什么是ASIN矩陣？不同的ASIN應(yīng)選擇什么樣的廣告策略？

作為亞馬遜賣家，你是否厭倦了盡管已采取最好的優(yōu)化工作，但銷售仍然停滯不前？是時(shí)候“get”一下ASIN矩陣的能量了。重新思考你的廣告活動(dòng)策略，專注于表現(xiàn)最佳的廣告活動(dòng)，讓 ASIN 矩陣指導(dǎo)你的決策。

什么是 ASIN 矩陣？

ASIN矩陣是一個(gè)組合管理框架，可幫助品牌決定如何根據(jù)盈利能力確定不同產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)。

ASIN矩陣分為四個(gè)象限，即新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN，這四個(gè)象限由產(chǎn)品銷售和生命周期定義。賣家可以通過比較商品生命周期和銷售額的平均值來對(duì)ASIN 進(jìn)行分類。這四個(gè)組具有不同的特征，可以通過不同的策略進(jìn)行優(yōu)化。

新貴ASIN

新貴ASIN是最近推出且銷量高于平均水平的商品。這些產(chǎn)品將在市場(chǎng)上蓬勃發(fā)展，并且具有增長(zhǎng)的潛力。通過創(chuàng)建高曝光度位置的廣告系列，產(chǎn)品銷售額可以得到進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

如何為新貴ASIN實(shí)施正確的廣告策略？

在推廣新貴ASIN時(shí)，定位更有可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的相關(guān)受眾并將其轉(zhuǎn)化為客戶至關(guān)重要。通過使用詳細(xì)的定位選項(xiàng)，例如ASIN定位、關(guān)鍵字定位或類別定位，可以縮小受眾范圍并確保你的廣告覆蓋合適的人群。這種方法有助于最大限度地提高你的新貴ASIN 向合適的受眾展示，增加產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)并加速其增長(zhǎng)。

此外，如果賣家想最大限度地提高新貴ASIN的曝光度，建議啟用Sponsored product廣告，這樣可以確?？蛻粼诘顷憗嗰R遜網(wǎng)頁時(shí)立即看到這些廣告，這會(huì)大大增加吸引他們的注意力和推動(dòng)訂單成交的可能性。當(dāng)然，請(qǐng)務(wù)必優(yōu)化廣告創(chuàng)意，使其具有黑洞般的強(qiáng)大吸引力。此策略有助于最大限度地提高廣告活動(dòng)的曝光率和影響力，從而提高認(rèn)知度、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率。

主力ASIN

這些產(chǎn)品ASIN在亞馬遜市場(chǎng)上已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，并且銷售額高于平均水平。這些ASIN是PPC廣告系列中最賺錢的ASIN之一，可以長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，賣家需要對(duì)所有主力ASIN進(jìn)行分組并投放廣告。在對(duì)它們進(jìn)行分組之前，請(qǐng)確保具有合適的關(guān)鍵字和這些產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，這樣賣家就可以更輕松地優(yōu)化這些廣告系列并提高其績(jī)效。
這些ASIN有大量評(píng)論，這些商品可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁面上。因此，通過宣傳這些ASIN，賣家可以通過定位通用的相關(guān)關(guān)鍵字來擴(kuò)大覆蓋面。例如，如果賣家正在銷售相框，那么你可以在廣告系列中定位“喬遷禮物”等關(guān)鍵字，這樣就可以擴(kuò)大覆蓋范圍。

如何為主力ASIN實(shí)施正確的廣告策略？

為了有效地推廣主力ASIN，最好在類似商品的類似分類和商品詳情頁上展示你的廣告。通過將廣告定位到與互補(bǔ)商品或類似商品一起展示，可以吸引已經(jīng)對(duì)類似商品感興趣的客戶的注意力。通過將廣告戰(zhàn)略性地放置在相關(guān)位置中，可以保持主力產(chǎn)品的穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化流量。

主力ASIN的另一個(gè)重要策略是專注于與類似商品相關(guān)的關(guān)鍵字。進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，以確定搜索你的產(chǎn)品的客戶常用的關(guān)鍵字。通過將這些相關(guān)關(guān)鍵字整合到你的廣告中，可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度，這樣就可以吸引積極尋找相同類別或具有相似屬性的產(chǎn)品的客戶的注意力。

潛力ASIN

潛力ASIN 是亞馬遜市場(chǎng)上銷售額低于平均水平的的新商品。對(duì)于這些 ASIN，仍有改善的余地。如果你有此類產(chǎn)品ASIN并且想要提高銷售額，則必須利用促銷，優(yōu)惠券和其他優(yōu)惠來拉動(dòng)。

如何為潛力ASIN實(shí)施正確的廣告策略？

潛力ASIN的一種有效策略是將其與促銷或優(yōu)惠券配對(duì)，以鼓勵(lì)購(gòu)物者進(jìn)行購(gòu)買。為潛力產(chǎn)品提供折扣、促銷或獨(dú)家優(yōu)惠可以在潛在客戶中創(chuàng)造一種價(jià)值感和緊迫感。通過在廣告中突出顯示這些優(yōu)惠，可以吸引到顧客的注意力并吸引顧客探索和購(gòu)買你的商品。此策略有助于為你的潛力ASIN帶來銷量并建立客戶群。

潛力ASIN的另一種有效策略是使用手動(dòng)商品投放。在產(chǎn)品目錄中找出可以補(bǔ)充或增強(qiáng)潛力ASIN功能的其他商品。這些可能是客戶通常一起購(gòu)買的產(chǎn)品，也可以是一起使用時(shí)提供附加價(jià)值的產(chǎn)品。通過利用手動(dòng)商品投放，你可以創(chuàng)建自定義再營(yíng)銷廣告系列，以定位對(duì)你的潛力ASIN表現(xiàn)出興趣的買家，并向他們推廣互補(bǔ)商品。通過此策略，可以提高潛力ASIN的平均訂單價(jià)值。

長(zhǎng)尾ASIN

這些商品ASIN在亞馬遜上存在時(shí)間較長(zhǎng)，且銷售額低于平均水平。長(zhǎng)尾ASIN應(yīng)該得到更多的關(guān)注，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)在亞馬遜上存在了很長(zhǎng)時(shí)間，但它們的銷量卻很低。

如何為長(zhǎng)尾ASIN實(shí)施正確的廣告策略？

如果賣家想修復(fù)這些長(zhǎng)尾ASIN，你必須縮小效果最佳的關(guān)鍵字列表并創(chuàng)建單獨(dú)的廣告。此外，賣家可以使用Sponsored Products向已經(jīng)對(duì)你的商品感興趣的顧客展示商品廣告。使用產(chǎn)品定位功能，你可以定位單個(gè)產(chǎn)品和類別，并使用價(jià)格、評(píng)級(jí)或品牌對(duì)其進(jìn)行過濾。

要改進(jìn)這些ASIN，必須選擇特定的關(guān)鍵字。此外，賣家還可以借助Sponsored Products重新與這些受眾互動(dòng)。

另外，請(qǐng)記住一點(diǎn)，假設(shè)你要在Prime會(huì)員日、黑色星期五、萬圣節(jié)和其他節(jié)假日等期間創(chuàng)建廣告活動(dòng)，應(yīng)單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)組，你的主力ASIN和新貴ASIN 應(yīng)包含在這些廣告活動(dòng)中，以便可以在高峰時(shí)段獲得更多銷量。

如果按照這些方法來改進(jìn)你的ASIN，則可能將長(zhǎng)尾ASIN和潛力ASIN 轉(zhuǎn)化為主力ASIN。為此，作為亞馬遜賣家，你所要做的就是持續(xù)監(jiān)控這些ASIN。

（來源：小黃銀站外推廣）

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