如何在Kickstarter上成功眾籌？避免這些錯(cuò)誤是關(guān)鍵！

可能你不會(huì)想到，作為全球最大的眾籌平臺Kickstarter，截止至2023年4月，項(xiàng)目成功率僅為40.54%。其中，科技類項(xiàng)目成功率約為22.57%，設(shè)計(jì)類約為41.88%。

眾籌的失敗率超過一半，比起項(xiàng)目失敗，讓支持者失望的感覺更加令人沮喪。

Gadget Labs在長達(dá)八年的海外眾籌實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，同樣的錯(cuò)誤失敗的原因，在許多最終以失敗告終的眾籌項(xiàng)目都有跡可循……

今天我們想和大家聊一些眾籌項(xiàng)目常見的6大失敗原因和改進(jìn)建議，為項(xiàng)目眾籌成功增加更大的可能性！

一、該產(chǎn)品不適合Kickstarter平臺

在Kickstarter平臺上，作為creator，除了必須要嚴(yán)格遵守Kickstarter的平臺規(guī)則，你還必須確保你的產(chǎn)品是一個(gè)新穎有趣的產(chǎn)品，潛在backer很難在任何線上線下平臺買到。

眾籌模式下，backer需要承擔(dān)三個(gè)月到半年發(fā)貨甚至未發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)，如果可替代選擇多，在其他地方就可以直接買到，則潛在backer當(dāng)然會(huì)選擇直接去買現(xiàn)貨。

通常來說，極客類的產(chǎn)品在Kickstarter平臺上比較受歡迎，在Kickstarter平臺上的所有類別中，眾籌資金總額排名前三的類別分別是：游戲：$ 2.16B、設(shè)計(jì)：$ 1.56B、科技：$ 1.36 B 。

二、沒做前期市場測試

為什么我們建議所有項(xiàng)目都做一遍前測？

在產(chǎn)品定位階段，我們會(huì)選取2-4個(gè)角度來做市場測試，從而得到完整的分析報(bào)告。

然而，很多項(xiàng)目發(fā)起人沒有做足夠的市場調(diào)研，沒能了解目標(biāo)受眾的需求和興趣和項(xiàng)目的合理上線時(shí)間，因此很難制定出吸引人的眾籌計(jì)劃。

在前期市場測試中，最危險(xiǎn)的情況就是產(chǎn)品呈現(xiàn)出表面上非常吸引人的特點(diǎn)，如極具噱頭或外觀設(shè)計(jì)非常前衛(wèi)酷炫，這類產(chǎn)品往往容易快速吸引大量關(guān)注者，在項(xiàng)目上線前也可能獲得數(shù)以萬計(jì)的關(guān)注。

但如果這類產(chǎn)品只是在市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的狀況下僅僅擁有酷炫的設(shè)計(jì)或新概念無實(shí)際功能，那么它們很可能會(huì)在項(xiàng)目上線后轉(zhuǎn)化率非常低，這是一個(gè)極為危險(xiǎn)且容易被忽視的問題。

三、忽視項(xiàng)目預(yù)熱的重要性

初創(chuàng)品牌往往會(huì)依賴和高估存量用戶的復(fù)購，但即使是Anker這種大品牌手上可能有幾百萬甚至幾千萬的用戶體量，也不會(huì)把寶全部壓在存量用戶上。

以Anker為案例，如何高效的為新品預(yù)熱，打造“上線即爆款”

新品福利：針對新品采取注冊領(lǐng)取眾籌早鳥價(jià)、贈(zèng)送福利包等形式吸引意向購買者，獲取大量潛在新客郵箱；

四、眾籌視頻拍攝不佳

一個(gè)精彩的眾籌視頻應(yīng)該在短時(shí)間內(nèi)，吸引backer注意、清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場景，向潛在支持者展示你的項(xiàng)目的優(yōu)越性和獨(dú)特性。

以面對中國市場的標(biāo)準(zhǔn)去拍攝海外眾籌視頻等等......一定程度上可以直接判斷這不是一個(gè)合格的眾籌視頻，不會(huì)吸引到backer的興趣。

如何拍一個(gè)好的眾籌視頻？合適的時(shí)長一般控制在3分鐘以內(nèi)；創(chuàng)造一個(gè)引人注目的故事；通過傳達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，去配合應(yīng)用場景展示你的產(chǎn)品如何解決他們的痛點(diǎn)，煽動(dòng)backer的情緒激起購買欲望等等.......

也許可以請一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來解決這些問題。

五、目標(biāo)金額設(shè)置太高

在決定要通過眾籌籌集多少資金時(shí)，需要保持理性并設(shè)定合適的目標(biāo)，你需要它足以支撐你最低底線成本，但不能過高。

因此，在設(shè)定目標(biāo)金額時(shí)，可以考慮到以下幾個(gè)因素：

成本：確保你的目標(biāo)金額足以覆蓋計(jì)劃中的全部成本，包括制作、運(yùn)輸、營銷等費(fèi)用。

請務(wù)必仔細(xì)分析你的成本和市場需求，使自己能夠快速達(dá)成目標(biāo)，項(xiàng)目目標(biāo)金額一旦快速達(dá)到，你獲得新backer的機(jī)會(huì)就會(huì)變得更多更容易。

六、與backer互動(dòng)不足

正如Kickstarter所說，“我們的社區(qū)是建立在信任和溝通之上的”。項(xiàng)目上線期間，與backer保持良好互動(dòng)、聯(lián)系backer告知產(chǎn)品階段性成果、及時(shí)回復(fù)backer的疑問也是不容忽視的。

嘗試?yán)肅hatGPT等人工智能充當(dāng)你的客服幫手，確保你通過更新社交媒體、眾籌頁面更新、email等與backer聯(lián)系的方式，經(jīng)常與他們進(jìn)行交流。

因?yàn)樗麄冊诔袚?dān)承擔(dān)三個(gè)月半年發(fā)貨甚至未發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)的情況下，依然愿意去支持你的項(xiàng)目，他們的參與感非常強(qiáng)，十分樂意看到你產(chǎn)品從生產(chǎn)到發(fā)貨每一個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)展。

總結(jié)

影響眾籌項(xiàng)目成功的因素有很多，以上只是我們遇到過可能導(dǎo)致失敗的環(huán)節(jié)。真誠永遠(yuǎn)是眾籌項(xiàng)目的必殺技，除此之外，項(xiàng)目產(chǎn)品力和性價(jià)比是消費(fèi)者最關(guān)心的兩個(gè)要素。

希望通過本文簡要的總結(jié)與分析，能夠在你的項(xiàng)目啟動(dòng)之前，避免這些容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤。如果你有關(guān)于眾籌項(xiàng)目新的玩法和想法，歡迎評論區(qū)交流！

（來源：Roger）

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