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2023-02-14 18:00
01
LAZADA中國賣家入駐基本要求及費用
公司營業執照 企業或者法人支付寶認證 保證金3000元 只要滿足以上3個條件即可注冊開店。
02
跨境店鋪優劣勢
眾所周知LAZADA店鋪分為跨境店跟本土店；跨境店鋪顧名思義就是中國賣家用國內執照注冊的店鋪，本土店鋪就是東南亞當地國家資料注冊的店鋪。
很多商家先入為主會覺得本土店鋪更好做，本土店鋪東南亞本地發貨；傭金低，物流成本費用低，這樣在發貨時效，產品售價相對跨境店鋪更有優勢；因此很多商家寧可花錢去購買本土店鋪，只為更有優勢。
回到LAZADA跨境店鋪，平臺交易傭金6%，國內發貨物流成本更高，那么在本土店這樣的優勢下真的不能做嗎？
答案：肯定不是，要看商家怎么做！
03
跨境商家如何突破LAZADA本土店的優勢壁壘
其核心就在于產品定位與選品！
如果你今天是工廠賣家，那么價格就是突破口；要知道本土店鋪的商家都是國內進貨到東南亞當地，工廠賣家的價格相對更有優勢，前期的差異點就在于跨境物流成本略高；
所以在這里給工廠賣家2個建議：
A：拿出幾款產品降低利潤低價引流，便于后期迅速入海外倉，這樣物流成本就成功降低了
B：找出目前咱們工廠的優勢品，即有專利或者行業內在售比較少的品
按照以上方式方法，第一季度測品完成，第二季度可成功入海外倉完美增加店鋪競爭度。
相反的是，如果你今天并非工廠賣家，那么我們就一定要明確我們的優勢！
非工廠賣家對比工廠賣家優勢有2點：產品靈活度足夠高，工廠賣家賣貨以自身工廠產品為主且單品少；運營能力可提升空間大，我們都知道工廠賣家大多專注在生產，自身運營基礎弱。
那么非工廠賣家對比本土賣家有哪些優勢呢？ 只有一點：選品
本土店鋪因為運營需要囤貨在東南亞當地，所以有很多品類不在可選范圍內：比如服裝，色號多的美妝以及多SKU的產品；其次因為囤貨運營風險，很多本土商家店鋪真正有庫存的產品少。
所以大家領悟到了嗎？我們跨境賣家在做之前一定要專心研究平臺行業市場情況，選擇相對“優勢”類目，其次在產品上面我們可以對標選擇本土賣家在售比較少的品，且豐富店鋪產品大范圍去測品。通過以上方式測出店鋪穩定產品之后，后期再通過入海外倉，擴大流量范圍以及交易額規模。
（來源：公眾號速賣通大師）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
