兩兄弟做了個紋身貼獨立站，最后6500萬美金賣掉了

在當代社會，紋身文化風靡全球，越來越多的人將紋身視為一種獨特的藝術表達和個人風格的體現。然而，傳統的永久性紋身使許多人望而卻步。

那么，是否存在一種紋身方式，既能滿足個性化的表達需求，又無需承擔永久性的風險呢？

據Molly了解，INKBOX是一個半永久紋身品牌，有別于傳統的永久紋身技術，它可以為用戶提供一種持久但可移除的紋身體驗，成為紋身界的網紅品牌，于2021年以6500萬美元被BIC收購，至今年收入已經超過了3000萬美金。

01、靠眾籌起家

INKBOX是一家加拿大的紋身貼品牌，由兩兄弟Tyler和Braden Handley于2015年創建。其創業靈感來自于他們童年時的經歷，當時他們的父親警告他們不要在未經慎重考慮的情況下進行永久性紋身，因為紋身的選擇可能會隨著時間和興趣的變化而變得不合適。這激發了他們尋找一種更靈活的紋身解決方案，于是他們開始研究和開發半永久紋身技術。

經歷了多次的失敗實驗，他們發現巴拿馬的一些土著群體正在用一種水果的天然提取物進行人體彩繪，不會刺激皮膚，并且可以維持數周時間，然后慢慢褪去，這成為了INKBOX第一個配方，并獲得了For Now Ink?的專利。

因此，INKBOX的產品含有天然植物成分，無毒無害，對皮膚友好；相比傳統的永久性紋身，INKBOX的紋身可以持續數周至數個月，并逐漸消退，而不是永遠留在皮膚上。這讓用戶能夠根據自己的喜好和興趣在皮膚上創造獨特的藝術作品，而不必擔心紋身帶來的后續問題。

創業初期，由于兩人手中并無積蓄，因此眾籌成為他們當時最好的選擇，他們在Kickstarter上發起了眾籌活動，僅2周就籌集了4萬美元的目標，截至眾籌結束，他們共籌集了近30萬美元，支持者多達7500人。

這次活動帶來的病毒式傳播，對INKBOX而言無疑是一個良好的開端，在Facebook上獲得了超10萬次的傳播，上百家的媒體對其進行報道。

他們深知社交媒體可以帶來無限的影響力，在網站推出之前，便先創建了INS賬號，提前發布品牌的產品照片，該INS賬號至今已經累計了155.5萬的粉絲。

在品牌成立后不久，INKBOX開始通過DTC網站及第三方線上平臺向全球消費者提供產品。他們提供了各種各樣的紋身設計，從簡單的圖案到復雜的藝術作品，以滿足不同用戶的需求。此外，INKBOX還允許用戶定制自己的紋身設計，讓他們能夠真正將紋身變成個人的表達方式。

在網站上上傳自己設計的圖案后，選擇好尺寸即可進行預覽，并且可以選擇紋身的位置。

圖源：INKBOX官網

INKBOX憑借自己的創新理念和環保的紋身技術吸引了全球范圍內的用戶，已經有超過100萬個紋身被運送到超過167個國家的客戶手中，讓人們可以純粹的享受紋身樂趣。

02、開展藝術家支持計劃

隨著INKBOX的訂單規模擴大到數千萬美元，他們的電子商務堆棧也需要隨之擴展。于是他們將網站升級至Shopify Plus、更新徽標并不斷改進網站，保持新鮮感有助于他們的品牌與目標客戶所追求的潮流和創意保持一致。

與昔日隨心所欲的網站大相徑庭的是，他們現在的網站充滿了深思熟慮的設計。在 DTC網頁設計中集野蠻主義美學、自由、潮流于一體；導航欄分類詳細，sku超過10000多個。

圖源：INKBOX官網

為了與其他品牌形成差異化，INKBOX與BTS等名人及諸多知名IP進行聯名，例如蜘蛛俠、黑豹、雷神等系列；

圖源：INKBOX官網

網站上還采用了藝術家聯名策略，合作的藝術家多達700多名已經產出1萬多種設計，這些設計師在獨立站上的銷售每年可賺取數百萬美元。

INKBOX通過支持紋身藝術家計劃，與知名或嶄露頭角的藝術家合作，將他們的設計變成半永久性紋身。每售出一件紋身設計，INKBOX都會向原創藝術家支付10美元，這至少占收入的50%。

這種支持不僅可以幫助藝術家獲得更多的曝光和認可，還可以為INKBOX帶來更多的忠實客戶和品牌忠誠度。

此外，INKBOX通過支持藝術家計劃，也在不斷擴大品牌的影響力和知名度。隨著越來越多的人了解到INKBOX支持藝術家計劃，品牌在市場中的地位也將不斷提高，從而實現更好的商業價值。因此，INKBOX支持藝術家計劃是一種雙贏的策略，既可以滿足客戶需求，又可以為品牌帶來更多的商業機會。

03、創建包容、熱情的紋身社區

圖源：INKBOX官網

從表面上看，紋身文化似乎是封閉的、冷漠的、充滿敵意的。然而，自INKBOX成立以來，他們就試圖打破這種刻板印象，他們旨在創建一個具備包容、熱情的品牌社區。

在他們的忠誠度計劃中，只要申請成為會員，便可獲得相關的福利，包括免費贈品、賺取傭金、產品折扣等等，通過獎勵用戶的方式來建立客戶的忠誠度。

此外，為了展現品牌的包容度，他們開展“tattoos with impact”活動，即有影響力的紋身，該系列產生的收益100%都將捐贈給相關公益組織。

共策劃了關于跨性別者、女性平等、反對反黑人種族主義等主題，捐贈金額已經超過了5萬美元，并且還在不斷增加。

圖源：INKBOX官網

04、UGC的病毒式傳播

INKBOX的成功和成長故事很大程度上歸功于其團隊知道如何實現社交銷售和用戶生成內容(UGC)的價值。

它在推廣過程中采用了社交媒體等新型營銷手段，吸引了一大批年輕人和紋身愛好者。

Instagram曾經是INKBOX的主要獲取渠道，目前已經積累了155.5萬的粉絲，通過分享用戶的紋身作品、用戶的使用體驗，以及紋身文化相關的趣聞故事；定期開展紋身設計比賽、挑戰等主題活動加強與用戶的互動。

例如：INKBOX舉辦的"INKBOXChallenge"活動。在此活動中，INKBOX鼓勵用戶分享他們使用INKBOX紋身貼的作品，標記品牌的官方社交媒體賬號，并使用特定的標簽或主題。參與活動的用戶可以有機會獲得一些優惠券或品牌相關的獎勵。

這個活動通過用戶生成的內容在社交媒體上引起了廣泛的傳播。許多用戶積極參與并分享他們的紋身作品，從而增加了品牌的曝光度。同時，活動還提高了用戶與品牌的互動和參與度，增加了用戶忠誠度。通過與用戶的互動，INKBOX建立了一個活躍的社交媒體社群。

此外，INKBOX還與諸多網紅進行合作，早期有小網紅主動尋找合作，后來他們才正式啟動網紅營銷這個渠道，主要以Instagram和YouTube作為合作渠道，通過產品免費置換進行推廣合作。

通過與各種不同類型網紅的合作，逐漸拓展客戶群。并且從中也能觀察不同圈子對INKBOX的看法，提供了最新的潮流趨勢以及有用的反饋建議。

近來，INKBOX的重心逐漸往TikTok轉移，其創始人談到，TikTok整體的娛樂性和參與度都相對較高，追求真實。目前在Tik Tok上投放的廣告與meta持平。

INKBOX在TikTok上的粉絲已經達到50.36萬，累積點贊量超千萬，內容發布強調“真實性”，提升用戶對品牌的信任感。

他們會將產品賣點：采用天然植物提取物、對皮膚無刺激、健康環保、可維持數周等主要產品特點告知合作的網紅，讓他們通過這些內容進行創作，通過不斷反復出現的內容讓用戶對品牌留下深刻的印象。

目前INKBOX在各個社交渠道有關于#INKBOX、#INKBOXlove或#tattoosfornow的標簽內容已經積累了數十萬條，觀看量更是達到數百億。

通過這些有效的UGC流量，為INKBOX帶來了可觀的轉化，并且他們在帖文中會附上產品的購買鏈接，引導至獨立站進行購買。

因此，社交媒體為獨立站的引流帶來了不少的貢獻，據了解，INKBOX獨立站上的月均訪問總數可穩定維持在140萬，領先于同類競品。

可以說INKBOX成為紋身貼的頭部品牌并不是偶然，它通過自己的產品優勢、創新能力以及對目標群體的洞察，加之對社交銷售及UGC價值的活用，成為一個紋身貼的網紅品牌。

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封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）