Shoptop品牌案例:搜索熱度高達2800萬，假發品牌UNice究竟有什么魔力讓老外“瘋狂”買單？

圖片來源：Shoptop

隨著經濟全球化不斷地發展，許多中國品牌也乘著“跨境風”出口海外，大到電子3C產品、智能家居、鞋帽服飾，小到配飾、襪子、假發等皆能遠銷海外，備受海外消費者青睞。

中國制造出現在國外市場，已經是不足為奇的現象，尤其是假發，十分受國外消費者的歡迎。

讓人萬萬沒想到的是，“假發之都”竟是河南許昌，這里匯聚著5000多家假發企業，將無數頂假發送至全球各地，UNice品牌便是眾多假發品牌之一。

那么，假發品牌UNice到底是“何方神圣”？又是憑什么受到海外消費者追捧，在眾多假發品牌中脫穎而出的呢？

一、精研產品，向全球出發

假發品牌UNice的誕生之地就是河南許昌，在這一座三線城市里匯聚著上千家假發生產工廠，全球五分之三的假發來自河南許昌，許昌的假發銷往全球120多個國家，擁有著深厚的假發制造基礎，成為當之無愧的“全球假發之都”。

1、洞察市場

（圖片來源：Google Trends）

根據Google Trends數據顯示，近一年，全球范圍內“UNice”在谷歌網頁搜索熱度一直保持在50以上，基本上維持在50—75熱度值；近一年，全球范圍內“UNice”在YouTube搜索熱度最低值為36，最高值可達100。由此可見，“UNice”的訪問量和受關注度一直比較靠前。

（圖片來源：Statista）

據Statista數據顯示，2021年全球假發市場規模達66.3億美元，預計2022年將達76.2億美元，有望在2026年，全球假發市場規模將增長到132.8億美元，由此可見，全球假發需求量大，并處于不斷增長趨勢。2021年，在全球假發（包括接發）市場中，其中假發部分占75.20%的市場份額，北美地區、歐洲地區、非洲都占據主要假發市場。

據數據顯示，北美地區大約占據48%的份額，有調查研究顯示，2020年美國大概有8萬人有脫發問題，其中一半為女性，因此，美國消費者對于假發需求量非常高，尤其是女性假發市場規模激增。

2、精細假發市場

（圖片來源：UNice）

UNice依托著“假發之都”的許昌，擁有強大的假發生產基地，其創始人化云龍有著豐富的假發行業經驗和敏銳的市場洞察力，開啟跨境業務，他發現國外假發需求量攀升，客單價與復購率也高，不斷地精準用戶定位，專研客戶需求，尋求更高的發展。

化云龍通過對外貿市場的洞察，發現歐美市場中高端消費者需求量大，其中18—45歲的年輕群體為主要消費人群。因此，UNice品牌基調設定為輕奢、優雅、時尚、精致等。

（圖片來源：UNice）

UNice一直以來深耕對于假發產品的研究，遵循海外消費者環保理念，采用百分百純真人的頭發制作假發，不添加任何化學物質，讓消費者放心使用。

UNice洞察海外時尚潮流方向，根據當季市場流行造型生產各類假發產品。UNice品牌在假發的質地造型上十分豐富，如，波浪卷造型的假發就分為深波浪、寬松波浪、自然波浪等；假發顏色上基本都是市場流行的發色，如蜂蜜金色、酒紅色、姜橙色等；假發的花邊設計上，有蕾絲假發、V部分假發、4×4閉合假發、頭帶假發、U形假發等，甚至連假發上的劉海都有很多細致造型。

UNice品牌制造每款假發產品之前，都會對消費人群做市場問卷調查，了解消費者喜好，清晰的定位當下消費者的需求，致力于從消費者角度出發，做讓消費者最滿意的假發。

3、選對出海路線

UNice品牌深入海外市場，跨境出海時，在假發銷售途徑上也是多渠道入手。2014年，UNice在美國成立分公司，也為美國消費者線上發貨時效提供保障。進而UNice品牌在歐美等地區的當地線下市場開設門店，方便消費者進店試戴與選購。

在國外市場的布局上，UNice品牌將產品入駐亞馬遜、速賣通、Shopee等海外受歡迎的電商平臺，開啟火熱銷售模式。

說到線上消費渠道，UNice品牌自然是少不了對品牌獨立站的建立，UNice秉承著“你的美，自然延伸&無限定義”的品牌理念，將UNice品牌獨立站做出一番不錯的業績。

UNice在海外市場全方位布局銷售渠道，線下門店、線上第三方電商平臺、品牌獨立站三方面結合，提高了UNice假發市場影響力和品牌知名度。

二、UNice獨立站

據Google數據顯示，“UNice”搜索結果有2810萬條，UNice在Google頁面布局廣告推送效果非常不錯，UNice品牌獨立站的月平均訪問量可達百萬人次，整體流量處于不斷上升趨勢，而UNice品牌獨立站的布局更是精密。

1、網站設計

打開網站，呈現眼前的是醒目的主題設計與戴著假發的女模特，在整體造型和妝容的加持下，讓假發佩戴效果更能被消費者直觀看到，另外，在主頁會有輪播圖片展示，配合重點節日營銷，推出主要產品類目，增加消費者的購買欲望。

（圖片來源：UNice）

UNice網站頂端設置有多個分類，如新款假發、按時刻購物、假發配件、按人群選購、按外觀選購等多個欄目。

在首頁將每階段的優惠活動展示出來，多重福利加持，針對不同階段客戶，都有相應優惠策略。

（圖片來源：UNice）

如上圖中“圣誕節快樂，UP TO ＄50Off，Check Now”，通過迎合節日氛圍的版面設計加以大幅度折扣活動以及“現在查看”等語言，刺激消費者購買欲望。

2、服務

（圖片來源：UNice）

UNice深知海外消費者重視貨物運輸的時效，在物流時效上明確做出規定。對于海外消費者皆可以享受免費送貨服務，以及30天內免費退貨服務。

針對美國消費者，將從加利福尼亞州的倉庫發貨，并承諾3-5個工作日送達；針對國際消費者，UNice將采用DHL、USPS、TNT等主要運輸方式，承諾5—7個工作日送達，定期免費送貨。

UNice品牌網站底端專門設置了學生優惠、教師優惠等政策，為全球各地的教師和學生送福利。

三、解鎖UNice流量密碼

“三分靠產品，七分靠運營”對于UNice來說，也不例外。UNice創立專門社區，在海外社交媒體上布局。

1、社區問答

UNice網站上專門放置顧客反饋的照片，形成照片墻，消費者自身的效果呈現更能使潛在消費者進入網站時被吸引。

另外，UNice有專門的產品問答社區與博客分享專區，方便為消費者解答問題，從銷售前的咨詢到銷售的使用，都會得到詳細回答，這樣的設置，也為UNice贏得了消費者的信賴，提升品牌的影響力。

2、社交媒體

UNice在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、Pinterest等熱門海外社交媒體平臺上皆有布局，均設置有品牌官方賬號，通過品牌網站都能直接進入每個社交媒體賬號的主頁。

（圖片來源：UNice）

UNice在YouTube、Instagram、TikTok等平臺上的粉絲數量分別為36.2萬、48.5萬、27.7萬人，其中UNice在YouTube主頁上放置品牌宣傳視頻，讓更多進入主頁的消費者了解UNice的真諦與意義。

在TikTok上，UNice主要以拍攝假發產品視頻、模特對于不同假發產品佩戴展示視頻、不同款式假發產品的講解、假發開箱視頻、不同場景使用各類假發等視頻，而在視頻評論區能看到不少用戶對UNice假發產品產生興趣，并想要購買。

另外，UNice會與網紅博主合作，發布關于產品開箱視頻，為其品牌引流，許多UNice粉絲也會在自己的社交賬號分享自己購買的假發，并拍攝試戴視頻，這無疑又是UNice的另一番宣傳途徑。

寫在最后：

縱觀UNice品牌的出海之路，不僅僅是依靠“假發之都”生產基礎和海外多條售賣渠道布局。

跨境賣家更應該學習UNice對于品牌獨立站的細微設計與品牌營銷引流的全方位布局，更重要的是，UNice洞察海外市場發展趨勢，緊隨時尚和顧客審美腳步，能夠創造出讓海外消費者滿意的假發產品。

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（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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