重磅！穿越新經(jīng)濟(jì)周期，2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布

過去一年，全球經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生重大變化，跨境電商行業(yè)在各種不確定因素的影響下蛻變前行。好風(fēng)憑借力！2023年，跨境出海將“風(fēng)”起何方？跨境企業(yè)又面臨著哪些機(jī)遇和抉擇？

2月23日，正在舉辦的“聚·變”2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，雨果跨境COO劉宏撥開“迷霧”，報(bào)告回顧了過去一年全球變局下的市場(chǎng)變化，重點(diǎn)梳理了2023年跨境電商全球趨勢(shì)的未來展望。

跨境行業(yè)變革之年

2022年是跨境電商行業(yè)“喜憂參半”的一年?！跋病钡氖菄覍?duì)跨境電商發(fā)展支持的持續(xù)加碼、RCEP落地所帶來的政策紅利、以及新興市場(chǎng)崛起、新業(yè)態(tài)新模式助推，行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇?！皯n”的是全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情反復(fù)、匯率波動(dòng)、供應(yīng)鏈斷裂等因素而帶來的壓力和困境。

雨果跨境COO劉宏深入剖析了2022年跨境電商行業(yè)的整體情況。他談到，“2022年在‘喜憂參半’的外部環(huán)境影響下，跨境電商行業(yè)格局加速重塑，賣家、平臺(tái)、以及服務(wù)生態(tài)都發(fā)生了翻天覆地的變化?！?/span>

賣家方面，根據(jù)雨果跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年亞馬遜賣家整體營收增長放緩，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢(shì)：受到物流、廣告等運(yùn)營成本上漲因素的影響，多數(shù)亞馬遜賣家面臨利潤增長壓力；而獨(dú)立站賣家則保持著“激流勇進(jìn)”的態(tài)勢(shì)，54%賣家表示營收同比增長；同時(shí)，有60%的獨(dú)立站賣家表示利潤沒有下滑，其中有47%賣家利潤同比增長；合規(guī)大勢(shì)之下，獨(dú)立站開始步入良性發(fā)展。

平臺(tái)方面，隨著海外物流、人工等成本上漲，2022年多個(gè)主流跨境平臺(tái)上調(diào)相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，雨果跨境調(diào)查顯示，相比2021年，有71%賣家在跨境平臺(tái)相關(guān)服務(wù)投入的費(fèi)用處于上漲趨勢(shì)，平臺(tái)費(fèi)用、門檻雙雙走高。另一方面，以拼多多跨境TEMU、TikTok等平臺(tái)為代表的跨境“新秀”強(qiáng)勢(shì)崛起，為賣家提供了新的增量空間。

服務(wù)生態(tài)方面，2022年跨境物流行業(yè)洗牌加劇，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下，核心競爭力弱的中小物流企業(yè)要么被整合并購，要么被洗牌出局，行業(yè)資源正向頭部企業(yè)不斷聚攏。而“活下來”的跨境物流企業(yè)正在不斷補(bǔ)齊短板，加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)實(shí)力，向綜合物流與供應(yīng)鏈服務(wù)邁進(jìn)。

中國智造產(chǎn)業(yè)出海，未來可期

值得注意的是，2022年，中國產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，正加速推動(dòng)中國 “智”造品牌出海。

越來越多傳統(tǒng)OEM、ODM企業(yè)正在加大研發(fā)創(chuàng)新投入，轉(zhuǎn)型做自主品牌，并借助跨境電商等渠道直接觸達(dá)海外消費(fèi)者。這背后，一方面是在國家《“十四五”國家信息化規(guī)劃》——“堅(jiān)定實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展體系”目標(biāo)指引下，產(chǎn)業(yè)帶加快從勞動(dòng)密集型向數(shù)字驅(qū)動(dòng)型升級(jí)，中國智造在研發(fā)端的自主創(chuàng)新能力顯著提升。另一方面，是在品牌端，近年來“國貨出?！崩顺毕拢袊放圃谌虻穆暳空粩喾糯?。

研發(fā)和品牌兩端同時(shí)發(fā)力作用下，中國智造品牌與國際價(jià)值差異降低，“微笑曲線”趨于拉平，中國智造產(chǎn)業(yè)出海正迎來“黃金時(shí)代”。相信不久的將來，中國產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)也一定能夠水到渠成。

2023年跨境電商呈現(xiàn)六大趨勢(shì)

走過變革的2022年，跨境電商進(jìn)入全新的發(fā)展階段。那么，2023年跨境電商行業(yè)又將勾勒出怎樣的發(fā)展格局？大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉宏向與會(huì)嘉賓點(diǎn)明了六大趨勢(shì)，并圍繞每個(gè)方向做了詳細(xì)解讀：

趨勢(shì)一：野蠻增長時(shí)代結(jié)束，跨境電商出口將持續(xù)增長

跨境電商的野蠻增長時(shí)代在2022年畫下句點(diǎn)，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段。對(duì)于2023年的營收增長，賣家普遍持樂觀態(tài)度。一方面，歐美市場(chǎng)的通脹水平正在持續(xù)降溫，以美國為例，截至2023年1月通脹指數(shù)已降至4.0%，為2021年4月以來的最低水平；另一方面，海運(yùn)費(fèi)持續(xù)下降，港口效率提升，賣家在物流方面的困擾因素大幅降低。此外，隨著國內(nèi)疫情管控政策放開，不確定因素相對(duì)減少。

雨果跨境調(diào)查顯示，75%的賣家預(yù)計(jì)2023年?duì)I收增長將超過2022 年，同時(shí)34%的賣家預(yù)計(jì)盈利將超過2022年。

趨勢(shì)二：大浪淘沙后門檻提高 ，經(jīng)營日趨合規(guī)化

2022年，跨境電商行業(yè)已經(jīng)基本完成了一輪洗牌，平臺(tái)運(yùn)營趨于合規(guī)，“刷單”等非常規(guī)運(yùn)營已沒有了“土壤”，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展周期。2023年起，跨境電商行業(yè)的進(jìn)入門檻將大幅提高，新進(jìn)入者主要以外貿(mào)企業(yè)及國內(nèi)品牌等類型的企業(yè)為主，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或?qū)p少。

此外，鑒于地域沖突、海外通脹以及消費(fèi)疲軟等因素依舊存在，賣家亦需要持續(xù)圍繞產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力、組織管理能力及資金實(shí)力等方面構(gòu)建起核心競爭力，以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

趨勢(shì)三：戰(zhàn)場(chǎng)已從“大混戰(zhàn)”變成了“強(qiáng)者角逐”

2023年，“二八法則”——20%的賣家貢獻(xiàn)80%的GMV，這一法則在亞馬遜等成熟平臺(tái)將更加凸顯，而平臺(tái)也將投入更多重點(diǎn)資源扶持頭部賣家。對(duì)于大量中小賣家來說，如果要躋身頭部賣家，所花費(fèi)的力氣會(huì)越來越大，且必須找出差異化的打法才具備可能性。

而對(duì)于頭部賣家而言，要想在“強(qiáng)者角逐”中勝出，必須構(gòu)建兩大核能力。由于當(dāng)前站內(nèi)流量成本越來越高，企業(yè)一方面要通過從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、營銷活動(dòng)等維度提升用戶忠誠度，拉動(dòng)復(fù)購。另一方面，也要開辟新的流量增長渠道，通過Meta、Google、TikTok等社交媒體以及其他渠道獲取更低成本的流量。

趨勢(shì)四：全球電商市場(chǎng)天平向品牌賣家傾斜

經(jīng)歷“封號(hào)潮”以及庫存高企的陣痛之后，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識(shí)。雨果跨境調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“多平臺(tái)開店，分散風(fēng)險(xiǎn)”、“做自有品牌，強(qiáng)化品牌調(diào)性”成為2023年賣家運(yùn)營策略調(diào)整的主要方向。

平臺(tái)方面，2023年亞馬遜、沃爾瑪，以及區(qū)域頭部電商平臺(tái)將更側(cè)重于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌迎來更廣闊的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)借歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

而鋪貨型賣家在這些主流市場(chǎng)、頭部電商平臺(tái)的生存空間將進(jìn)一步縮窄，賬號(hào)申請(qǐng)會(huì)變得越來越難。鋪貨型賣家有可能加快多渠道、多市場(chǎng)布局的步伐，轉(zhuǎn)向拉美、東歐、東南亞、中東等新興市場(chǎng)尋找增長曲線。

趨勢(shì)五：獨(dú)立站將成為賣家“標(biāo)配”

雨果跨境調(diào)查顯示，37%的跨境賣家已開始運(yùn)營獨(dú)立站，另有35%的跨境賣家計(jì)劃布局獨(dú)立站。隨著跨境電商從“賣貨”向“品牌”業(yè)態(tài)逐步發(fā)展，獨(dú)立站將成為賣家標(biāo)配，并形成兩類賣家格局。

一方面，獨(dú)立站原生站群賣家在合規(guī)的大趨勢(shì)下，不斷向供應(yīng)鏈發(fā)力，補(bǔ)足“短板”，并充分發(fā)揮引流方面的“長板”優(yōu)勢(shì)，并借海外消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，有機(jī)會(huì)主導(dǎo)獨(dú)立站交易。另一方面，越來越多亞馬遜品牌賣家、精品賣家開始“兩條腿”走路，通過建立獨(dú)立站，進(jìn)行品牌宣傳、測(cè)款，同時(shí)為構(gòu)建私域流量及交易做培育，夯實(shí)品牌根基。

趨勢(shì)六：新平臺(tái)和新市場(chǎng)成為增量入口

隨著跨境電商邁入全新發(fā)展階段，平臺(tái)流量紅利見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。平臺(tái)布局方面，雨果跨境調(diào)研顯示，2023年除了亞馬遜之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這兩個(gè)“新秀”平臺(tái)備受賣家青睞。賣家寄希望于中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭及電商巨頭打造的跨境平臺(tái)，希望其能在海外復(fù)制國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，助力中國智造貨通全球。市場(chǎng)布局方面，2022年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增長最快的前10個(gè)國家中，拉丁美洲和東南亞地區(qū)的國家在榜居多。上述兩大區(qū)域，也因此成為跨境賣家眼中極具發(fā)展?jié)摿Φ?/span>核心目標(biāo)市場(chǎng)。

2023年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，凝心聚力才能創(chuàng)變共贏。作為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，雨果跨境將在2023年持續(xù)賦能中國賣家把握跨境新機(jī)遇，走好出海路，與廣大賣家攜手，共同踏上中國智造品牌出海新征程！

（來源：俠飛飛）