視頻類聯盟客渠道跨境深度拆解

本文大綱

一、如何與Youtube渠道進行聯盟合作

二、如何與TikTok渠道進行聯盟合作

三、聯盟運營開展視頻渠道測評合作的最佳時機

這是一個快節奏的時代，文字閱讀占主導地位的時期已逐行漸遠，隨著智能手機的飛速發展，特別是休閑娛樂的短視頻更加直觀，且方便快捷，我們可以一邊做些日常小事，邊刷著感興趣的視頻，不止是在我們國內如此，據說TikTok（抖音國際版）的火爆，正好驗證了國外朋友也是一樣的，老少皆宜。

以youtube和TikTok為代表的渠道以視頻展示為主，youtube多以10分鐘左右的中長視頻為主，TikTok的1-3分鐘的短視頻比較火爆。

一、如何與Youtube渠道進行聯盟合作

對于商家來說，最期望的是做內容方面的營銷積累，那么youtube無疑是兵家必爭之地。前幾年，我們做youtube深度合作的時候，我們大多會堅持垂直品類專注深耕的紅人合作，特別是紅人也有自己的原則，不對口的品類堅決不合作，不是錢的問題，寧缺毋濫的決心，所以效果不錯，ROI也相當喜人。

如今，不知道大家是深刻意識到了垂直品類專注測評的難度，還是說主要因為企業文化和推廣者能說會道了，一句頻道夠大，百萬級別的訂閱量一展示就能夠讓老板眼前一亮的那種口氣，我們不能一味追求轉化，我們要做品牌聲量（就是持續的砸錢，高效機制地燒錢才行），看到專注于手機平板的youtube，我們為啥不能成為第一個吃螃蟹的人呢？關鍵是砸錢了，我們還不一定能夠吃到螃蟹呢？因為客戶群體的差異還是比較明顯的，不可掩耳盜鈴，出其不意終究只適合打游擊戰，要深耕還得靠對口品類頻道才行。

不過任憑多么有骨氣的youtube博主也會被商家幾個萬的美金給砸暈了。運氣好的商家，可能博主老老實實做了測評，只是點擊量，觀看量和轉化率沒跟上外，其他的還在掌控當中。最怕的是不少youtube主收了貨，拿了錢就人間蒸發了。這時候一個最好的驗證是否要合作的方式就是：排名越靠前的渠道，基本上是不缺合作的，樣品接到手軟，一點都不夸張。如果對方主動來求合作，要么光是渠道大，轉化不行，與各個商家的樣品測評也只是短暫的嘗試，就沒有然后了。

如果大V的郵箱地址與官方的域名看起來很相似，但是實際上是有錯位或多或少幾個字母的情況，那么就沒必要去發樣品了，越謹慎越能夠捂住荷包，把損失降到最低。

Youtube也是有同類型渠道視頻自動引薦的功能，一般在你播放的視頻右側或者底部。想要不斷挖掘新渠道，可以利用這個推薦功能不斷去循環。此外我們還可以用關鍵詞去拓展站外媒體資源，特別是把垂直品類的同行資源梳理出來，這樣開發到優質的聯盟客的成功率更大，因為同行已經給我們做了精細化篩選，客戶群體也是對這個品類也有一定的認知了，只是正面剛，拼的就是價格，質量和服務了。開發市場，希望實現比較大突破的話，還是得去搶先占領新的山頭（新的國家市場），雖然難度會比較大，但是此時第一個吃螃蟹的絕對是能夠受益于第一波紅利的品牌，等后面發現商機的品牌跟上的時候，已經只剩下一點點碎末了，食之無味棄之可惜。

由于youtube渠道特性，如果不是top總結性視頻頻道，除了樣品測評合作外，很難給商家帶來其他的免費附加宣傳，而且youtube一般有一點點名聲和訂閱量，然后我們中國商家大概率就會涌上去送樣品，讓人家原本想好好做產品體驗的博主不得不采用收費方式去阻擋源源不斷地樣品輸送，因為人家房子再大，也裝不下這么多的樣品。

當然如果youtube大V同時有自己的博客網站那是極好的，相當益彰。內容型的博客網站與youtube視頻渠道完美結合起來，再輔以聯盟常規專屬折扣，通用性極強，一個個新品去深化合作，做內容沉淀，逐步拓展當地市場的深度，實現從3-5個主流媒體來帶動大家的消費積極性，其他嗅覺敏銳的中小渠道，就會聞聲而至，主動來給我們進行曝光，從而實現突破。一直以來，80%的轉化是從20%的媒體渠道來的，而這20%的渠道當中轉化效果最好的往往是中小型媒體渠道，他們還沒被光環和聚光燈給晃暈，有更多時間和精力專注于內容創造。而大型，特別是超級渠道能夠引爆的情況大多數只是低價格或者直接是巨虧的折扣力度去獲得增量，這很難說是因為渠道大的緣故，渠道只是起到了一定的助推作用。

總結：若非垂直專注品類，一般來說，越大的渠道越燒錢，中小型渠道專注于做轉化，想要做長期主義者，超級渠道是很難一而再再而三地持續去砸錢的，如果純粹只是為了不可預知的流量和展示的話。深耕中小型媒體渠道，互相成就，賈以年月，這些是最不會讓聯盟營銷運營失望的，好比我們會銘記于心的是雪中送炭，而非錦上添花，后續做大做強了，也會懷有一顆感恩之心，會比其他渠道的配合度更高。

二、如何與TikTok渠道進行聯盟合作

目前youtube的轉化也是一年不如一年，TikTok的轉化更是一言難盡，或許特定渠道對某些細分類目的產品還是比較奏效的，如果老板給的預算比較充足，大家可以考慮試試看，預算設置上限即可。

與youtube相比的話，TikTok的用戶群體更加年輕化，偏向于低齡化，但是也不乏中青年和老年朋友們，大家會傾向于笑一笑，樂一樂，加購，付款那不是我們最關心的事情，特別是還沒開始賺錢的用戶群體，轉化意愿一般很難提升的。對于高客單價或者大體積的產品，我們一般不會因為tiktok的短視頻就沖動下單，會更加慎重，考慮售后服務的質量和可靠性。相對來說低客單價，又小體積不重的產品會更加受歡迎，類似我們在PDD薅羊毛一樣的心態。

三、聯盟運營開展視頻渠道測評合作的最佳時機

1、新品發布前

2、周年慶，萬圣節，圣誕節等大型活動

3、多個不同品牌的產品，我們的產品脫穎而出的時候，直接硬剛，做對比測評

當然我們不能忘了一個大前提，聯盟運營需要先把聯盟的基礎設置給一個個優化好了，打好基礎，再去做進一步的提升，以免買櫝還珠，本末倒置，類似于要想富先修路的原理。做聯盟營銷最重要的一點是要能夠熬得住，本身也就那么幾個原理和套路，到最后拼的是誰最能堅持。如果我們希望看到立竿見影的效果，就得承受按點擊付費的廣告燒錢肉疼的事實；希望降低成本，大力發展按效果付費的聯盟營銷，那就得接受其見效慢的時間成本，二者并不矛盾。只是我們不能要求魚與熊掌兼得，又不想承擔對應的后果，沒有這樣的好事，讓花成花，讓樹成樹，尊重規律，按照規則行事，一切就好辦了。

（來源：S姐聯盟營銷）

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