ManoMano能源/電工/安防篇：依托于安裝技工的高壁壘高潛力賽道

作為歐洲領先的DIY與家居園藝類垂直電商平臺，ManoMano 從2013年創立以來吸引了大量DIY與家居軟裝愛好者，其中不乏專業技工人士。在法國，每4個技工中就有1人使用 ManoPro 項目來采購產品。[1] 

為了滿足其中專業電工的相關采購要求，ManoMano 特別將電工任務中經常需要的產品場景組合為一個大類目。而其中又以”太陽能與風能發電“與“家庭自動化裝置”這兩個子類目最受歡迎，分別對應了市場上的“智慧家居”與”新能源改造“兩個大趨勢。

從中國對歐洲的太陽能電池板出口激增可以看出，歐洲能源轉型需求迫切，能源市場需求火爆。從2022年開始，光伏板、逆變器、儲能電池等新能源產品，也在 ManoMano 平臺獲得了井噴式增長。為了建立更高的能源自主性，歐洲持續發布利好政策，推進光伏和儲能產品的普及。作為全球最大的光伏類產品生產國，中國在這一賽道具備天然優勢，也為跨境電商賣家創造了巨大機會。

巨大機會也伴隨著行業壁壘：大部分高功率光伏類產品需要有相關資質的專業電工的安裝服務，才能保證正確安裝以及獲取政府的相關補貼。而市場上有資質的電工數量在短期內都將面臨緊缺。高度依賴于代理商/安裝商的合作模式，與逐漸激烈的市場競爭，讓更多光伏賣家意識到必須建立更強的品牌形象，以及更加主動地參與銷售渠道才能擁有高的發展空間與可持續的發展潛力。另外，光伏廠家也在努力開發即插即用（Plug&Play）的便攜式安裝產品來適應市場需求。

在此背景下，擁有大量專業技工客戶的 ManoMano 平臺對光伏類產品賣家具備巨大的合作潛力：不僅擁有高度精準的客戶畫像，而且解決了無法觸達專業電工與安裝商的痛點。

在中國家庭紛紛安裝上指紋鎖、家庭影院等智慧家居產品時，數字化風潮稍顯滯后的歐洲業主們也開始種草。不過他們痛點可不太一樣——管理大花園、車庫和大房子其實很辛苦，如何通過自動化裝置減輕工作量才是重點。

正因如此，在 ManoMano 的“家庭自動化和安放類”中，自動門、門鈴與警報、門禁以及遙控器成為了最熱門的類目。

除了以上兩大類目，ManoMano 的技工用戶與DIY愛好者用戶對多種配件也有大量的需求，如電動工具的鋰電池、汽車與摩托車的蓄電池、插頭與電源開關、電纜與電線等。

*更多電工/自動化/安防類的熱賣細分產品，可掃描文章底部二維碼或點擊文章底部鏈接，聯系平臺的招商經理。也可登錄相關類目頁面查看：https://www.manomano.fr/hub/electricite-205

在歐洲，傳統家庭電工工程往往由電工負責采購與報價。而電商平臺的介入幫助更多業主更透明地了解產品價格，從而收到家庭消費者的喜愛。另外對于部分家用光伏產品，有資質的電工是可以開具發票，允許家庭依發票向政府申請補助。因此電工與安裝商的角色在交易中至關重要。

而 ManoMano 作為電工喜愛的購物網站，對光伏、儲能賣家而言自帶高價值流量，可以幫賣家沉淀良好的口碑和提升品牌認可度。相關品類的賣家千萬不要錯過這波紅利期，抓緊聯系 ManoMano 官方經理，讓你的產品走進歐洲千家萬戶。

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數據來源：

【1】https://batimedianews.com/live/index.php/2022/09/27/manomanopro-lance-le-club-manomanopro-un-nouveau-programme-de-fidelite-gratuit-cree-par-et-pour-les-pros/

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