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2022-12-13 18:30
2022年12月10日，全球眾籌平臺Kickstarter與協辦方CrowdSpace、BayPower中科數字舉辦了第二屆“Kickstarter中國2022年終聚會”活動，相比去年，在限定人數的情況下，規模比去年更大。
圖源：Kickstarter2022年終聚會現場
Kickstarter現任CEO埃弗雷特·泰勒(Everette Taylor)和Kickstarter設計&科技負責人、國際高級總監希瑟·斯威夫特·亨特（Heather Swift Hunt）在活動中發表致辭，CEOTaylor強調對于中國區項目而言，今年是一個“Big year”，中國創新產品在Kickstarter本年度發揮強勁。
本屆活動的含金量非常高，Kickstarter官方首位中國戰略代表&高級顧問彭奕亨Henri分享了大量項目方切實關心的內容，請耐心看至文末。
圖源：Kickstarter官方首位中國戰略代表&高級顧問彭奕亨Henri
篇章1：Kickstarter2022官方大盤點（中國）
官方分享：Kickstarter年度數據盤點
恭喜：oto1兩位合作伙伴榮獲中國區年度Top30
明星項目：Zendure征拓創始人Bryan“十年磨一劍”
篇章2：Kickstarter重大利好與Q&A
第一步：理解Kickstarter的本質
新功能：Facebook廣告追蹤
平臺資源：首次公布Kickstarter中國官方聯系方式
詳情頁：4大案例賞析
服務商：需不需要找
篇章3：總結
跨境人才：嘉賓精彩觀點
Henri向大家展示了2022年中國項目在Kickstarter的核心數據（注意：實際數據由于無法精準追蹤是否為中國項目等原因可能存在遺漏）：
2022年中國項目在Kickstarter眾籌總計：
800+個中國項目成功眾籌，眾籌總額突破$1億美元，共計$102,460,172美元。對比去年中國項目眾籌總金額$9,500萬美元，增長7.85%。
圖源：以下圖片如無特殊備注，均來自Kickstarter官方中國戰略代表彭奕亨Henri分享內容
2022年中國項目在Kickstarter平均眾籌金額：約$125,000美元，對比2021年中國項目眾籌平均金額約$99,000美元，增長26.26%。
2022年Kickstarter眾籌額度最高的Top30設計&科技項目中，18個來自中國。
同時，恭喜oto1以下兩位合作伙伴——HEIPI攝影三腳架、ouTask戶外燈脫穎而出，躋身2022年Kickstarter中國區Top30設計&科技項目！
HEPI三腳架和OuTask戶外燈，均是第一次亮相Kickstarter，對于海外市場而言，作為從0起步的品牌，憑借對用戶需求深刻洞察、設計創新和服務精神，一上線便收獲支持者、媒體、KS官方好評，真正代表中國“智”造。
圖源：oto1 CEO老宋（左）& HEIPI聯合創始人小月（中）
圖源：OuTask創始人陳勇（左）& oto1老宋（右）
2022年中國項目在Kickstarter金額最高的眾籌項目占比（科技&設計類）：
11個超$300萬美金項目：全部來自中國，占比100%
17個超$200萬美金項目：12個來自中國，占比70.59%
27個超$100萬美金項目：17個來自中國，占比62.96%
TOP50項目：24個來自中國，占比接近一半，48%
全品類均有機會：
家用工業制造&DIY設備 （10個）
辦公&生產力工具 （7個）
游戲&娛樂&影音（5個）
自動化家電/家用儲能（4個）
廚具&餐具（3個）
家居用品（3個）
手表（3個）
耳機（2個）
戶外（2個）
攝影（2個）
箱包（2個）
自行車配件（1個）
寵物用品（1個）
短途通勤（1個）
機器人（1個）
望遠鏡（1個）
服飾（1個）
車載（1個）
Zendure征拓的Kickstarter故事非常有代表性，為了讓更多創業者受益，我們節選了創始人Bryan口述分享的幾點感悟和背后的故事，看看硬件人是如何十年磨一劍：
圖源：Zendure征拓創始人Bryan
打造團隊（2013年，兩位創始人親自上陣，首次操盤KS項目，做完項目后，就環游世界去了，17年開始下決心經營品牌，回國建隊，推出主打旅行/移動場景的便攜多功能充電器）
堅持（自17年起，幾乎每年都在KS發布新品，自認為“運氣不是特別好，一直做不到$100萬，憋著一股勁，沒有灰心，堅持做下去”，終于今年Zendure征拓迎來$539萬美金的大爆款產品SuperBase V離網家用儲能）
差異化（比如，早期的充電器項目，從主打“堅固”再到“快充”，每個項目都有一個核心記憶點）
順勢而為(勢能很重要。2020年疫情來襲，導致旅游場景的充電器難做，所以集中團隊做家庭儲能)
真誠（自己就是KS bakcer，喜歡并熟悉KS社區氛圍，對支持者真心換真心）
靠譜（無論再難，10多個眾籌項目均100%交付發貨）
用心做產品（有些項目成功有些不成功，有一些的確是因現金流壓力才上線的，KS支持者能敏銳地感受到你的產品，哪些是用心哪些是敷衍的。成功項目都是竭盡團隊心力的作品）
Henri代表Kickstarter官方對項目方關心的問題一一做了詳盡解答，力求幫助更多中國創新團隊通過Kickstarter走向全球。
Henri說，做好Kickstarter項目之前，需要理解Kickstarter是什么，它是一個Public Benefit Corporation（公益組織），目標是“共同富?！?，屬性是眾籌社區。對待社群，是對待一群有血有肉的活躍種子用戶，所以，對于項目的真實性、“共創性”、互動性，要帶著一份敬畏心。
李澤湘教授團隊的Lucy（露西姐姐）在本次活動中，對此做了非常好的總結，“KS眾籌社群的本質是集結了財務、時間和精神相對自由的歐美國家中產階級這樣的社群。雖然它的表象是電商+融資+營銷推廣，但它的社群屬性使得它和Amazon和FB完全不同。
它特殊的受眾和特殊的平臺策略使得我們也應該正視它的實質作用。同時也因為它的社群屬性。因此才會讓backer也好，創業者也好，我們在使用它的同時，也更有一起呵護這個社群的責任感?！?/span>
圖源：公眾號“露西姐姐”
對于FB廣告引流而言，這無疑是最重大的功能升級。詳情請關注oto1，后續我們會發表一篇深度使用說明。
60%產品：產品功能及技術點定義、產品審美及工業設計、供應鏈管理及交付能力、產品品牌內容的創作表達能力
25%戰略：Go-to-market節奏、產品及技術路線規劃、商業布局及組織管理能力
15%技巧：投放、運營、售后服務
其中，Kickstarter詳情頁“視覺傳達是否有創意有張力且真誠”，Henri分享了4大案例，大家可自行查閱和學習：
案例1：Bambu Lab X1 3D打印機，前測期大量網紅背書
案例2：OuTask戶外燈，沖擊力長圖
案例3：Outisan電動工具車，“雜志”風格
案例4：SwitchBot 智能百葉窗
有關Project we love及平臺資源，需注意：KS官方沒有任何資源售賣位或資源置換位??！更多的是編輯或者戰略顧問對項目深入了解后的自發推薦。
Henri首次公布了中國項目對接入口，如果要爭取資源，至少在正式上線前3周聯系官方：
中國項目官方對接——Henri事務郵箱（Kickstarter）：china@kickstarter.com
KS項目被中止或下架原因：可疑的流量激增、平臺收到投訴、平臺連帶責任。
對接注意事項詳情見下圖。
關鍵點5：到底要不要找服務商？
針對Top20的中國項目，Henri說：30%項目方自己操盤，他們擁有多次成功經驗或品牌勢能足夠大，比如Anker，服務商作用于一些具體服務模塊。
70%的項目尋找能做全案的代理商或項目顧問，可以在KS官方Experts頁面、Resources頁面查找自己需要的服務商。
跨境人才正在被重新定義，AtomicGroup合伙人Jacqueline在分享"科技及出海行業人才洞察”中指出：過去，成熟出海品牌的MKT架構分工很細，比如分為Brand、Campaign、PR、Digital、Local Team、Strategy等，現在，新興出海品牌的MKT架構更加復合性：整合營銷、Product Marketing、Regional GTM等。
圖源：AtomicGroup合伙人Jacqueline
在中國產業升級的宏觀時代背景下，科技行業的創造力在Kickstarter上化學效果尤為明顯。許多嘉賓都分享到同一觀點，即中國產品的競爭力不再像過去一樣：性價比+整體層優化。
今天，獲得認可的產品品牌，更多的是自有技術突破、單點場景深度解決方案、數字化品牌&服務創新等。
也許不遠的將來，Made in China會打破固有印象，讓更多全球用戶感受到來自中國的原創力量。各位創客們，路漫漫，任重而道遠。
（來源：老宋聊海外眾籌）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
