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2023-07-22 14:00
歐洲的電商市場如今已經相對成熟并且開始趨于飽和，很多新手在入門時都會優先選擇歐洲市場，畢竟無論是基礎設施還是電商平臺的發展，歐洲地區都會更有保障，那么目前歐洲各大電商平臺現狀如何，新手又該如何選擇呢？
總體來看，有以下幾點值得注意：
1、亞馬遜和 eBay 占據了歐洲電商市場的半壁江山
據調查機構 Cross-Border Commerce Europe 報告顯示，在 2020 年，歐洲跨境電商市場（不包括旅游）銷售額中 1154 億歐元來自電商平臺。其中，亞馬遜和 eBay 占據最大銷售額，分別為 443億歐元和 228 億歐元，共占據一半以上的歐洲市場份額。
亞馬遜奉行產品為王，其平臺利潤較高，全品類銷售，產品包容性強，主要面向整個歐洲銷售。同時，亞馬遜為歐洲地區提供了歐洲聯合賬戶系統，只要一個賬戶，就可以創建并管理面向多國的多個商品目錄。
此外，和其他的平臺比較起來，亞馬遜開店需要提交的資料比較的復雜，整個流程比較繁瑣，政策也相對嚴格，如果賣家傾向精品路線，想要打開整個歐洲市場，那么布局亞馬遜是十分必要的。
eBay 也是面向整個歐洲銷售，但是整體來看，英國客戶群體占比最大，6 億的月活量中，近一半來自英國。eBay 對產品要求以及賣家要求都是比較高的，適合海量鋪貨，但是切記不要違反平臺政策。如 2020 年 eBay 打擊虛擬海外倉，大量賣家受到沖擊。對于海量鋪貨 , 價格優勢 , 傾向德國、英國銷售的賣家，eBay 是不二之選。
2、作為后來者，速賣通正在加速向歐洲市場布局
2020 年，速賣通在西歐發達國家市場增速迅猛。平臺數據顯示，西班牙、法國的 GMV 和訂單數年同比增長均達到三位數，時尚、家居、運動、母嬰等品類都有翻倍增長；在法國市場，時尚和母嬰類產品增速超過 150%。目前速賣通的側重在俄羅斯和巴西，以及更多新興市場。
速賣通的特點是低價策略比較明顯，且符合中國賣家習慣，政策對中國賣家友好。適合初級賣家，尤其是產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢，尋求價格優勢的中國賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
3、本土平臺與其他平臺互補
歐洲市場相對成熟，國家眾多，市場區域發展不均衡，因此本土電商平臺與全球電商平臺在歐洲的發展形成競爭且互補的局勢。除上述平臺之外，Cdiscount、Real.de、Worten 等都是不錯的選擇。
歐洲買家消費能力高，他們更關注產品的品質及購物體驗。因此本土化運營，產品迎合利基市場，打造值得信賴的品牌形象，提升買家的購物體驗是品牌出海征戰歐洲市場的秘訣。
（來源：跨境易小倉）
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