Lazada廣告解決方案：國貨出海ROI超30倍！

揭下上半年的最后一張日歷，意味著下半年的大促旺季即將到來。

361°的Lazada代運營負責人Ricky摩拳擦掌，在數據中尋找新的增長曲線。他們團隊在結束不久的6.6大促，通過廣告工具的有效投放，收獲了超30倍的ROI，這個成績無疑為團隊注入了一劑“強心針”。

大促狂歡已然成為國內消費者生活的一部分，在幾千公里開外的南洋，這也逐漸改變了許多當地人民的購物習慣，自然也就成為了商家階段性小考的重要成績單。

Ricky的團隊也在其列。361°作為知名的國貨品牌，與眾多的國民品牌一道，將目光瞄準了東南亞市場。

在東南亞市場深耕11年的電商平臺Lazada，憑借其強大的廣告解決方案、成熟的供應鏈體系，為眾多出海的國貨品牌創造了良好的出海環境，也成為了361°布局東南亞的一張“快車票”。

銷量增長的背后

強大的供應鏈優勢、豐富的電商平臺運營經驗、完善的人才體系，這似乎意味著知名品牌出海賣貨是一件十拿九穩會成功的事，尤其對于文化相近、電商環境相對不成熟的東南亞來說更是如此，但事實正好相反。

在東南亞，貨到付款還是當地的主流支付方式之一，遍布島嶼的地理環境及基礎設施發展相對滯后，這對于商家的運營能力提出了很高的要求。除此之外，各國語言不盡相同，主流的文化又有較大的差異性，對于商家來說，出海往往意味著重新學習新的文化和當地流行語言，才能推出因地制宜的產品。

面對眾多難題，線上電商平臺自然成為了商家入局東南亞的首要考量，成熟的電商平臺具備完善的跨境解決方案，橫跨物流、生態、支付等多領域，讓商家實現無憂出海。

根據Group M在2022年發布的《轉型中的東南亞-從發現到履約》報告，在東南亞，57% 的消費者直接使用電商平臺找尋心儀的商品；Lazada平臺上，94%的消費者使用搜索功能在 Lazada 上發現商品。

因此，如何在電商平臺上斬獲流量成為出海商家的頭號要義。

Ricky在22年底加入361°的Lazada代運營團隊。當時品牌保持著良好的增速，但仍希望能更快速的打開東南亞市場，廣告解決方案就被作為了吸引站內外流量的核心方案之一。但他們很快發現，Ricky及其團隊投放廣告時，并不能將廣告效果發揮極致，ROI效果表現不佳。

破局的關鍵

很快，Ricky找到了Lazada廣告團隊。

彼時運營最大的難點，是早期ROI效果表現不佳，這在一些小語種國家更為明顯。而廣告效果不好主要原因或許團隊是對多種小語種的不熟悉。

Lazada團隊建議可以使用全效寶來推廣產品。全效寶算法自動選詞，無需商家人工選詞測詞，能夠幫助361°攻克小語種站點語言難關，讓其推廣更加高效。對于品牌商家而言，要想提高轉化率，關鍵是要讓其產品出現在搜索結果的第一頁，且位置盡可能靠前。

Ricky團隊隨即作出調整，將廣告投放側重在全效寶上。全效寶在搜索結果頁、首頁Just For You以及商品詳情頁面有多個展示曝光位，基于人找貨”和“貨找人”的推廣模式，能最大程度地增加商品的可見度，提升產品流量和銷量。據Lazada后臺數據顯示，全效寶的首坑資源位上線后，品牌賣家在此推廣的產品的搜索可見度可提升兩倍以上。

這一改變也使得361°在今年1月份GMV同比去年提升了6倍。選取店鋪爆款產品長期持續性投放全效寶。其次，在大促期間會適當調整產品投放比例以及預算，費用管理甚至可以精細到小時制。同時，針對產品的描述價格等系列詳情進行優化，這樣廣告流量進來后，才能確保一個良好的轉化。

針對東南亞六國國情的差異性，Ricky團隊在廣告投放也采取了因國而異的策略。根據當地消費者的偏好，調整產品推廣營銷策略。例如，在菲律賓作為籃球大國，當地人民喜好籃球運動，則多進行相關關鍵詞等投放；在馬來西亞，消費者更喜歡購買明星產品，因此品牌會邀請明星代言，并在產品主頁、贈品等位置進行展示，結合明星在目標群體的影響力來迅速打開聲量。在此基礎上，全效寶能夠更精準觸達興趣人群，對不同需求的消費者推送更適配的產品，大大促進轉化率的提升。

圖片來源：361°

多元化的解決方案

在東南亞向前一步，遠不止“全效寶”。

Lazada的廣告解決方案Lazada超級推廣，通過多元化的營銷解決方案，幫助商家最大限度的提升產品流量和曝光，助力銷量提升及達成。這其中不僅囊括了全效寶、還有超級直投、超級新星等解決方案。

Lazada超級聯盟幫助商家從站外引入流量，商家可以先獲得有保證的ROI指標，并在交易成功后才需付款給平臺。而超級新星作為新品專屬的孵化池，為新品提供專屬的曝光坑位，是新品成長的重要利器。

Ricky團隊接下來不僅將利用超級新星孵化研發的新品，以實現投入產出比的目標。與此同時，使用超級直投在站外多個渠道進行投放引流，打破流量瓶頸，創造更多可能性。

另外，Lazada還提供了生意參謀、數據洞察等工具來監測和優化店鋪表現，在人工智能、云和大數據技術驅動下的智能計劃更為準確，智能化的廣告工具則節省了賣家的運營成本。

“我們仍舊看好東南亞這片市場，相信未來會通過Lazada越做越好。” Ricky如是說道。這份篤定和信念既是361°出海的一片縮影，也是眾多國貨品牌在東南亞商機浪潮中，得到的一份“如意真經”。

圖片來源：361°

東南亞的沃土方興未艾，國貨出海生生不息。扎根東南亞本土11年，Lazada已幫助萬千國貨成功出海，在Lazada超級推廣的推動下，更多東南亞消費者將看到、了解、并愛上中國商品。

（來源：Lazada東南亞電商）