年銷5千萬$，100%+增速！3年成為垂類第一的出海品牌牛在哪？

在跨境圈里，似乎形成一種共識，做品牌才是終極目標。為此，我們來聊聊出海品牌的繁榮與衰敗。

今日，我們聚焦一個年輕的出海眼鏡品牌——ZEELOOL。

最近，Onesight發布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影響力分析》榜單中，ZEELOOL更是打敗了國內的眾多出海品牌，位列第六，甚至超過了在海外聲勢浩大宣傳的Temu，以及美妝國貨品牌花西子。

ZEELOOL背后是一家位于中國中部的跨境電商企業小魔獸，其過去三年以每年超過100%的增速發展。

ZEELOOL的魅力何在？ZEELOOL在行業內并無太大的聲量，它的優勢以及品牌海外影響力如何構建，哪方面又值得我們學習？

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模仿Warby Parker？更低價的垂類品牌第一

Zeelool“出道”僅僅三年時間，業務范圍已經覆蓋了150個國家及地區，全球累計用戶500萬+，年增速100%+。

說到這個跨境電商眼鏡垂直品類第一的DTC品牌，很難不讓人聯想起DTC品牌鼻祖Warby Parker，這個以95美元的定價、試戴計劃、創新營銷的眼鏡品牌征服了很多歐美的消費者。

（來源：Zeelool官網）

價格方面，Zeelool最低價格僅為閃購的7美元，在官網上的均價多為15-25美元左右，對比眼鏡Warby Parker95美元的定價相比較低。

同樣的在亞馬遜，Zeelool依舊熱銷，價格適宜，且產品評論數較高，而且亞馬遜的送貨承諾是兩天到達，時間上較為便捷；

而Zeelool獨立站的物流時間算是中規中矩，但對比海外品牌長達一個月的配鏡時間，Zeelool最快的商務快遞（7-14天）時效更快。

（來源：亞馬遜上的Zeelool）

眼鏡作為顯示個性化的單品，更注重差異化和定制。Zeelool眼鏡類型比較多，包括近視眼鏡、老花眼鏡、太陽鏡、眼鏡框、隱形眼鏡等等，鏡片類型多樣。

比如藍光阻擋濾光片、特種鏡片鍍膜等等。眼鏡款式還貼合了不同性別的審美，推出極具時尚和個性化的款式。

（來源：Zeelool官網）

其次，Zeelool有環保藝術框架，由從棉花中提取的纖維素制成，材料可生物降解，這與歐美消費者熱愛環保的消費理念不謀而合。另外，Zeelool開設原創設計師款眼鏡，產品更偏向本土化。

考慮到眼鏡的個人定制產品，眾多眼鏡品牌也會有VR試戴的服務，Zeelool也不例外。

用戶在某款產品的TRYON的功能里，從攝像頭里看到虛擬佩戴的效果，還能上傳個人照片，相關佩戴效果會展示出來。

在低價、差異化、服務的方面都考慮周到的DTC品牌，逐年高漲的銷售額背后又有何奧秘？

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躍遷5000萬美元背后：

優勢供應鏈、智能化支撐

根據PIpecandy的數據顯示，Zeelool在過去12個月的網站銷售額估算為2500萬-5000萬美元范圍，訂單量1萬-5萬，每個月經常訪問用戶有4.7萬。

（來源：Pipecandy；時間：2023年5月）

若以Warby Parker的銷售額作為目標，則差距較遠。今年3月報告稱，Warby Parker的2022財年公司收入為5.98億美元，同比增長10.6%，且線下渠道的門店發展勢頭也很猛。

單純以銷售額對比則是以卵擊石，但從學習的角度而言。Warby Parker近些年的商業模式、供應鏈模式與Zeelool有相通之處。

Warby Parker性價比高背后是供應鏈的優化，其在公司內部設計眼鏡，再從意大利訂購原材料，比如醋酸鹽，然后在中國工廠生產眼鏡框架。

另一方面，支撐Zeelool款式多變，定價相對較低的能力，是其背后強大的供應鏈資源，包括自主研發、供應商供給，以及不斷構建流程系統的能力。

從Zeelool公司小魔獸官網*可知，其背靠300+行業標桿供應商，投入于自主研發和設計，生產基地有6000+平方米，涉及智能化倉儲管理系統，自主研發了10類ERP管理系統，聚焦于供應鏈管理的智能化、自動化和流程化。（*注：官網的數據更新可能沒有那么及時，但最新數據可能不止這個數量了。）

Zeelool為了給予客戶優質的服務體驗，官網為所有眼鏡提供1年保修和30天的退貨或換貨政策，常年與UPS、FedEx、DHL等全球主要快遞服務商進行合作。

最后，眼鏡是時尚單品，Zeelool怎么會錯過Warby Parker走過的老路——社媒營銷，以及帶來一些新亮點。

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營銷端的兩大亮點：

突破點Facebook、網紅影響力加持

在獨立站整體流量方面，截至2023年5月，據Similarweb數據顯示，Zeelool獨立站在4月總訪問量為170萬，過往三個月的訪問量也在數字上下浮動；

訪客主要來源國家為美國，占比74.47%；主要訪客年齡層是25歲-34歲，占比24.9%；女性為主要訪客群體，占比63%。

同時，直接搜索的流量占比最高，為50.42%，其次是有機搜索，占比17.3%；第三是付費搜索為12.45%。

（來源：Similarweb；時間：2023年5月）

具體到私域流量，Zeelool也在布局社交媒體矩陣。

（來源：Zeelool的Facebook）

Facebook是Zeelool社媒的主陣地，粉絲高達73.65萬，也沉淀了一些核心用戶，其Facebook一個小組的消費者訂閱者就有6萬+。

與Zeelool相類似的是，中國出海母嬰DTC品牌PatPat在從0-1營銷時，也在Facebook尋找突破。

而PatPat的Facebook運營形式更精準，建立“媽媽團”群組，這個“媽媽團”小組可以相互分享育兒經驗、產品體驗、福利分享等。

這種方式在一定程度上為PatPat吸引了很多媽媽粉絲，社交媒體的廣泛應用也給PatPat帶來了客觀的流量，也讓PatPat迅速培養起了第一個10萬的用戶。

（來源：PatPat的Facebook）

而YouTube的粉絲數雖然少，但是作為一個紅人種草的社媒平臺，其播放量和傳播聲量也不容小覷。YouTube視頻欄目分為：與KOL合作的，How to類（如何使用眼鏡等實操類視頻）。其中，最高的視頻播放量有449萬次。

（來源：Zeelool的YouTube）

在網紅營銷方面，Zeelool也煞費苦心，提前布局，創建了專屬的紅人矩陣，通過官網發布了Zeelool紅人項目，長期招募素人以及紅人，也有一定的獎勵機制。

（來源：Zeelool官網）

此外，在TikTok網紅營銷方面，Zeelool充分利用了百萬級網紅的優勢，傳播相關話題和造勢，積累了八十幾萬的粉絲。

在TikTok營銷里，不少品牌意識到，TikTok適合品牌用于品牌價值的建設，不僅僅是短期的銷售額和瀏覽量，品牌價值也是構建競爭壁壘很大的優勢，結合之前的Y.O.U品牌案例分享可知。

TikTok于Y.O.U而言，不僅僅是一個營銷工具，還是長效經營的平臺——升級成“品牌營銷-消費者反饋-產品迭代”整一條鏈路的路徑。

最后，綜合以上優勢，Zeelool背后的能力仍值得出海賣家學習。另一方面，我們持續關注他們的發展，觀察其是否能在渠道開拓、消費者體驗、創新營銷更進一步。

（來源：線條-小意）

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