亞馬遜廣告100問——第五期

大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關于亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經常遇到的問題匯總并結合自身實操經驗給到解決思路，本篇是第五期，希望能夠幫助到大家。

（內容來自亞馬遜官方授權，版權所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1如何提升視頻廣告審核通過率？

請根據視頻常見審核拒絕原因進行排查：

同時也可以嘗試使用視頻制作工具（測試版），通過一系列現成的可自定義模板輕松制作適合品牌推廣視頻、展示型推廣視頻和品牌旗艦店視頻廣告位的視頻，在人力資源有限的情況下，提升視頻通過率。

Q2如何知道自己的品類整體的廣告ACOS表現？

目前亞馬遜廣告針對品牌注冊廣告主的品牌推廣廣告，支持通過品類基準報告查看自身品牌在不同類目中的曝光量、點擊率、ACOS、ROAS等指標，了解自身品牌在類目中所處級別與競爭力。通過類目內的頭部（前25%），中部（前50%）及底部（75%）的數據表現，輔助賣家判斷自身品牌推廣廣告效果。

Q3品牌推廣廣告的展示位置和展示型推廣廣告有什么區別嗎？

廣告主根據自身需求投放品牌推廣廣告和展示型推廣廣告，從而采用多種解決方案來幫助觸達并吸引受眾。

Q4商品推廣廣告競價與實際收費的關系？

當消費者在亞馬遜上搜索商品時，賣家通過競拍的形式爭取廣告位（搜索結果首頁、商品詳情頁、搜索結果其他位置）。同時，為了節約賣家成本，亞馬遜采取動態第二位競價的計費原則，即：當賣家出價高于第二名出價時，第二名出價<廣告計費<賣家出價。

值得注意的是，獲得廣告位的可能性同時取決于預期點擊、轉換能力、Listing質量、相關性等其他參數，并非完全取決于出價高低。

Q5商品推廣的商品投放和展示型推廣的商品投放有哪些區別？

請注意，展示型推廣的商品投放定向已經升級為內容相關投放。

定向支持：

商品推廣廣告的商品投放定向與展示型推廣廣告的內容相關投放定向區別在于廣告位置、出價方式及競價技巧。

Q6停售一段時間的產品，重新上架后，產品沒變，review正常，廣告上面操作有什么建議？

先確認自己的停售原因，除賣家主動停售外，如果因為品牌侵權、外觀權、退貨率高、遭到投訴等問題被下架，重新上架開廣告前，先確保產品的質量和競爭力；能夠保證能一直在售狀態，且一直有貨。

停售期間，沒有點擊和轉化，那么自身listing得分、關鍵詞排名等都下降，如果要開廣告，建議按照新品思路制定廣告投放。

相較于純新品來說，停售重新上架的商品優勢是有一定量的消費者review，比較有利于轉化；

重啟后，定期觀察廣告效果，廣告運營至少2周以后，根據實際數據進行進一步優化優化。

Q7如果競爭對手在賣家自己的商品詳情頁投放廣告，導致自己出單低怎么辦？

針對競爭對手投放賣家自己的商品詳情頁，賣家可以先進行競品分析。

比如提取10個競品的5點描述，對照消費者需求表進行標注，計算出競品的綜合得分，如刷新出現多個競品投放到自己的頁面，則針對多個競品進行此操作，根據競品綜合得分和是否滿足硬性指標，將競品分為四個類型

Q8品牌推廣報告中品牌光環效應歸因（Brand Halo）里面的訂單數量是廣告投放帶來的訂單量還是客戶搜索品牌帶來的訂單呢？

品牌推廣報告中的品牌光環效應（Brand Halo）的歸因，指當消費者點擊廣告后購買同品牌但不是廣告中的ASIN，會歸因為品牌光環效應。同品牌指同推廣歸因的商品具有相同品牌名稱的商品。品牌光環歸因用于衡量廣告對于整體品牌表現的影響。所以該訂單數量來自于點擊過廣告后發生購買的消費者，僅搜索品牌沒有點擊過廣告的消費者不會發生歸因。

注意：在品牌推廣廣告中，廣告中的ASIN，包括呈現在廣告活動或廣告活動落地頁/品牌旗艦店中的商品、變體商品或捆綁銷售的商品

Q9品牌推廣廣告報告里出現的搜索詞和投放的關鍵詞為什么不匹配？

搜索詞是消費者輸入的內容，當廣告報告中出現您沒有投放的搜索詞時，是擴充關鍵詞庫的好機會。請根據以下步驟排查及設置：

Q10品牌推廣廣告視頻格式（SBV）是否適用于廣泛匹配修飾

因為品牌推廣廣告視頻格式會忽略廣泛匹配修飾符+的設置，這個功能不適用于品牌推廣廣告視頻格式。

（來源：Regan跨境）

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