Prime day會員日后如何復盤？做好這幾個方面即可

Prime day會員日促銷已經結束，效果大家都看到了，大部分賣家都會有增長。還有不少賣家也超過自己的預期，甚至都被銷售斷貨了。當然也有不少失望的，基本都是早知道就好好準備這個會員日了。

不過沒有關系，下半年才是決戰的時刻，如果你們不想錯過下半年的機會，那么這次會員日的復盤你們一定要好好做。

我們復盤的目的是，將結果融入到未來的業務決策中，這樣能夠在下半年的促銷活動中取得更好的成果。

我們提供以下幾個方面，讓你們做思考：

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首先，數據分析

這肯定要做的，仔細分析促銷期間的銷售數據和關鍵指標，包括訂單數量、銷售額、訪問量、轉化率等等。比較與平時的數據，找出促銷活動的影響和表現。其中包括：

促銷活動的前：回顧自己在促銷做了什么動作，除了提交了促銷外，是否有做廣告的預熱，圖文的更新，站外的推廣等。

促銷活動的時間段：回顧亞馬遜Prime Day的時間段，確定哪些時段銷售最為活躍，哪些時段相對較弱。這些都有助于你在未來的促銷活動中選擇更具策略性的時間段。

產品定價策略：了解促銷期間的產品定價策略是否正確，包括折扣幅度和促銷包裝（如何使用促銷工具）等。我們需要根據的我們的銷售情況，評估定價策略對銷售的影響，并確定是否需要調整定價策略以提高銷售量和利潤。

促銷活動的宣傳和推廣：回顧你的宣傳和推廣策略，包括站外社交媒體、電子郵件營銷、廣告等。評估這些策略的有效性，并根據我們的現在的表現，確定未來的促銷活動中是否需要更多的曝光和宣傳來吸引更多的潛在顧客。

廣告效果分析：評估你在促銷期間運行的廣告活動的效果。檢查廣告花費、點擊率和轉化率。確定哪些廣告策略有效，哪些需要調整。尤其是促銷前和促銷期間的數據變化，一定要要做對比分析，以便在未來的促銷活動中獲得更好的回報。

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當然，我們還要復盤分析一下內容：

競爭優勢分析：你的產品優勢是什么，你為什么可以在這次促銷中爆單/不能爆單。分析你的產品和品牌在促銷期間的競爭優勢。了解你的產品在市場中的定位和獨特賣點，以及如何利用這些優勢在促銷活動中脫穎而出。

產品表現：檢查你的產品在促銷期間的表現。哪些產品銷售表現良好？哪些產品需求較低？這些信息對于你的庫存管理和未來產品規劃非常重要。

庫存管理：根據促銷期間的銷售數據，重新評估你的庫存狀況。確定哪些產品需要進一步補貨，哪些產品需要調整庫存量。及時處理庫存問題，以避免日后的供應鏈問題。請注意，如果這次促銷活動暴露了供應鏈問題，一定要及時解決，否則下半年的促銷活動也是受制于斷貨或者質量問題。

競爭對手分析：這樣也很重要，分析競爭對手在促銷期間的表現?？纯此麄兊匿N量如何，他們的排名變化，了解他們的促銷策略，找出他們的優勢和你的差距。從中吸取經驗教訓，為未來的競爭做好準備。

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最后就是促銷活動的總結：

總結促銷活動的策略和執行過程。評估哪些做得好的，哪些需要改進，例如，我們是否有及時給足夠的預算，我們是否有及時調整競價，我們是否有辦法防止ACOS爆表？

我們需要制定一個行動計劃，以便在下半年促銷活動中能夠更好地運作。

通過對促銷活動進行全面的復盤，你可以獲得寶貴的經驗教訓，并為未來的銷售活動做出更好的決策，我們現在的動作對未來更大機會銷售的鋪墊。

另外，請記得將復盤結果與團隊分享（這很重要），并根據反饋不斷改進和優化你的業務。

記住，所有的成功都是自然而然的！平時渾渾噩噩，到促銷前才可以開始努力準備是不行的。

成功是最簡單的，也是最難的，它不需要你做出多大的改變，它只需要你每天都好細節，每天按部就班，那么一切就會水到渠成。

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但是

但是

但是

你發現沒有，所有的信息，各類新聞都說很多賣家都爆單了，銷量多少倍多少倍的，卻閉口利潤如何。

當然，無論你這次prime day會員日業績如何，都成過去，我們需要面對的是未來，所以從現在開始，我們就應該開始為下半年的旺季開始做準備了！

（來源：Kris浩）

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