TikTok日出800單后的詳細復盤分析（真實案例）

很久沒有寫文章了，近期精力都有投入到TikTok運營，直到現在有了不錯的結果，才敢拿出來跟大家分享一下。通過不斷的試錯，我在TikTok店鋪上做到了單個產品，單日出單800+，口說無憑，先上圖。

如圖，統計時間是下午四點，持續出單一直到晚上十一點，晚上十一點多總出單超過了800，我們可以看出產品客單價大概在50多馬幣（我做的是馬來西亞的賬號），折合成人民75塊錢的樣子，當天總銷售額六萬多。

看到這個結果確實讓我很興奮，同時我想總結歸納出我這次能做到單日出單800以上的流程與方法，在拆解之前我先要說清楚這是怎么一回事，這是TikTok小店出單，還是達人出單？首先講一下tiktok小店，目前主流站點也就是東南亞（印尼、馬來、越南、新加坡、泰國這幾個國家），商家開通小店后，想要出單有兩種途徑。

第一種就是商家自己運營TikTok賬號，通過視頻引流或者直播引流到店鋪的商品進行轉化。

第二種就是把商品上傳到精選聯盟affiliate(類似于亞馬遜聯盟，開出適當傭金，讓別人幫你賣貨)。小伙伴們基本都知道我是做亞馬遜美國站的，東南亞沒有貨也沒有倉，想最快切入東南亞店鋪賣貨，于是我從達人切入（自己注冊TikTok運營），通過發視頻掛購物車的方式出單，選擇聯盟的產品，我只要引流轉化，后端發貨以及售后可以不管。（如圖視頻帶貨掛車）

下面開始復盤流程以及能成功的核心點是哪些

什么樣的TikTok賬號能帶貨？

是不是一定要幾萬粉絲以上？這個問題應該是小伙伴們很關注的，這里我有兩點自己的理解，第一點，TikTok要開通購物車功能，發視頻的時候才能掛商品。

如何才有購物車權限？新號有1000粉絲后可以自己開通或者找一家MCN機構去申請0粉絲開購物車，第一點屬于物理條件很容易做到。第二點我認為才是重點，很多小伙伴們會先入為主，認為TikTok賬號帶貨就需要前期積累粉絲，有粉絲后才能發視頻帶貨。

事實證明這個想法是錯誤的，我的賬號都是0粉直接掛車帶貨，同樣可以爆單。原因何在？這個就是算法因素，TikTok的視頻播放量大不大其決定性因素在于這條視頻受不受用戶喜歡，而不是你這個賬號粉絲有多少,換句話說即便你粉絲多，如果單條視頻很劣質，系統也不會主動推薦給你的粉絲看，你這條視頻也爆不起來。這個就跟做亞馬遜店鋪有點像，我們的店鋪能不能做好主要看單條鏈接的質量，而不是所謂的店鋪權重。不是因為店鋪權重高流量大，而是單品listing質量高流量大。

選擇什么樣的產品才更容易爆單？客單價又如何？

我的思考大致從三個維度來考慮，首先就是日常生活需求大的，這個一般是和全世界的需求一致的，可以嘗試去本土一類電商平臺去看看哪些銷量大，例如可以去蝦皮和lazada上看看哪些類目單量大，像3C類的服裝類、美妝類需求就大。其次結合本土特定的需求，多去分析本土人種構成以及生活習慣宗教信仰。

例如馬來人口3300W的樣子六成多是原住民，兩成是華人，小一成是印度人。也是信仰伊斯蘭，四月就是齋月，跟我們回族同胞一樣。喜歡長裙喜歡頭巾喜歡蒙臉。第三點就是消費水平，從我選品的數據來看客單價50馬幣或者以下的比較好出單，尤其是20馬幣左右的產品。

發布什么樣的視頻容易爆流量，什么樣的視頻轉化會高？

這里又有一個容易分散你注意的地方，我們老是想著視頻越爆越好，而忽略的帶貨本身，很多小伙伴喜歡發一些比較泛流量的視頻，例如段子搞笑，雞湯類的，這些流量好但是掛車后轉化不好，目前據我實際數據而言，視頻內容最好是直接跟產品有關，把產品完美的展現出來，體現它的吸引力。目前來看視頻可以是營銷性很強的內容，也容易爆流量，（如圖，我發的產品視頻純自然流量，播放量也有幾十萬，并且增粉速度也很明顯）

總結來看，產品需要跟視頻緊密配合，很多產品自帶流量屬性，例如服裝款式選的好，視頻也容易爆。還有一個有意思的地方，視頻只有幾十個播放也出單了（圖片）這是不是釋放了一個信號，現在當地人對于這種購物方式還覺得比較新奇，下單果斷。要知道國內抖音播放量一萬也不一定出單。

視頻需要自己拍攝還是搬運混剪？

兩種方式我都在進行，從結果來看兩種方式都行，搬運別人的視頻其頭去尾混剪視頻播放量能上去，同樣我產品實際拍攝也能爆流量，實際拍攝就需要自己規劃好一下視頻角本，我拍攝一般有一個公式，第一個鏡頭要體現客戶的痛點夠痛，第二個鏡頭要展示出你的產品解決問題的過程夠爽，第三個鏡頭要展現出解決痛點后的效果夠好。

這樣的視頻才有吸引力讓人購買。當然混剪也需要參考這個公示。我的視頻一般會控制時長盡可能短一些，一般15秒內。這樣視頻完播率更高，視頻更容易火爆。

一類電商（亞馬遜、蝦皮這些平臺電商）賣家們是否可以做？

從我個人實際情況出發，我也是亞馬遜賣家，個人認為平臺賣家當然可以做，不過要更輕的切入，尤其是亞馬遜賣家本來就資產重，最好結合自己的基本盤切入TikTok，例如有做亞馬遜歐洲站的可以從TikTok英國小店切入，因為倉和貨都是現成的，有做亞馬遜新加坡站的TK也能優先考慮從新加坡站切入。當然蝦皮和lazada的賣家整個東南亞幾個站點也能做。

我的考慮是結合自己的貨盤開店，這個只是舉手之勞，精力可以更好的花在如何進行視頻或者直播引流上面，減少變量進行探索更容易做成一件事。 另外還有一個好處，現在開通了貨架電商，有一部分流量是搜索進入商品頁面的，這也是我們平臺電商擅長的事，產品上架優化SEO，就能直接出單了。

（來源：跨境電商張志強）

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