亞馬遜廣告100問——第四期

大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關于亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經常遇到的問題匯總并結合自身實操經驗給到解決思路，本篇是第四期，希望能夠幫助到大家。（內容來自亞馬遜官方授權，版權所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1廣告歸因 如果一個顧客下單前點了多種廣告，會被算作哪一種廣告的轉化呢？

在廣告歸因問題上，首先要明確兩個重要的定義：

1 、歸因周期

通常來講不是所有購買行為都發生在點擊廣告的當天，有部分買家點擊廣告之后，在之后的某個日期最終購買。亞馬遜會按照一定的“窗口期”，將這次銷售歸因于特定時長之內的廣告點擊。商品推廣為7天，品牌推廣與展示型推廣為14天。一旦購買行為超過了“窗口期”，則不計入為廣告點擊帶來的銷售。

2 、歸因優先順序

當買家既有廣告點擊也有廣告瀏覽行為時，點擊歸因優先于瀏覽歸因。

Q2廣告產品 廣告能否在同一個位置上上顯示多個變體 ( 同一商品的不同顏色、尺寸）？

具有相同父ASIN的多個子ASIN不會顯示在同一個廣告位置上，綜合分數最高的子ASIN將獲得曝光的機會。

Q3預算 是否可以每天都分時段調整預算？

建議不要頻繁調整廣告競價，廣告需要約兩周的時間累積數量，建議設定好整個月的預算，可以參考預算建議來進行調整，廣告點擊才會計費，全天曝光以累積數據并優化。

Q4競價 設置廣告時候平臺會有關鍵詞競價的建議，請問該直接用建議競價嗎?

建議競價是亞馬遜廣告平臺依照品類和關鍵詞的競爭程度來給出的建議，是系統根據與你的廣告類似的廣告的一組勝出競價計算得出的，建議設置比平均值高一點這樣廣告展現的機率會更高。

Q5關鍵詞 手動廣告三種關鍵詞匹配是不是要同時使用?

建議同時使用，三種匹配方式會觸及到不同的消費者群體，在競價方面可以設置精確 > 詞組 > 廣泛匹配，原因在于愈精準的消費者大概率需要更高的競價去獲得曝光的機會。

Q6投放 商品推廣廣告新出了個擴展商品投放功能該怎么使用?

擴展商品投放功能允許廣告主投放首選商品，同時一鍵投放相關商品。例如，如果單個商品目標是咖啡機，則啟用擴展投放功能后可以投放其他咖啡機等替代商品、咖啡過濾器或咖啡豆等互補商品，以及經常與咖啡機一起瀏覽和購買的其他商品。如欲使用擴展商品投放功能，只需確保在添加商品目標時選中“擴展”方框，然后單擊商品目（類型為“擴展”）對應的“添加”按鈕。

Q7廣告表現 曝光量跟點擊量都很高但沒有出單怎么辦?

請先優化產品詳情頁或是看看自己的價格是不是有競爭力，以便提高轉化率。

Q8廣告表現 手動和自動廣告曝光量幾乎都是在商品詳情頁，如何提高頭部位置的曝光量？

商品推廣廣告無論關鍵詞定位還是商品定位在展示的廣告位置上沒有區別，是站內所有的商品推廣廣告位置都有機會，系統會決定具體在哪個商品推廣廣告位置展示你的廣告，具體位置沒辦法進行干預，可通過提高在頭部位置的競價提升以增加展示概率。

Q9展示型推廣 展示型推廣活動的瀏覽量指標該怎么使用?

這些指標針對覆蓋面進行了優化，同時還包含視頻素材。此次發布為廣告主提供了一套新的關鍵指標來衡量并優化視頻廣告活動效果。新指標包括：視頻前1/4數、視頻中位數、視頻3/4數、視頻完播數和視頻取消靜音數。你可以在廣告平臺、報告中心或通過亞馬遜廣告 API 查看這些觀看指標。

Q10品牌推廣 如何衡量品牌推廣視頻的成效? 該看哪些數據及報告?

亞馬遜廣告提供了支持品牌推廣視頻廣告格式廣告活動效果所需的指標列表。在品牌推廣視頻廣告格式效果報告中，你可以找到有助于你實現以下操作的洞察信息：

你應定期查看三個報告：廣告活動報告、關鍵詞報告和搜索詞報告。每份報告中包含的主要KPI包括：展示次數、點擊次數、點擊率(CTR)、單次點擊成本(CPC)、支出、總廣告投入產出比(ACOS)、總廣告投資回報率 (ROAS) 和 14 天由廣告產生的銷售額。

（來源：Regan跨境）

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