古著服裝日漸風靡，2023年線上銷售手冊

隨著消費者對服裝來源逐漸提高關注度，古著服裝憑借本身的可持續性，無疑成為了一個潛在的市場商機?！咀ⅲ汗胖b是指在二手市場淘來的真正有年代的而現在已經不生產的衣服。日文稱“ふるぎ” ，是由日本流行而來?！?br>

預計截至2026年，美國二手市場規模將翻一番以上，達到820億美元。強勁的市場需求推動了ThredUp等品牌獲得成功，也讓越來越多的古著服裝賣家與復古風賣家出現在Esty和eBay等線上平臺。

市場競爭激烈，但也事在人為。如果你希望通過創造一個獨特的古著來展現自己別致的品味，本文也將提供線上建立古著服裝品牌的詳細教程，包括尋找商品源、攝影技巧、定價策略等。

1、古著、古董與復古

進入市場之前，你需要了解一些術語：

? 古著（Vintage）：20年前至100年前生產的服裝。

? 古董（Antique）：如果該服裝已存在超過100年，便可被視為古董。這些作品更為罕見，經常在博物館或個人收藏中能見到。

? 復古（Retro或Repro）：今天或過去20年內生產的相關風格服裝，都可以稱為復古風服裝。

2、找準利基市場機會

每個成功的品牌都需要找對自己的出發點，古著時裝市場中可以參考以下賽道：

? 特定年代風格（如20世紀20年代或80年代）

? 特定場合或特定目的（如晚禮服或運動服）

? 高端設計師款古著服裝

? 小眾愛好（如樂隊T恤）

? 古著服裝新制

在建立品牌和縮小關注范圍的同時，可考慮以下幾點：

? 你的風格是什么？

? 你的利基市場是否限制太大了？如果你選擇的服裝定位過于具體（例如：20世紀30年代的晚裝），將可能很難采購足夠的衣服。

? 所選市場是否太過飽和了？如果是這樣，你該如何做出差異化？

? 你應該遵循現有趨勢還是引領新的趨勢？任意一個有影響力的T臺秀和時尚趨勢都有助于決定你的方向。

3、 商業理念落地

部分小型企業會選擇在家中開始線上業務，但在擴大規模時，往往需要考慮將很大一部分生活空間用作倉儲空間，建議提前做好專用辦公室或倉庫空間的升級計劃。

手上握有充足的現金流無疑是最好的選擇，其他的資金來源也包括小型企業貸款、風險投資、天使投資和眾籌等。若進入Shopify商店展開業務，賣家也有資格獲得Shipoify Capital的支持。

4、古著服裝來源

除了主要的舊貨商店，如果你愿意挖掘，依然有很多地方可以找到寶藏。以下是一些需要考慮的選項：

? 二手拍賣網站：注冊并留意所在地區可使用的二手拍賣網站，如eBay和MaxSold。

? 線下實體店：通過獲取大量線下實體店的電子郵箱，繼而獲得大量的折扣信息。采購量大時，你甚至可以跟銷售經理“大砍特砍”。

? 買手：通過時尚買手定期出門進行采購。

? 批發商：作為客戶與批發商合作，以批發價格獲得貨源。

? 寄售計劃：購買下他人出手的時尚古著，并在轉售時付給對方一定傭金，風險相對較低。

? 跳蚤市場：當經銷商想要卸貨時，一般也能談到不錯的價格。

5、管理庫存

? 將過時物品存放在溫度和濕度控制的環境中，避免放置于地下室，免受飛蛾和其他織物害蟲的侵害。

? 服裝袋可以防止灰塵沉淀在產品上，并在處理過程中起到保護作用，但要避免塑料材質的服裝袋，可能會導致霉菌產生?？蛇x擇由織物制成的袋子。

? 使用帶襯墊的衣架。鐵質衣架一旦生銹，可能會導致不必要的撕裂、折痕甚至污漬。部分木衣架也會造成服裝損壞，具體取決于木材表面處理。

? 讓衣服遠離自然光，避免造成褪色。

? 使用透明的箱子或籃子（非紙板箱）作為配件，使用可打開使用的架子放置衣服，以便瀏覽衣物情況。

? 小心保護服裝上精致面料的亮片或裝飾品。

? 按服裝類型（褲子、上衣、牛仔褲等）對貨架進行排序，然后按顏色進行分類，以便員工可以輕松找到物品。

6、產品拍攝指南

古著服裝拍攝是一項持續性任務，與其他服裝店不同的是，古著服裝不需要按季節推新定期拍攝，古著商家一般都有較為穩定的庫存量。

古著服裝拍攝也需要配有基本的固定工作室設置，包括單反相機、三腳架、簡單的燈光套件和白色背景。當然，條件不允許的話，也可以選擇拍攝任務外包。

7、定價策略

商家可根據稀有度、年限、耐磨性、需求、趨勢和品牌等進行定價，在eBay或Etsy等平臺上搜索類似商品作為價格參考。與此同時，建議同步進行谷歌趨勢檢查和關鍵字搜索 量情況，如果搜索需求不大，這可能會影響到定價策略。

8、商店/網站設計

產品詳情頁面的設置不容忽視。產品頁面副本 對于設定消費者期望、改進搜索引擎 優化和投資 回報 比等非常重要。這對于銷售古著服裝也尤為重要，因為這些物品需要更具體的信息，如尺寸、歷史和當前的服裝狀況等。

在每個商品的產品頁面上，請務必詳細解釋商品，包括標簽信息、品牌、尺寸、損壞、狀況和粗略的制造日期。

9、 拓展銷售渠道

考慮利用Shopify與Facebook、Instagram 、TikTok 等平臺的合作關系，從而在這些社媒銷售渠道上展示產品。Shopify 對于 新手來說，確實是一個不錯的入門渠道選擇。與此同時，通過社媒發帖營銷、郵件營銷等多種營銷組合方式，增加產品的曝光量。

10、 定制發/退貨策略

可持續性 是越來越多的消費者正在考慮的事情。如果你想通過根據古著服裝的可持續性吸引客戶，那么也應該通過使用可持續包裝 或運輸方式，以進一步放大這一特質。

封面圖源/ 圖蟲創意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：跨境新零售）

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