銷量增50%！非洲網紅如何幫助賣家提升產品銷量？

“在小小的花園里面，挖呀挖呀挖，種小小的種子，開小小的花……”

最近的你是否也被這首童謠“洗腦”了呢？而這首“洗腦”神曲《小小花園》使得多名幼教老師的社交賬號受到了極大的關注。

其中，有位幼教老師或許因為長相甜美，得到眾多網友的關注，便在社媒平臺上開始了帶貨，櫥窗內有兩件產品，均是兒童非洲鼓。櫥窗頁面還顯示，該幼教老師推薦的“寶貝”目前已經售出960件。

幼師在社媒平臺上帶貨兒童樂器似乎更能吸引家長群體的消費者，不少消費者都會因為幼師在社媒中的形象為產品“站臺”，促進其購買決策，而這系列操作背后反映的是網紅經濟效益。

何為網紅經濟？網紅經濟本質其實還是內容經濟，通過內容的人格化傳播來吸引大眾眼球，進而形成影響聚集粉絲，最后將粉絲流量以廣告收入、社群、電商等方式變現的商業模式。

小編認為，中國賣家若是想要更好的在非洲大地站穩腳步，那么可以基于非洲當地文化環境以及消費習慣等，同時結合自身產品的特性找到契合的網紅博主，制定獨特的內容并嵌入產品價值，吸引潛在用戶進行購買。

隨著互聯網的廣泛普及，網紅經濟的優勢逐漸凸顯。采用網紅營銷，意味著品牌和產品將出現在大量潛在用戶面前，以提高品牌知名度。而對于全新品牌進入新市場時，通過網紅來幫助品牌建立可信度，更易貼近用戶。當然，賣家在選擇網紅營銷前，需要篩選網紅，在此之前需要明確產品的用戶畫像，進而精準匹配網紅粉絲，觸達目標受眾。

中國的網紅經濟蒸蒸日上，那么網紅經濟在非洲地區是否和在中國一樣吃香呢？

據世界銀行統計，截至2022年6月，非洲有6.58億互聯網用戶，其互聯網普及率為46.8%?；诨ヂ摼W的普及以及手機價格的下降，非洲社交媒體滲透率在不斷升高。2022年非洲有3.75億社交媒體用戶，占全球社交媒體用戶的8.18%。

此外，據DataSparkle數據顯示，非洲互聯網用戶每日在社媒平臺上花費的時長為3小時10分鐘，僅次于南美。其中，最受歡迎的社媒平臺是WhatsApp、Facebook、TikTok等，每月人均使用時長超過10小時。

圖源：DataSparkle

據NoxInfluencer調查顯示，非洲87%的社媒用戶表示，在選擇品牌的時候會聽從網紅的建議。有73%的企業表示，會增加在網紅營銷方面的投入。此外，非洲00后消費者對網紅種草更具有依賴性。七成的00后消費者表示，他們購買了在Facebook和TikTok等社交媒體上受網紅種草成功的產品。

品牌產品通過網紅推薦，不僅可以提高產品知名度以及消費者的信任度，同時還能在消費者心智中塑造品牌形象，進而影響消費者購物決策。

oraimo為傳音旗下的3C數碼配件品牌，線下零售店更是超過10w家。值得一提的是，oraimo已是非洲最大的3C配件品牌之一。

圖為：oraimo官宣和Burna Boy的合作

2022年11月，獲得格萊美獎的尼日利亞歌手兼詞曲作者Burna Boy與oraimo簽署大使協議。oraimo和Burna Boy的合作關系進一步連接Afrobeats社區，讓粉絲們可以通過這一創新技術享受他們喜歡的藝術家的真實音樂體驗。值得一提的是，Burna Boy的加入為oraimo在Jumia的基礎銷量帶來了50%的增量。

網紅營銷潮正席卷全球，賣家根據自身調性，搭建出調性合適、精準對路的傳播矩陣，將在消費者購物決策時發揮有力效用。對于想要更好落實本土化營銷的賣家，網紅營銷或許是個不錯的嘗試。那么在非洲大地上，哪些網紅較有影響力呢？

據 Business Insider數據顯示，非洲粉絲數量較多的3位網紅有Khaby Lame、Davido、Don Jazzy。

1、Khaby Lame

Khaby Lame也被網友稱為“無奈哥”，其爆火視頻有很多，但最令人印象深刻的還是他以無奈且幽默的方式“回懟”網絡上瘋傳的所謂的“生活技巧”。事實上，不少“生活技巧”是將簡單東西復雜化，操作起來很不實際，對此Khaby Lame將其無奈的反應拍成視頻，讓許多網友看完突然“清醒”。

圖為：Khaby Lame的Instagram截圖

值得一提的是，欲言又止的嘴唇以及帶有諷刺和無奈的眼神成為了Khaby Lame的招牌表情。此外，由于Khaby Lame全程都不說話，使得其視頻突破了各國語言壁壘，讓其收獲全球各地的粉絲。

2、Davido

在2000年到2010年的Afrobeats脫穎而出的眾多藝術家中，Davido是最引人關注的藝術家之一。他優美的嗓音為聽眾帶來沉浸式體驗，其制作能力也贏得許多喜愛，而這也使其在各大平臺上獲得超10億的流媒體播放量。

圖為：Davido的Instagram截圖

Davido是撒哈拉以南地區粉絲數量較多的紅人，但他的影響力不僅限于他的在線追隨者。在線下，Davido同樣有著極大影響力，其言行甚至都有望成為流行趨勢，極大影響當地文化和民眾。

3、Don Jazzy

Don Jazzy是尼日利亞人，同時也是非洲大陸頂尖音樂制作人。其以音樂上的造詣以及精明的營銷技巧聞名，擁有龐大的社交媒體粉絲。

圖為：Don Jazzy的Instagram截圖

值得一提的是，他經常活躍在網絡上，和粉絲充分互動的同時，大力推廣音樂。此外，Don Jazzy還和其他藝術家以及有影響力的人進行合作，以接觸到更廣泛的觀眾。

Khaby Lame爆紅的背后，透出非洲民眾對于無聲喜劇以及諷刺文化的喜愛。值得一提，目前不少Z時代用戶認為諷刺具有一種隨意且平易近人的吸引力。而透過Don Jazzy和Davido，我們發現不少用戶會因為某一點，例如音樂或者個性，去關注紅人。非洲民眾對于Afrobeats的喜愛，側面體現了當地民眾不拘一格的生活態度，同時體現當地人積極推動自身音樂和擴大非洲影響力的想法也愈加深入人心。

需要提醒各位，在選擇網紅營銷前，務必要從粉絲屬性以及產品定位出發，針對自身營銷戰略和非洲文化，進而選擇適合產品的網紅進行營銷。之后，根據網紅的個人風格制定合適的策略才能夠更好實現知名度和銷售額的提升。

寫在最后

值得一提的是，早在2021年，Jumia就已著手建立非洲網紅營銷網絡，推出專有KOL管理平臺能夠以完全自動化的方式獲取、管理、跟蹤KOL，從而幫助賣家有效地擴展渠道。

圖為：Jumia合作的網紅

未來網紅經濟或將持續發展，進一步推動消費者的消費習慣變化。對此，中國賣家出海要深入了解非洲消費者的消費習慣以及需求差異，以本地化制勝，提高產品競爭力。