運營篇丨速賣通店鋪流量交易差！你可能存在這個“營銷漏洞”：商品結構！

此篇僅作為交流，畢竟100個電商商家有100種運營方式，結合自己當前貨源以及店鋪便是最好的；相信很多新手賣家或者已經經營已久的商家店鋪流量一直處于低迷狀態，大多數商家第一時間都是覺得是品是不是選的不夠好；或者會覺得是不是自己產品市場容量跟熱度不夠，所以不斷重復選品上新下架的動作~

其實任何品在平臺都會有特定的人群流量跟需求，只是市場容量大小的問題，舉個極端的例子：速賣通尚且挖掘機都能賣，其他產品為什么不可以呢？

受到一位資深速賣通講師的啟發，今天想跟大家聊聊產品結構的問題：為什么不聊選品聊結構，產品結構如同人對自己的定義：你處于什么位置，扮演什么角色，該干什么事情，有了方向那必然事半功倍。

一. 先來說說何為商品品類結構：

根據品類對店鋪的主要貢獻，對產品進行分類

主要分為精品類、流量品類、盈利品類、結構品類（非必須）；

1.精品品類:也稱爆款，單量巨大，利潤不高，主要是吸引人進店，類似于直通車推廣位的作用，但這個錢絕對比直通車花的值，利潤再低或者不賺錢賺的都是實際買家，而非曝光；

2.流量品類: 消費頻次高，價格敏感度高的產品，通常購買頻率偏高,可以長期維持用戶的活躍度，提升客戶忠誠度。（在價格定位上面跟爆款定位一致）

3.盈利品類: 具有較高利潤率的產品，比如別人沒有的品，你獨一無二；該品類往往具有較高的利潤，以此來彌補流量品類在毛利上的不足；此外，該品類的銷售往往由流量品來推動。

二. 簡化店內商品梯度分層

商品分層遵循二二八定律

1.第一梯隊1-10穩定出單款第二梯隊11-30偶爾出單款第三梯隊31-其他品基本不出單款。

2.發現店鋪爆款:訪客數高、轉化率高的產品；持續保持該品優勢，有可能在一定價格差范圍內的產品進行流量聯動；

3.發現店鋪潛力款:新品轉化率高、收藏人數高、商品加購人數高的產品；什么原因？是價格優勢？還是本身市場需求？競品商家量如何？

4.發現店鋪問題產品:轉化率低的產品；什么原因？無賣點？差評多？價格貴？

5.發現引流產品:瀏覽量高的產品；如何持續加大瀏覽量？如何進一步促成轉化？

7.按國家分析:了解主要產品國家市場情況（譬如近兩年瘋狂崛起的韓國市場，可針對性的挖掘韓國市場需求品）

三. 商品分層結構總結

1.明確店鋪爆款，引流/潛力款，利潤款；這也就是我前面說的什么品什么定位，該怎么操盤；如果你是準備這款產品打造爆款，結合同類品商家價格區間，對標去打，價格一定要有優勢；

2.生意參謀會看各個層次主要產品交易情況；

3.分析產品的推廣策略: 流量渠道的訪客數、轉化率、UV價值等；

4.分析產品的商品詳情頁頁面效果:跳失率=跳出本店人數\訪客數；

5.分析國家排行:國家訪客TOP5，國家精細化運營數據支撐，活動報名參考等根據后臺圓餅粗略更改產品；

6.各個層次的商品優化思路各不相同，第一層次盡量不動（切記：正在出單高流量產品不要進行改動，可能會導致店鋪直接斷流），主要改動第二層次的品。

（來源：公眾號速賣通大師）

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