最懂海外營銷的3C品牌-科沃斯，每天凈賺550萬元，憑什么橫掃海外？

最近幾年中國品牌、企業出海成功的故事頻繁上演，從李寧踏上巴黎時裝周T臺，到華為手機在法國、新加坡等地引發排隊搶購，再到大疆、小米、SHEIN爆紅海外——出海方式千千萬，中國品牌迎來了輪番“表演”的時代。

現代營銷學之父菲利普·科特勒曾說道：“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創造Wow Moment（驚嘆時刻）?！?/span>

科沃斯就用科技與內容的雙重結合，打造了一支讓人忍不住“wow”的廣告。

科沃斯曾在東京、首爾、紐約、斯德哥爾摩全球四地接連推出了一支裸眼3D大屏廣告。

科沃斯還曾三度蟬聯“BrandZ?中國出海品牌 50強”（現“BrandZ?中國全球化品牌50強”）、并榮膺“最卓越進步出海品牌”、“最具價值中國品牌 100強”。

那么科沃斯橫掃海外，靠的到底是什么？可以給我們帶來哪些啟示呢？

對于品牌出海，品牌創建其實是不可忽視的部分，很多品牌方往往因為銷售業績壓力，可能會在“品”與“效”之間做取舍，在營銷過程中將“品”割裂。

但其實品效本來就是合一的，在每一次與用戶溝通與推廣過程中，都需要用最準確的品牌元素：符號、畫面、調性喚起消費者對品牌的印象、聯想與記憶，勾起對品牌的一切正面的感覺，從而占領其心智。

在進軍海外市場時，科沃斯的一些競品是有著百年歷史的當地品牌，消費者對這些品牌有著天然的信任和依賴?？莆炙瓜胍卣谷虬鎴D，就絕不能僅依靠硬件和營銷。

所以價格定位上來說，科沃斯一直瞄準的就是中高端消費群體，避開了國內價格內卷的同時，正好契合了海外市場的需求。

根據Euromonitor和IFR的預測，到2025年全球掃地機器人行業市場規模將達到75億美元，滲透率將突破29%。在亞馬遜上，掃地機器人也已經成為假日季期間最暢銷的產品之一。

但是在智能清潔電器這個賽道上，入局的選手會越來越多，賽道也會越來越狹窄。即便是國內，也有著石頭科技、云鯨、追覓科技等大佬入局，美的和海爾這些家電企業也推出了相應產品。

因此，除了獨立站和亞馬遜等電商平臺之外，科沃斯一直很注重線下渠道的鋪設，一方面建設傳統線下零售及分銷網絡，通過分銷商或直營門店來銷售；另一方面，在山姆、沃爾瑪、Costco等百貨商場或家電連鎖商超等零售機構設立專柜、專廳或體驗店，以“店中店”的形式銷售產品。

22年4月起，科沃斯掃地機器人在東京、首爾、紐約、斯德哥爾摩全球四地接連推出了一支裸眼3D大屏酷炫廣告，迅速傳遍全球媒體。視覺震撼帶來的新奇讓他們紛紛化身“自來水”，在各種社交平臺上主動分享，從而將這支廣告的傳播效應從線下擴散到線上，引發病毒式傳播效應。

除了網友的社媒分享之外，炫酷的科技展示還引來了全球主流媒體的關注報道，最終獲得實時曝光量高達17,000,000+次。主流媒體的曝光，也是科沃斯成功的一大助力。

科技產品、智能硬件的良好營銷環境，離不開各大科技測評媒體的測評意見。

圖片來源：https://www.androidauthority.com/ecovacs-deebot-x1-omni-review-3141613/

《TheVerge》、《華爾街日報》以及《PCMag》等多家媒體都對Ecovacs Deebot X1進行了全方位的測評。

圖片來源：https://en.techreviewer.de/ecovacs-deebot-x1-omni-test/

科沃斯在社交媒體上的布局非常全面。

圖片來源：Facebook

Facebook：Facebook累計粉絲66萬+，內容主要以新品發布信息、折扣信息、粉絲拍攝產品反饋圖為主要內容。

圖片來源：TikTok

TikTok：TikTok針對不同地區開設了數十個賬號，累計粉絲百萬+，將本土化運營做到了極致。

YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒體均有布局，全線運營極大增強了品牌聲量。

圖片來源：YouTube

圖片來源：Instagram

科沃斯針對不同社媒平臺和不同地域的特性，制定了非常有針對性的網紅營銷策略，相輔相成，共同推進消費者購買決策閉環。

圖片來源：YouTube

YouTube上合作的紅人類目都是3C科技測評類，視頻輸出主要是以客觀展示產品以及產品功能講解為主。

直觀展現產品細節，無論是顏色大小，亦或是使用功能，都會完好展現給用戶。Youtube測評分享的視頻，可以讓未購買的用戶，通過使用者的真實體驗得到認知，同時也在獲取潛在用戶的信任。

圖片來源：TikTok

TikTok平臺主要結合場景化營銷，通過構建商品的使用場景，給消費者一個直觀的購買理由。高度符合了對于品牌痛點宣傳的需求。

科沃斯在TikTok注重品牌聲量的打造，有助于品牌口碑傳播，種草性強，和YouTube相輔相成，根據Z時代消費者消費習慣，在TT獲得品牌印象后，轉向YouTube尋找專業的測評，繼而形成轉化，結合海外社媒平臺多矩陣的搭建，有助于形成銷售閉環。

圖片來源：Instagram

Instagram主要合作生活方式的博主，搭配不同的使用場景。輸出高質量的圖文或者視頻，潛移默化影響用戶的使用習慣，擴大品牌聲量，影響用戶購買決定。

從線上到線下，從社交媒體到紅人營銷，科沃斯的品牌出海戰略布局全面又因地制宜，以點帶面相輔相成，才讓ECOVACS的名聲響徹全世界。中國品牌走向海外，需要“爆款”和“創意”，更需要長遠規劃和持續運營。
科沃斯橫掃海外的經驗，值得每一家科技領域的企業學習。即便不在科技領域，不打算出海，其成熟的品牌打造經驗、產品力提升經驗，也一樣值得深入拆解學習。

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（來源：HM-Ocean）

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