賣家故事：寧波海子衛浴靠長條形地漏暢銷海外

大家最熟悉不過的地漏，變一下形狀就能通過阿里國際站，在海外市場賣出幾倍以上的身價。寧波自主衛浴品牌“海子”最近在海外火了。

寧波海子衛浴用品有限公司的創始人周賜平說：“一只傳統地漏售價一般只有幾十元，而長條形地漏可以賣到200元以上，利潤更為豐厚。”長條形地漏的成功，讓寧波海子衛浴的自主品牌出海打了一場漂亮仗。

值得一提的是，海子衛浴長條形地漏的第一筆訂單，就是從阿里國際站上接到的。不僅如此，海子衛浴還曾在阿里國際站拿到過北美的大訂單，單筆就賣出了8萬套。現在海子衛浴一年能向全球市場賣出70萬套地漏。

圖：寧波海子衛浴用品有限公司的創始人周賜平（右）在巡場檢查

不做低端市場“卷”價格，依然能賣這么好，這說明，海子衛浴選對了“出海路”。

“創新+自有品牌，是唯一的出路?！?/span>周賜平介紹，他從2009年創業海子衛浴，就下定決心，不能只走代工和貼牌老路，要自主研發衛浴產品，讓自主品牌賣向全世界。

2009年，長條形的地漏被推向市場，國外買家都沒怎么見過這種類型的產品。但這一形狀改變背后的玄機很快征服了海外市場。

原來，在傳統的浴室設計中，地漏通常被設計成圓形或方形，但這種形狀的地漏，排水速度不夠快，又很容易被頭發等異物堵住，所以往往還需要在浴室地面上再做一個擋水條。這個擋水條，雖然能擋水，但也會“擋人”，尤其是擋住行動不便的老年人，帶來摔跤風險。

而坐輪椅的老年人，更是因為這圓形地漏附帶的擋水條，連進出浴室都變得非常不便。

寧波海子衛浴獨創的長條形地漏設計，則可以嵌在地磚、墻壁邊線之內，下水速度更快，不易堵塞，由此就可以取消擋水條設計，減少了浴室的高度差，起到了無障礙通行的效果，對老年人更為友好。

這一“適老化”設計非常適合老齡化問題突出的歐美市場。

圖：寧波海子衛浴生產的長條形地漏

當然，新品研發成功后，第二個挑戰就是如何打開海外市場？

在這方面周賜平也早有打算，他在創業前正是負責外貿工作，基于以往的工作經驗，他選擇了在阿里國際站上開外貿品牌店，把長條形地漏放在線上店內試水。

沒想到，這款新品意外獲得了極大好評，因為除了適老化設計之外，長條形地漏也更為美觀，可以任意裁切和組合，不會破壞浴室地磚的原本結構，也更容易與家居空間融為一體，因此長條形地漏在歐美市場中一躍成為熱銷品。

由于效果不錯，今年4月，海子衛浴又在阿里國際站上加大了投入，升級為Verified Pro，成為了行業領袖商家，希望在全球品牌化的建設上，吸引更高凈值的買家。

周賜平的計劃里，未來海外衛浴研發的新品，都會放在國際站的Verified Pro店鋪上進行推廣，為公司爭取到B端的大訂單。在他看來，阿里國際站行業領袖大會員的扶持計劃，能把企業的品牌實力更加對外展示，從而匹配到更多的高端的客戶和優質商機，能幫助他們發展出一些有實力的海外經銷商。

圖：寧波海子衛浴在阿里國際站上的店鋪

除了既有的歐美市場之外，海子衛浴還希望借助國際站，在東南亞、南美、中東這些新興市場里搶占市場。

在多年的市場競爭中，周賜平始終堅信，如果企業只追求訂單數量，走“薄利多銷”路線，就很容易被同行所取代。

“衛浴產品的利潤是很薄的，做代工的產品，十來個人的工廠能生產，三、五個人的工廠也能生產，我們一百多個人的工廠做同樣的單子，在成本上面肯定比不過小廠，因為我們的管理成本更高，還有很大的研發成本。”周賜平說，“所以我做了這么多年，不太追求訂單數量，我們要做品牌質量。”

（來源：雨果快報）

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