成人用品在亞馬遜上好賣嗎？哪些問題必須重視？一篇文章講清楚！

如果你看到這個標題的前半段，并且點開了這篇文章，請不要先邪魅一笑，因為這是上周六，我在和一位賣家小伙伴線上交流時，收到的私信提問。

成人用品，這種看似劍走偏鋒的選品思路，其實在老賣家看來，并不會感到絲毫詫異。畢竟最近這幾年，跨境電商行業的成熟度是越來越高，亞馬遜等電商平臺的競爭環境也是越來越激烈，全世界的賣家每天都會花大量時間和精力，苦苦找尋利潤又高、競爭又小的“夢中情款產品”。那么如果想在亞馬遜上經營成人產品，有哪些關鍵問題，是我們必須提前做好預案的呢？

一. 高度成熟的市場，競爭激烈

盡管亞馬遜等跨境電商平臺并沒有公布詳細的成人用品的銷售額，但是我們依然可以通過其它機構發布的市場調研報告，對成人用品在歐美地區的龐大市場有一個清晰地認知。根據MarketResearch此前發布的報告顯示，成人用品在歐美地區的使用非常普遍。其中，德國、法國和英國的成年人中，有33%的人曾經使用過此類產品，而在美國，成人用品的使用率更是高達52%。

換句話說，如果想在亞馬遜上做成人產品，的確不用焦慮市場需求不夠。相反，由于市場需求大，用戶認可度高，賣家必須直面行業競爭激烈、頭部品牌壟斷嚴重等問題，需要在產品開發和新品推廣環節投入更多精力和資源。

二.站內廣告無法使用，引流困難

亞馬遜對于成人用品的態度非常明確，那就是既不專門禁止，但也不有意提倡。成人用品相比醫療器械等審核嚴苛的類目，準入門檻并不算高，但是成人用品也有一個非常嚴重的限制，那就是無法使用站內廣告工具來增加曝光和點擊 —— 消費者可以通過手動點擊進入類目之后找到產品，而賣家無法通過投放，來讓自己的產品信息主動展現給消費者。一旦亞馬遜在標題、主圖、平路和五點描述等任何地方中，檢測到成人用品的元素，很快就會進行標記和屏蔽。

與此同時，想要通過站外廣告來推廣成人用品也面臨很多掣肘，比如Google、Facebook上也很難投放相關廣告。換句話說，想要做成人用品，就必須解決引流問題，賣家必須具備非常強的站外引流能力。

三.走捷徑有風險，謹防秋后算賬

如果你對成人類目做過一定調研，那么你就會發現，網上有大量做成人用品而封店的消息。這是因為，過去有很多做成人產品的賣家，是靠錯投類目，進而使用站內廣告工具加速出單，比如把成人用品發布到電子類目等等。有些賣家甚至還用刷單、刷評等所謂的黑科技來快速提高listing權重，殊不知這些都是亞馬遜嚴令禁止的違規行為。

白帽打法現在之所以能夠成為主流，完全是最近幾年平臺對各種違規行為嚴厲打擊的后果。我們常說合規化、品牌化和精細化，是跨境電商行業今后的大趨勢，其中，品牌化和精細化運營，可能決定的是我們的營收上限，而能否做到合規化運營，則會直接決定店鋪生死。

寫在最后：

對于賣家來說，想要別出心裁的了解和嘗試一些商品是好事，創新和增長基本來源于此。不過在決定做任何一款產品之前，都應該做大量且詳細的前期調研工作，用戶需求、平臺政策、競爭形勢等等因素都需要洞察清楚，切忌照搬國內的經驗和資源，“拍腦門”式的選品和運營。

（來源：老陳聊跨境）

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