打開市場的金鑰匙，這些產品必不可少！

（圖片來源：圖蟲創意）

隨著智能手機的快速更新換代與暢銷，與之相關聯的另一行業——手機配件產業也隨之迅速成長起來。所謂的手機配件就是人們通常所說手機二級產品，尤其是在時下智能手機走俏的情況下，跨境消費者對于移動新電源、數據線、耳機等智能手機裝備需求巨大。本文著重分析跨境電商行業的手機及配件現狀，以及未來的上新重點。

一、手機及配件現狀

手機及配件行業主要覆盈4個二級類目，分別是手機附配件、手機整機，智能穿戴和手機內配；占比最多的為手機附件。

其中，B類為主的重點產品線：手機殼、手機屏幕保護膜、手機充電器、手機線材+手機屏幕+智能穿戴附件。

C類為主的重點產品線：耳機+耳機配件（實耳機）+智能穿戴+翻新手機+手機。

買家類型：B類買家下單較多，占比大于60%。

主要市場：海外市場里，美國銷售量占比最多，整體占比大于百分之六十，其次為英國、加拿大、西班牙、澳大利亞、法國。

2023年跨境關鍵詞在于“品”，著重于新品、優品的開發和上新。

二、手機整機行業分析

海外市場數據

Canalys 數據顯示，2022 年第二季度的北美智能手機市場出貨量為 3540 萬部，同比下降 6.4%。由于市場對 iPhone 13 的強勁需求，加之入門機型 iPhone SE（第 3 代）在整個季度表現搶眼，Apple 以 3% 的增長率連續三個季度領跑北美地區。三星的 S 系列和低端 A 系列設備持續暢銷，出貨量增長 4%。聯想（摩托羅拉）、TCL 和谷歌躋身前 5 名，分別占據 9%、5% 和 2% 的市場份額。

主要市場: 美國、西班牙、法國、德國、葡萄牙、意大利、加拿大、波蘭、英國。

2、用戶群體: 2C為主

3、主要流量渠道: Aff+SEO+Direct，聯盟占比最大，手機整機適合全渠道推廣 。(注意點: 手機類產品歐洲市場占比較大，關注聯盟及網紅渠道推廣)

4、新品需求:品牌產品: xiaomi、華為、OPPO、VIVO、1+、lenovo等其它國內品牌，自有品牌/中性/翻新機。

5、行業準則：目前手機及翻新機已放開準入規則，有相關資源賣家可重點上新。

6、營銷活動：

站內：基本上全年的促銷節點都可參與; 同時可參與行業的品類日，品牌日等促銷活動。

站外：新品首發，紅人推廣，站外廣告-關注產品入池數據，增加商品推廣圖。

外貿行業B類買家解析：

B類買家重點關注點在于賣家的實力，客戶購買后的反饋，以及賣家服務態度和發貨的效率問題。

買家需求經總結后有以下幾點：

快速定制打烊，商品差異化競爭，趨勢新品，大牌平替，多品組貨發貨，售后質保服務，快速履約。

*核心點：定制、組貨，履約(72小時發貨)，相關認證。

買家對象：線下分銷、區域代理、獨立品牌商，線下門店賣家獨立站/平臺賣家/社交電商

三、2023年選品上新指南

手機附配件

手機殼

鋼化膜

充電器

數據線

耳機+穿戴+配件

耳機

著重于音質、降噪、舒適度、調整/修改音頻等等

手表（普通手表和智能手表）

普通手表：防水、續航、價格低、步數監測

智能手表：觸控、續航、運動模式、健康檢測、來電提醒

相關配件：耳機保護套、手表屏幕保護套、表帶

四、游戲配件

當前現狀解析

在跨境電商行業里主要覆蓋類目：游戲機、游戲手柄、VR、游戲配件，占比最大的為掌機、游戲機、游戲手柄。

買家類型：80%以上為B類買家，

主要市場：其中美國買家占比最大，達到60%以上的數據，其次為加拿大、波多黎各、英國。

主要投放渠道：CPS聯盟 & PPC谷歌廣告 & 社交媒體

熱銷商品:

游戲掌機——熱銷客單價$6-$9

游戲機——熱銷客單價$12

游戲手柄——熱銷客單價$16-$20美金

計劃重點培養產品線:

VR系列產品: 30美金一下 (VR眼鏡，手柄等配件)

以上是手機配件及游戲配件的行業趨勢解析和上新推薦，就目前的外貿出口情況來看，智能電子類在跨境電商行業還有很大的潛力，現有賣家抓住機會及時補品，同時歡迎有意入駐的新賣家加入。

（編輯：江同）

（來源：敦煌網）

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