掌握Terapeak，銷量快人一步！

圖片來源：圖蟲創意

Terapeak是eBay獨有的市場分析工具，能有效地研究競爭對手的行為，分析他們在做什么，怎么做以及如何改善自己在eBay上的刊登。它使用eBay最新的供應、需求和價格大數據來幫助賣家確定要出售什么商品，何時出售以及以什么價格出售。它還通過研究數百萬種商品的最新市場價格趨勢和實際銷售數據，幫助賣家分析市場趨勢、找到eBay上最暢銷的商品、優化刊登并提高銷售速度。這么神奇的工具如何使用呢？今天小億就來為大家詳細介紹！

Terapeak產品研究

Terapeak產品研究（Terapeak Product Research）對所有賣家都是免費的，在Seller Hub中的Research標簽下可以直接找到。這個功能模塊可以幫助賣家了解最近的市場價格趨勢和數以百萬計的商品的實際銷售數據，使用Terapeak產品研究功能也非常簡單，掌握以下步驟即可：

1、搜索

首先對關鍵詞、通用產品編碼（UPC）、國際標準書號（ISBN）、零件編號等進行簡單搜索。最多可查看一年內的銷售情況。

2、篩選

搜索結果生成后，賣家可以對這些結果進行進一步的篩選，Terapeak提供多個篩選選項。比如，賣家可以通過“時間范圍”來篩選，最長可至一年；也可以根據eBay站點來篩選，如選擇eBay英國站；此外，根據產品的狀態也可以篩選，比如產品是全新或已使用，還可以根據產品的價格范圍、買方或賣方的位置來進行篩選。

3、查詢結構

經過篩選后，Terapeak會返回兩組查詢結果，一組是在特定時段內有銷量的listing（Sold），另一組是目前在線的listing（Active）。

已售出產品的查詢結果包含八個指標

★ 平均售價（Avg sold price）：單個listing的平均售價，不包括運輸成本。如果搜索范圍是某一品類，該數據可能無法明確表明產品能帶來的利潤。

★售價范圍（Sold price range）：產品的最低和最高銷售價格。相比搜索整個品類，只查看某一特定產品時該指標更有價值。

★平均運費（Avg shipping）：買家為運輸支付的平均金額，不包括免運費的listing。該指標可以很好地說明某個產品的運輸成本。

★免運費（Free shipping）：免運費產品占全部已售產品的百分比。賣家可以據此考量是否需要提供免費配送服務，以提高某一產品或品類的競爭力。

★銷售總額（Total sold）：指定時間段內售出的指定產品總數。雖然這不是一個需求相關的衡量標準，但賣家可以結合“售出率”指標來衡量可能面臨的競爭程度。

★售出率（Sell-through）：指定時間內售出的同類產品的百分比，同時可以表明產品的周轉率。請注意，在查看一年內的數據時，不會顯示售出率。

★賣家總數（Total sellers）：在指定時間段內有發布類似產品的eBay賣家總數，說明產品銷售所面臨的競爭。

★總銷售額（Total sales）：所有售出產品所得收入，可以顯示該產品或類別在eBay上的市場規模。

除上述指標外，賣家還可以訪問顯示結果中反應銷售趨勢的圖表，以及每件售出產品listing的詳細信息，如照片和關鍵詞：

在線listing查詢結果包含五個指標，其中平均售價 (Avg listing price)、售價范圍（listing price range）、平均運費 (Avg shipping)、免運費 (Free shipping)四項指標可參照上文，含義基本相同，值得特別注意的是Promoted listings這個指標，展示的是活躍listing中設置Promote Listing 廣告活動的比例。

Terapeak采購見解

擁有基本版或更高版本的店鋪賣家，在Terapeak產品研究功能之外，還可以使用Terapeak采購見解功能（Terapeak Sourcing Insights）。借助這個功能模塊，賣家可以看到目前銷量表現最好的品類，并進一步確定這些品類中的暢銷產品，從而制定自己的銷售策略和采購決策。目前，新的Terapeak Sourcing Insights工具已包含在賣家的店鋪訂購權益中，以下這幾項功能將助力賣家把握商機、拓展業務。

1、識別需求量大但是供應不足的高潛力品類

Terapeak可以幫助賣家尋找高潛力品類，這些品類會被標記為“GREAT OPPORTUNITY”，它們搜索量很高，但沒有足夠的活躍刊登來滿足需求，因此對于賣家來說是值得拓展的高潛力品類。

2、預判季節性消費趨勢

借助Terapeak，賣家可以查看各種月度銷售數據，從而挖掘銷售趨勢，及時預判季節性消費趨勢，更科學合理地進行“何時拓展新品”、“如何高效備貨和管理庫存”等銷售決策。

3、尋找最佳的listing刊登屬性設置

借助Terapeak，賣家可以了解哪些關鍵詞是買家搜索得最多的，哪些物品屬性獲得了最多的曝光和點擊，什么樣的屬性組合曝光和銷量最好，從而根據這些信息對自己刊登中的屬性設置進行優化，以期獲得更多的曝光和銷量。

（來源：eBay）

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