諾基亞在阿里西班牙新平臺Miravia開店，中國賣家在西班牙“吃得開”

（圖片來源：圖蟲創意）

阿里巴巴在西班牙上線了一個新平臺——Miravia，目前已經推出了西班牙語和英語兩個版本的網站（App）。

這是阿里巴巴在歐洲的重要一步。

在此之前，阿里巴巴通過速賣通（Aliexpress）平臺廣泛布局了歐洲市場，并取得了一系列的進展。

據速賣通數據，在2021年，速賣通平臺上的賣家數已經達到了1.1萬名，商品成交總額（GMV）增長。

速賣通主要面向基層市場，而Miravia則面向中高端電商市場，兩者之間將形成良好的互補。

去年10月，已經有賣家收到了Miravia入駐邀請。受邀的品牌主要是速賣通各類目中頭部的品牌。此外，Miravia也在大力邀請西班牙本土品牌入駐開店。

目前，我們在電子分類中，看到OPPO、Nokia、SONOS、Braun等品牌的身影。

（圖片來源：Miravia平臺頁面截圖）

此外，新銳出海女裝品牌CUPSHE也已經在Miravia開店，并已上架了較為豐富的商品。

（圖片來源：Miravia平臺頁面截圖）

但總體而言，Miravia目前SKU還比單薄。因此，Miravia正在大力招商，專門推出了一個在線開店申請頁面，以吸引更多的賣家和品牌入駐開店。

樂高、CUPSHE 、FOREO、NIVEA等知名品牌也已經作為早期的一批賣家在Miravia銷售。

Miravia的品類設置看起來也比較“克制”，目前主要限于女裝、男裝、美容、家居、食品、健康、休閑等多個品類。值得注意的是，在其頂部導航欄，還有一個“Supermarket”的分類，已經吸引了Mars、Airwic等品牌入駐。

（圖片來源：Miravia平臺頁面截圖）

Miravia將是阿里巴巴“海外數字商業板塊”的一個重要嘗試。

海外數字商業板塊其業務大致可分為三大塊：一、速賣通，主營跨境B2C業務；二、國際貿易（ICBU） ，主營B2B外貿業務；三、Lazada、Trendyol、Daraz等立足于東南亞、土耳其、南亞等本土市場的、由阿里巴巴子公司經營的海外電商平臺。

Miravia應該歸類到第三板塊，即立足于本土的海外電商平臺。在這些海外電商平臺，中國賣家依然有機會在上面銷售。正如Lazada等平臺也向中國賣家招商一樣，Miravia也將給中國賣家提供一個拓展歐洲市場的新機會。這一機會，跟速賣通提供的機會或將有所區別。

▊西班牙市場為什么會有如此吸引力？

它對跨境電商平臺和中國賣家意味著什么？

西班牙是非常有潛力的電商市場，除了阿里巴巴，眾多電商平臺也瞄準了它。

目前，在西班牙市場占據較大市場份額的全球速賣通、亞馬遜、eBay、El Corte Ingles、Milanuncios Espana等電商平臺。

速賣通西班牙和葡萄牙運營總監魯本·保蒂斯塔曾將西班牙稱為“歐洲之門”，認為布局西班牙對阿里而言有著重要的“戰略意義”。

同樣，對于亞馬遜來說，西班牙站非常重要，也是中國賣家最“吃得開”的站點。

據賣家精靈大數據選品顯示，西班牙站點是中國賣家占比最高的站點，達到了61%，這意味著，100個西班牙站的賣家中，有60個中國賣家，這比最為熱門的美國站占比（52.2%）高了不少。

（圖片來源：賣家精靈大數據選品）

這意味著，西班牙市場是中國賣家非常重視的市場，同時也是比較容易站穩腳跟的市場。

這里面有很多原因，除了西班牙本土市場的特點和潛力之外，還有一個是西班牙的語言、文化覆蓋了許多拉美國家，使西班牙成為了一個“連接型”的市場。

西班牙是拉美多國的宗主國，其語言、文化已經深深地“滲透”到這些國家中。目前，全球市場西班牙語的人超過了5億，20多個國家將其作為官方語言。

因此，中國賣家做好了西班牙市場之后，將其作為“跳板”，再切入了阿根廷、智利等西班牙語市場，往往是比較順手的。

實際上，除了普通賣家重視西班牙市場，各大電商平臺和電商巨頭，其中包括TikTok和SHEIN也越來越重視這一市場。

在2022年底，TikTok發布了12個電商招聘需求，包括西班牙美妝品類總監、時尚品類總監和物流運營總監等，工作地點定位于“西班牙首都馬德里”。

由此可見，西班牙是TikTok在英國之外重點部署“橋頭堡”，既有切入西班牙本土、輻射歐洲，也與巨大的拉美市場聯動的意圖。

此外，中國女裝品牌出海的標桿SHEIN也瞄準了西班牙，并做得風生水起。

西班牙是快時尚巨頭ZARA的老家，但SHEIN進入西班牙市場后，狂飆突進，大受歡迎，在短短3年內，被西班牙消費者所熟知。

西班牙IESE商學院發布報告稱，SHEIN僅用9個季度，便在ZARA等品牌所在的西班牙躋身時尚業前三，這一速度是前所未有的。

SHEIN的成功，跟西班牙極度活躍的“網紅環境”有關。

西班牙人很熱衷于網紅這一職業，IAB Spain的數據表明，西班牙網紅占總人口的比例達3.33%，相比之下，而法國、德國或比利時等歐洲國家，這一比例不足1%。

IAB Spain在《2021年度社交網絡研究報告》顯示，16-70歲的西班牙人中，有85%經常使用社交網絡，33%的人認為網紅的推薦值得信賴，并愿意在網紅的推薦下購買商品。

正是這一“網紅根基”原因，SHEIN借助網紅進行了大規模的推廣和分銷，幫助在西班牙打下堅實的根基。

同時，這一“網紅根基”，也使西班牙成為了TikTok的戰略要地。

總而言之，西班牙市場非常值得中國賣家關注的一塊市場。

據西班牙國家市場與競爭委員（CNMC）數據，在2022年第一季度，西班牙電商規模達到了156億歐元，比2021年同期增長25.3%；早在在2015年，西班牙電商店鋪就到達了8.5萬家；西班牙3170萬網民中，有2040萬人會在網上購物。

另據ecommercenews報道，2023年西班牙的電商銷售額將增長20%。

不過，值得注意是，西班牙的經濟水平在歐元區中排名靠后，2021年人均GDP為25500元，雖然這一水平在全球196個國家排在36位，但不如德國、法國、意大利。

這決定了西班牙消費者網購時會看重性價比，因此，亞馬遜、速賣通等主打“性價比”的電商平臺更受歡迎。

其中，亞馬遜最受歡迎。據Sendcloud2022年數據，65%受問卷調查的消費者選擇了亞馬遜作為首選購物平臺，而11%消費者選擇了速賣通。

不過，正如上文所說的，在亞馬遜西班牙站點中，60%的賣家來自中國，這意味著西班牙消費者購買的商品也大部分來自中國賣家。

速賣通則背靠中國強大的供應鏈，提供了大量款式豐富、價格較低的商品，其在受歡迎程度超過了西班牙本土購物集團英格列斯百貨。

因此，中國賣家在做西班牙電商，要特別注意一點：相對于德國、法國來說，西班牙人對價格會更為敏感，但又比東南亞消費者對價格的“容忍度”更高。

（編輯：江同）

（來源：極兔國際）

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