挽救訂單？亞馬遜賣家將扎堆廣交會

過去三年，由于疫情影響，跨境賣家能“坐收紅利”，但在后疫情時代，問題逐步顯現(xiàn)：線下活動近乎停滯的三年，賣家似乎變成一個個孤島，選品思路匱乏，老方法也不管用了，近期暴跌的訂單也令亞馬遜賣家一籌莫展。

外貿(mào)圈中常言“千封郵件不如一次見面”，跨境賣家也會有類似的感觸，萬千思緒不如出去走一次。疫情放開后不久，大批賣家走進(jìn)工廠、展會，拜訪同行。據(jù)雨果跨境了解，有不少亞馬遜賣家將參加2023年的春季廣交會，目的無他，只為了解目前的海外需求，打開選品思路。

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近四成賣家計劃參加廣交會

作為中國層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會，廣交會一直是中國對外貿(mào)易的“窗口”和“晴雨表”，折射著中國對外貿(mào)易的發(fā)展和變遷。每年都有大批外貿(mào)企業(yè)參展，吸引海外采購商到此洽談交易，當(dāng)然，也有跨境賣家的身影。

在雨果跨境針對400多位跨境賣家的問卷調(diào)研中，38%參與調(diào)研的賣家表示將參加今年的廣交會，另有19%賣家表示正在考慮?？梢灶A(yù)見，今年廣交會將會有不少跨境賣家參與。

廈門家居產(chǎn)品賣家江明告訴雨果跨境，參加廣交會的主要目的一是看看其他工廠的產(chǎn)品有何特色，找找店鋪選品思路，二是他本身和數(shù)家本地工廠有深度的合作，邀約了幾個國外客戶一起看展交流，同時也希望能在現(xiàn)場結(jié)交更多的海外采購商。

據(jù)他分析，今年廣交會之所以有不少跨境賣家參與，跟傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型有很大關(guān)系，“疫情期間，大量外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)入跨境電商賽道，他們有參加廣交會的習(xí)慣?！辈贿^，他也提到另外一點，國內(nèi)的展會雖然陸陸續(xù)續(xù)開始，但還沒有完全恢復(fù)，參展企業(yè)數(shù)量并不多，“前幾天參加一個國內(nèi)展會，看來看去還是那幾家老牌企業(yè)，沒有新意，好產(chǎn)品不多，無法給選品提供參考?！眹鴥?nèi)展會的恢復(fù)仍需要一段時間。從規(guī)模和規(guī)格上看，廣交會在國內(nèi)無疑是最大的，跨境賣家對于廣交會的期待更大。

杭州一位亞馬遜賣家表示，不能一味坐在辦公室里看網(wǎng)站、冥想產(chǎn)品，展會里面的產(chǎn)品不一定有價格優(yōu)勢，但是能拓寬選品的思路，“可能你沒想到這種產(chǎn)品可以設(shè)計成這樣，還能增加某一個功能，拓展思路之后，回來再去找更優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，看能不能做。”

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采購商結(jié)構(gòu)的變化

數(shù)據(jù)顯示，2020年受疫情影響，廣州有112場展覽延期或取消舉辦，涉及展覽面積約500萬平方米；當(dāng)年廣州重點場館共舉辦展覽575場，合計展覽面積471萬平方米，同比分別下滑16.67%和54%。直到2022年，由于國內(nèi)疫情反復(fù)，廣交會仍采取線上舉辦的方式。

隨著中國優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施，2023年2月，廣交會宣布全面恢復(fù)實體展。全面恢復(fù)實體展、重啟“面對面”的洽談，并將首次啟用于2022年年底建成的廣交會四期展館，展覽面積由過去的118萬平方米擴(kuò)大到150萬平方米。作為后疫情時代的第一次廣交會，外貿(mào)企業(yè)、跨境賣家都極為關(guān)注其規(guī)模和效果。

雨果跨境了解到，第133屆廣交會線下展分為三期舉辦，每期舉辦時間為5天。展覽面積每期50萬平方米，三期共150萬平方米，其中，出口展147萬平方米，進(jìn)口展3萬平方米。據(jù)官方披露，出口展展位7萬個，參展企業(yè)3.4萬家，其中，品牌企業(yè)或者擁有制造業(yè)單項冠軍、國家級高新技術(shù)企業(yè)等稱號的企業(yè)有5700家，線上展參展企業(yè)達(dá)3.5萬家。截至4月3日，已有203個國家和地區(qū)的采購商預(yù)登記參加線下展。值得注意的是，今年廣交會新參展企業(yè)達(dá)9000多家，涉及家電、電子、車輛、機(jī)械、日用消費品、醫(yī)藥、醫(yī)療保健等。從展會面積、展位數(shù)量、參展企業(yè)等方面，今年廣交會可謂全面升級。

寧波新東方工貿(mào)總經(jīng)理朱秋城向雨果跨境表示，疫情前，他基本每年都帶隊參加廣交會，今年他們也有非常大的意愿參加線下展會。“千封郵件確實不如見一面，不管是B2B還是B2C企業(yè)，‘走出去’一是能夠快速了解市場需求的變化，二是能夠把最真實的生產(chǎn)能力與競爭力更具體的呈現(xiàn)給客戶?！辈贿^，他也指出，今年外貿(mào)形勢也面臨諸多挑戰(zhàn)，海外需求疲軟，外貿(mào)企業(yè)的訂單壓力短期內(nèi)還是存在的，這也是企業(yè)參加廣交會的另一個考量因素。

中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，中國進(jìn)出口總值為6.18萬億元人民幣，同比微降0.8%。其中，出口3.5萬億元，增長0.9%。盡管今年前兩個月進(jìn)出口數(shù)據(jù)保持相對平穩(wěn)，但與過去兩年同期均保持雙位數(shù)的增速相比，今年我國進(jìn)出口的挑戰(zhàn)可見一斑。

據(jù)商務(wù)部近期披露的數(shù)據(jù)，對2萬家參加廣交會參展企業(yè)做了一個線上問卷調(diào)研，2萬件問卷收回了1.5萬件。這些企業(yè)反映，當(dāng)前外需下降、訂單不足是他們面臨的主要困難。廣交會通過線上和線下實體展兩種方式，讓中國的參展企業(yè)和境外采購商、國內(nèi)采購商面對面進(jìn)行交流，為下一步簽約打好基礎(chǔ)。

此外，展會能否帶來實際成效的另一個關(guān)鍵因素是海外采購商的參與度有多高。朱秋城指出，從這個角度，參加廣交會的企業(yè)需要關(guān)注采購商的結(jié)構(gòu)變化，分析廣交會目標(biāo)客戶的區(qū)域分布、產(chǎn)品偏好、市場痛點，針對性的提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，更有機(jī)會達(dá)成交易，比如跨境電商賣家的參與、來自RCEP成員國采購商的增加。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：AMZ實戰(zhàn)）