“爸”氣選品指南就位！這些品類父親節有望賣爆

緊隨著母親節的腳步，父親節在6月的第三個星期日——今年的6月18日如約而至。這是世界上參與慶祝人數最多的父親節，有超過80個國家和地區的人口將在這一天歡慶節日。

同時進入6月，年中旺季已經拉開序幕。作為全年唯一被廣泛慶祝的“男性節日”，且如今的消費者總是愿意為具有情感溢價的物品買單，加上“他經濟”不斷升溫，展現實力，即將到來的父親節是賣家朋友們實現季度銷售目標的大好機會！

父親節消費熱度持續高漲

在美國，據美國零售聯合會（NRF）數據，2022年全美消費者在父親節的總支出約為200億美元，與前一年創紀錄的201億美元基本持平，而這一消費水平幾乎是十年前的兩倍；人均花費為171.79美元，大約有76%的美國成年人以各種形式慶祝父親節。在英國，Statista數據顯示，2022年英國父親節的零售支出高達9.86億英鎊。

2023年父親節的消費者支出可能會保持相對穩定。市場調研公司Numerator于4月剛剛進行的一項消費者調查顯示：

★ 近八成的消費者表示今年計劃慶祝父親節（79%）；

★ 對比母親節，更多的消費者計劃為父親節購買禮物（57%母親節的這一比例為52%）；

★ 盡管經濟充滿挑戰，只有32%的受訪對象表示物價上漲會影響他們的慶?；顒雍唾徫?，另有32%的人表示他們不會采取任何節省成本的措施。

后疫情時代，消費者在父親節的消費意愿依然持續高漲，而且隨著疫情影響的逐漸消退，消費者希望像疫情前一樣慶祝父親節，比如外出、郊游、戶外運動等又重新開始成為人們慶祝節日的主要方式之一。對于許多跨品類賣家而言，這是布局產品、發起父親節熱賣的積極信號。

“爸”氣十足的父親節選品攻略

父親節年年過，今年的消費市場會有什么突出的特點和最新的動向值得關注呢？我們先來看看選品方面~

NRF報告公布了2022年最受歡迎的父親節禮物：特別的外出活動（如外出就餐、郊游、旅行等），服裝，禮品卡，電子產品，個人護理用品，家居用品與園藝工具，工具和電器，運動和娛樂用品，汽摩配，賀卡等。

結合當下的父親節消費新趨勢和中國賣家的優勢，小億給大家推薦以下父親節的熱銷潛力品類：

父親節選品推薦

父親節消費市場新趨勢

不斷擴大的目標消費群體

在父親節，消費者并不僅僅只是給自己的親生父親慶祝節日，還包括繼父、教父、祖父、兄弟、其他監護人等在生活中扮演了父親形象的人。常見的父親節送禮目標群體包括：

√ 子女送給父親或繼父；

√ 女性送給愛人或伴侶，如丈夫、未婚夫或男朋友；

√ 送給男性親戚，如祖父、公公、岳父、兒子、兄弟或叔伯等；

√ 男性消費者的自我犒賞；

√ 其他視為父親的人、角色或監護人；

√ 男性朋友或同事。

★ 在美國，有77%的男性消費者慶祝父親節，人均消費達199.84美元；有75%的女性消費者慶祝父親節，人均花費為145.13美元。

★ 男性消費者主要是為了給父親或繼父購買禮物（54%），其次是兒子（12%）與祖父（6%）；女性消費者主要是為了給丈夫（47%）和父親或繼父（45%）購買禮物，接著是兒子（10%）。

整體上看，營銷推廣方面，父親節的營銷策略可以更多元、更包容，針對更廣泛的人群，可以覆蓋到少青中三個年齡層，且男女通適。

在選品策略上，聚焦在40歲以上的中老年男性群體的熱銷品、高潛力產品是個不錯的選擇，因為該年齡段男性的子女已經成長到具備回饋父愛的經濟實力與心智能力，而且該年齡層男性自己，或伴侶的經濟條件也不錯，會更多地考慮高價值禮物。

不可忽視的優惠策略

雖然調查顯示大部分消費者表示不會在父親節里減少支出，但賣家們依然不能忽略經濟的不確定性。來自谷歌的調查顯示，在剛剛過去的母親節，56%的消費者會先在網上搜索，多方問詢后再下單；“cheaper gifts”（更便宜的禮品）的搜索量同比增加了79%。

節日折扣、促銷是最為基礎但也是最具效果的營銷方法之一。對于促銷、折扣的強調以及奪人眼球的廣告視覺效果，會對銷售轉化產生重要影響，尤其是能夠有效吸引那些購買意愿強烈、且容易被打折激發購買行為的消費者。此外，免費送貨和低運費也可能會鼓勵購買者，并且通過優惠券、禮品卡和獎勵活動等，賣家可以吸引到更多的人群。

提供個性化定制選項

海外消費者對個性化商品需求強烈，在選擇禮物時他們也更愿意尋找那些個性化、自制和 DIY 的選項。個性化定制產品在滿足消費者情感表達的基礎上，還能滿足他們的個性化表達，使其擁有多元化的消費選擇。

Google Trends顯示，最近五年商品定制的搜索量整體呈現上升趨勢。另據德勤消費者評論的報告，超過50%消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產品，1/5的消費者愿意為個性化產品多支付20%的價格。有媒體報道稱，目前定制化模式約占跨境電商的10%，由于受到海外市場追棒，上升趨勢十分明顯。

TIPS：個性化定制小課堂

個性化定制有多種類型，賣家可以根據自己經營的品類做出具體選擇。常見的個性化定制有：

★ 印刻服務：

接受買家在產品上印刻名字、簽名，或其他有意義的數字和文字等。

★ 定制設計：

買家可以根據自己喜好對產品或產品細節進行個性化修改，例如樣式、顏色或圖案、符號等。

★ 定制禮盒：

允許客戶選擇不同的產品或產品組合、賀卡、包裝袋和包裝盒等，作為特別定制版的父親節禮盒。

為了方便買家選購和下單，賣家需要提供詳細的教程來說明如何進行選購與定制，以節省消費者選購時間，避免因操作繁瑣而導致訂單流失。

在NRF的調查中，影響消費者在父親節購物的兩個最重要因素是“找到獨特或與眾不同的禮物”（44%），和“找到能創造特殊回憶的禮物”（37%）。預計今年消費者將繼續尋找能夠創造特別記憶、激發情感，或喚起諸如“只有父親才會做的事情”等有趣時刻的禮物。期待各位賣家在“爸”氣十足的父親節大促中，迎來“霸”氣滿滿的年中銷售旺季！

數據來源

[1] https://nrf.com/media-center/press-releases/consumers-spend-20-billion-fathers-day-gifts

[2]https://www.statista.com/statistics/474806/fathers-day-retail-spending-united-kingdom-uk/

[3] https://www.globenewswire.com/news-release/2023/05/09/2664680/0/en/88-of-Consumers-Plan-to-Celebrate-Mother-s-Day-79-Father-s-Day-Numerator-Reports.html

[4]圖源：NRF

[5]來源：NRF

[6] https://internetretailing.net/shoppers-plan-to-spend-this-mothers-day-despite-cost-of-living-issues-research-suggests/

[7]https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ch/Documents/consumer-business/ch-en-consumer-business-made-to-order-consumer-review.pdf

[8] 中國經濟導報，福建跨境電商：引領定制化商品走向世，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1705754003462988782&wfr=spider&for=pc

[9]圖源：Google Trends

（來源：eBay）

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