花在刀刃上，避免造成廣告浪費。

返校季的產品備貨的注意點

1、建議提早2個月備貨，正常1個月左右的海運，提早1個月預熱關鍵詞

2、這類產品一般在返校季過的時候銷量會銳減，所以要根據之前的銷售數據和今年的返校季的消費情況預估，不然備太多貨就會占用資金，不利于資金周轉。

寫在最后

節假日產品屬于快銷品很注重推廣節奏的把控，如果把控得好，可以很快回籠資金，有利于現金流；如果控制不好，就很容易出現產品積壓的現象，對后面的賬號和資金都會產生影響。

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（來源：Lucky姐）

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