全托管是悶聲發大財嗎？速賣通全托管店鋪流量到底有多大？

自2022年11月起，速賣通開始力推全托管項目，頭部賣家基本都會收到全托管店鋪開店邀約。經過兩個月的推進，大量賣家已經開通全托管店鋪，各大品類托管產品呈爆發式增長。由于全托管項目產品激增，部分城市優選倉出現了入庫半個月無法上架的情況。據可靠消息，在東莞一倉一度接近爆倉狀態后，速賣通火速開通了東莞二倉，目前速賣通正在大力進行優選倉布局和建設。

從12月起速賣通推出了即時補貨（JIT）業務，JIT業務可以看作是全托管產品的試驗機制，優秀產品在進行JIT測試后，如果各項指標達標就可以快速轉為全托管產品。這一模式與SHEIN的模式極為相似，SHEIN單品月銷量超過20即開始下訂單模式?？梢灶A見，全托管一定是速賣通2023年的重點項目，值得嘗試，對見效快的產品值得大力投入。

既然速賣通大力推廣全托管項目，那么目前這個模式是否成熟？全托管店鋪流量怎么樣？

全托管相當于供貨模式的自營業務。速賣通從2019年開始全托管項目測試，至今4年，從速賣通自營店鋪托管商品的銷售數據可知，全托管店鋪流量比較大。在經過近四年測試后，這一模式已經較為成熟。透過自營店鋪數據可知，速賣通流量依舊十分龐大，但主要對有絕對供應鏈優勢的全托管產品進行傾斜。從全托管店鋪產品的定價和銷量情況看，全托管產品除供應鏈極具性價比以外，物流優勢應該也十分明顯，可以推測全托管產品可能能夠獲得物流公司鉆石VIP級折扣待遇。

從速賣通平臺公開的店鋪信息可知，目前能查詢到的速賣通自營店鋪有6家，截至2023年1月14日，王牌店鋪——Digitaling Store，單店產品7086個，且每天都在變動。從銷量排名看，首頁36個產品近6個月累計銷量均高于5萬單。粗略估算，此店全托管產品月銷售額可突破千萬美元。由此可見，速賣通自營類目爆發力極大。

目前全托管店鋪銷量領先的產品主要都是標品類目的單SKU商品，對于主營標品類目的商家來說，當標品銷量一旦穩定，基本就能收到全托管邀請。標品類目在任何平臺競爭都十分激烈，如果沒有極致優勢供應鏈的支持，中小賣家要想在速賣通攻城略地已經十分困難。但通過差異化競爭，找到細分市場的特色品類，打造一個差異化品牌，可能還存在一定的發展機會。對于加入速賣通全托管項目的商家來說，產品爆發力夠大的肯定能夠悶聲發大財。

目前速賣通各大品類都有很多專業性很強的小而美店鋪，比如女包類目的BAFELLI, 珠寶品牌Kuololit，手表品牌PAGANI和TSAR，耳機品牌Oneodio等。這些品類無一例外，所在類目都比較成熟，競爭也非常激烈。此類品牌幾乎都是通過差異化定位，找到某一類精準用戶，特別是中高端用戶，深挖供應鏈，在產品設計風格、材料、功能等方面下功夫，以高舉高打的方式切入細分賽道，打造出一個專業化電商品牌。這些品牌之所以能夠成功，也一定是立足于強大的供應鏈。如果對行業不熟悉，沒有優勢供應鏈為支撐，也不可能做出傲人的成績。

跨境電商行業風起云涌，市場方向瞬息萬變，中小賣家要想在激烈的市場競爭中存活下來，就要在紛繁復雜的變化中找到一個不變的方向。從流量上看，速賣通的流量依舊非常巨大而穩定，速賣通與各大平臺相似，主要流量向自營全托管店鋪和頭部賣家傾斜。中小賣家依靠鋪貨模式或粗放經營越來越難以獲取較大、較好的流量。但是，只要深耕品類，找到細分市場，精準定位，打磨產品，假以時日，做出一個不一樣的小而美品牌依然充滿機會。

對于用心的人來說，市場從來不缺藍海！疫情之后，一定會涌現出越來越多的好公司好品牌。2023， It's never too later to start !

（來源：速賣通公孫冰）

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