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2023-01-25 11:10
節日因其特殊的文化屬性，是自帶流量的銷售良機。當TikTok巨大的流量疊加上“節日”這層現實Buff往往會產生爆單的“化學反應”。那么，2023年要如何借助TikTok做好節日營銷？今天為你一一拆解。
TikTok有哪些值得關注的營銷節點？
要想做好節日營銷，首先要搞清楚哪些節點適合品牌營銷。按照節日屬性，我們可以將營銷節點大致分成三類。
01、 電商消費節
電商大促無疑是爆單的絕佳機會，2022年底，TikTok Shop在英國、馬來西亞、越南等6大站點推出了“全球年末大促季”。本次大促，串聯了“雙十一”、“黑五”、“雙十二”等年終消費節點，吸引了全球6W+商家、3W+達人參與，最終該活動GMV銷量增長136%，訂單量增長超77%。
除了大促活動外，TikTok Shop還會根據市場特色、季節特點等因素，定期推出專題活動。例如，去年4月份，TIkTok 英國小店就針對服裝品類推出了“超級品類日”——#Fashion Discovery 活動，吸引了150+跨境賣家參與，產生了超5000w+的曝光。
無論是電商大促，還是日常的營銷專題活動，都是值得重點關注的營銷節點。
02、 地方特色節日
傳統節日，往往是消費者宅家、聚會、度假的好時光。由于消費場景變化，諸如瑜伽健身、戶外運動、親子互動等品類極易在此期間爆單。因此，賣家需要了解具有地方特色的傳統節日以及習俗。
東南亞：春節、開齋節、潑水節（泰國）、守夏節（泰國）、中秋節等。
歐美：元旦、圣誕節、復活節、感恩節（美國）、獨立日（美國）等
03、 國際性節日
國際性節日如情人節、兒童節、父親/母親節（不同市場具體日期有差異）等節日，都有非常明確的受眾群體，許多消費者都有送禮的習慣。數據顯示有高達74%的TikTok用戶表示他們會在線購買節日禮物。
去年情人節期間，TikTok上#valentine話題和子話題#valentine2022分別突破170億和2800萬觀看，許多海外年輕人都在通過他人分享的視頻尋找禮物創意，諸如情侶創意卡冊、DIY產品、定制禮品等創意禮品借勢迎來爆單。
如何做好TikTok節日營銷？
要想做好Tik Tok節日營銷，實現品效合一的增長，精準選品、創意內容、制造話題三大環節缺一不可。
精準選品
節日選品在方法上與之前文章介紹的方法無太大差別，但需要注意的是，節日選品的內心在于，洞察消費者在節日期間的真實消費需求，并在精細化分析找到適合推廣的產品。優選能直觀展示效果，或者不需要花費時間教育用戶的產品，更容易促成轉化。
創意內容
TikTok用戶普遍對新潮有趣的事物有著很強的接受力，因此，在敲定選品的基礎上，借助創意內容給用戶“種草”也是能否爆單的關鍵要素。
TikTok上的創意玩法核心在于“即時感、抓眼球”，并不需要特別復雜的拍攝手法或者視頻特效。像變裝挑戰、卡點視頻等都是很多品牌百試不爽的創意玩法。當然，做好創意的關鍵在于本地化，如何運用當地梗、當地流行的BGM又或者與當地消費者喜愛的KOL合作，都是值得去嘗試的要點。不懂如何“吸睛”？加TikTok航海會員全方位賦能教你抓住用戶！
制造話題
話題就像是引爆流量的“火線”將熱點話題與電商內容結合，有機會獲取更多流量。在同一話題下，用戶可以快速查看同類視頻，互動性更強。因此，通過話題影響用戶購買路徑，也是賣家做好TikTok節日營銷的必要因素。
2022年圣誕節期間，Tik Tok上刮起“粉色圣誕樹”風潮，相關話題#pinkChristmas 和 #pinkmas 瀏覽量分別達到 1.72億 和 4200 萬。有賣家通過充滿節日氛圍的BGM配合產品直觀的產品展示，直接將產品賣爆，日出近3000單。
建議賣家養成定期總結TikTok熱門標簽的習慣，將這些熱點融入視頻創作中，營造節日氛圍。這樣更容易激發用戶情緒價值，促成轉化。
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（來源：TT365 跨境導航）
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