出國搶訂單，為什么是浙商

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作者｜周超臣

哪里有市場，哪里就有浙江人。

12月7日，被#浙江將組織1萬家企業出國參加經貿活動#刷屏了，讓人感覺對經濟的信心又回來了。

據澎湃新聞報道，12月6日，由外貿企業負責人、政府部門等組成的寧波“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發團從當地出發，經上海飛往首站阿聯酋參展、拓市場，并在未來12天內赴印尼、日本抓訂單、促招引。

為穩住外貿“基本盤”，12月2日，寧波召開“百團千企萬人”拓市場促招引行動動員會，鼓勵全市外貿人出國參展洽談，助力企業穩訂單、拓市場、增信心、搶先機。根據部署，寧波將以今年11月至明年4月為階段性節點，通過政企聯動，計劃吸引超100個團組、超1000家企業、超1萬名外貿人赴境外拓市場，爭取實現100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，并簽訂一批中外自貿區戰略合作協議。

浙江日報新聞客戶端早在12月4日就報道稱，12月4日清晨5點30分，一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人組成的隊伍正驅車前往浦東機場，開始為期6天的歐洲行。這是疫情三年來，首個由省級商務部門帶隊出國的團。

這次“出?！?，浙商兵分兩路。一條是由省商務廳牽頭組織的“千企萬團拓市場搶訂單行動”，首戰將前往中東市場的中心城市迪拜。寧波市商務局對外貿易促進處處長費建明透露，接下來他們將參加多個有國際影響力的展會。其中，中國品牌商品沙特智造展將于12月14日至16日在沙特舉辦，目前已有近百家寧波企業決定參展。

另一條是日本線，由嘉興商務局組織的、96人組成的“搶單團”，從杭州包機飛赴日本，據悉他們中除了來自嘉興、寧波、湖州等地的外貿商，還有嘉興市商務局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。該團將組織企業參加AFF紡織服裝展，并與當地知名公司洽談新項目?！斑@下流失的訂單和客戶有希望保住了?！币晃浑S行企業家說。

據悉，早在7月嘉興市商務局就開始謀劃包機出境，搶訂單、搶客商?！皩φ猩虂碚f，見面是最好的方式?！奔闻d市商務局局長張月琴說，通過線上線下宣傳組織，先后有80多人報名參與，但當時有些企業家害怕國外疫情形勢復雜，也怕回來的機票搶不到，最終被擱淺了5個月。

政府牽頭，百團，千企，萬人，包機出國……每一個關鍵詞在疫情的當下都足夠轟動，何況這些元素湊到了一起，何其振奮人心。

去歐洲的代表團秘書長李琳說：“我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動走出去，在新一年獲得更多與國際同行競爭合作的機會?！?/p>

“之前我們主攻歐美市場，但是現在美國市場的訂單下降了40%到50%，所以必須要有所行動?！睂幉颠_電子有限公司總經理陳淵說，受疫情反復、全球通脹、能源危機等超預期因素影響，企業的訂單近年回落明顯。

“寧波外貿大軍首發出征，不僅僅為2023年寧波外貿搶訂單，產生實實在在的經濟效益，更給全國外貿人，帶去了標桿效應，引領時代的先鋒浪潮，告訴中國的外貿圈，此時此刻信心比黃金更重要?！睂幉ㄐ聳|方工貿有限公司總經理朱秋城告訴澎湃新聞記者。

隨著浙江省組團出國搶訂單的龐大隊伍被媒體報道后，其他地方政府組團出國拉訂單的新聞也陸陸續續被報道出來。

12月5日，“四川外貿企業商務包機赴歐洲拓展國際市場”在成都啟航，四川食品、醫藥、汽車、家具、農產品等行業31家外貿企業40人將飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動，通過拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調研當地商協會和商貿企業等方式，深化合作意向，掌握行業動態趨勢和投資環境政策，拓展經貿往來。這也是疫情以來，四川首個省級層面組織的境外商務團。

作為改革開放的前沿陣地，廣東也在行動。據報道，近期，廣州市商務局組織近40家外貿企業百余人以包機的方式，赴東南亞地區參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區新加坡美容展，搶訂單、拓市場、建渠道；深圳也為深企包機（艙）赴境外參展提供便利，深圳多批境外參展包機（艙）于11～12月啟航。

12月6日，蘇州市商務局召開行前會議，對赴法國、德國經貿包機相關工作進行再部署、再落實。據了解，蘇州此次蘇州赴歐洲的包機將于9日出發，總人數超200人。其中，各市、區共派出30個招商小分隊，人數超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。同時，還有外貿企業高管約100人赴歐洲，維護客戶和爭取訂單。

其實在11月17日～23日，蘇州市商務局就組織開展了赴日包機服務工作，成為2020年疫情以來，中國地方政府層面組織的首次大型經貿團組包機服務。

“一次見面，勝過千封郵件?！边@是外貿生意的特點決定的。

“今年的營收比之前有小幅度下降，為了明年穩訂單，走出去勢在必行?！睂⑶巴∧岬膶幣d金海部門經理施利旦早已和四五家合作商提前打好招呼，其中不乏合作超過20年的老客戶。他表示，行程中自己還將參加中國（寧波）—印尼經貿洽談會，“在海外和印尼中華總商會和僑商進行交流，是不容錯過的機會?！?/p>

正隨團赴東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興平湖愛麗貿易公司負責人徐益紅也表示：“生意伙伴是需要維系的，海外市場是需要去奔跑聯絡的。網絡營銷只能解燃眉之急，并不是長久之計，畢竟生意是面對面談出來的，‘見面三分情’?！?/p>

那么，為什么是浙江，又為什么是浙商？

領導人主政浙江時曾對浙商文化有過精辟總結：“現代浙商文化的歷史起源，充分借鑒海洋文化和中原文化的精髓，成就了儒家文化中獨特的一脈。這一文化基因以溫州永嘉學派和金華永康學派為代表，在‘舍利取義、以農為本’的農耕社會中開始強調‘義利并重、工商皆本’的觀念，無疑是一個大膽的創新?！彼€說：“浙商的文化基因是一種寶貴的精神財富?！?/p>

浙商是一股強大的民營經濟力量，浙江則是民營企業的搖籃。據統計，2021年中國民營企業500強中，浙江有107家，連續24年位居中國民營企業數量首位。十年間，浙江民營經濟增加值從2.2萬億元增長到4.9萬億元。

今年胡潤百富榜前十名，浙商占了4個，分別是首富鐘睒睒，網易創始人丁磊排第六，阿里巴巴創始人馬云位列第九，拼多多創始人黃崢居于第十。另據統計，胡潤百富榜自1999年創建以來發布了24榜單，浙商共計9次問鼎首富位置。丁磊是首個問鼎中國首富的浙商，馬云4次登頂，娃哈哈創始人的宗慶后、鐘睒睒2次問鼎。

“從長江三角洲來到珠江三角洲，加起來是中國經濟的半壁江山，全球制造業的半壁江山。廣東和浙江現在是世界上最有活力、營商最好、人才最密集、資金最密集、房價不是最高，但是經濟條件總體來講還是不錯的。廣東和浙江發展得好，除了我們的‘四千’精神以外，我們希望兩地政府能夠繼續一如既往地支持民營經濟、支持營商環境和經商環境?！?017年8月，在“第三屆世界浙商（廣東2017）高峰論壇”上，馬云曾有過一個比較精準的概括，“我們能夠在多數人還沒有看見的情況下，大膽去試、大膽去闖才會有今天的?！?/p>

在他看來，浙商善于尋找外部資源、尋求變革、尋求開創?！罢闵躺朴谙蛉澜鐚W習，浙商很抱團，我們總是在自己的圈子里面近親繁殖，其實過多的近親繁殖會出現怪胎，所以浙商和其他文化必須要進行混合混血、融合發展、雜交優勢、特為優先?！瘪R云說。

比如2017年10月逝世的著名企業家、浙江萬向集團董事局主席魯冠球就是非常典型的代表。按照馬云的話說，1969年，多數人還不知道市場經濟是什么的時候，魯冠球已經開辦了自己的工廠；1984年，多數人還不知道外國長什么樣的時候，魯冠球已經把產品出口到了美國；上世紀末，多數人剛開始走出國門的時候，魯冠球的企業已經在海外站穩了腳跟，走出了中國企業全球化的第一步……

浙江商人有“東方猶太人”之稱，經商似乎是天然刻在基因里的?！霸跊]有機會的地方會創造出機會，在有機會的地方能抓住機會?！敝洕鷮W家、北京大學教授張維迎說，“浙江商人就是來抓機會的，他們的思維總是比常人快半拍。當伊拉克戰爭快要結束時，大家的目光依然集中在誰是最后的勝利者時，浙江商人卻已經在伊拉克的大門口期盼伊拉克重建帶來的商機?！?/p>

同時，更離不開好的營商環境。

據浙江日報報道，疫情以來，浙江在全國率先探索創新，建立和完善商務人員出入境便利化服務保障機制，幫助企業“走出去”搶訂單拓市場。自6月27日開通首班香港—杭州商務定期航班以來，全省每周執行41班定期航班，組織實施26架次商務包機，累計服務保障商務人員1600余人次。寧波、金華、杭州、嘉興、湖州、臺州等地相繼探索推進“包機/包艙+參展+商務洽談”模式，為浙江企業打開出海商機。

這跟浙江的經濟結構有關，浙江對外貿依賴度高達近50%。據海關數據顯示，今年前10個月，浙江進出口貿易總額3.9萬億元，同比增長16%，其中進口2.87萬億元，增長17.7%，但進出口占全國份額的排名，已從前三季度的全國第二下降到了第三。

而作為全國“外貿萬億之城”之一的寧波，對外貿的依賴度更是超過80%，去年外貿進出口總額1.19萬億元。盡管今年1月至10月，寧波市進出口總額達1.05萬億元，比去年同期增長7.7%，但寧波外貿企業在手和新簽訂單指數已連續6周低于50%的榮枯線，對美出口連續3個月下降幅度超10%。同時，受國內外招商活動受限，客商來寧波考察顯著減少等影響，全市外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。

寧波商人是真敢闖敢干敢爭天下先。今年7月10日，寧波市政府就組織了一場遠赴歐洲的商務包機之旅，成為全國首架拓市場商務往返包機。12天的歐洲行讓這些寧波商人深刻感受到：三年疫情沒走出國門，市場需求變了，行業風向變了，不在海外市場一線，就無法掌握市場最新動向?！耙酝餍械目钍?，現在很多都已淘汰?！?/p>

據報道，截至目前，寧波已組織商務包機2批8班次，累計服務600人次，拉動訂單額約20億美元。截至11月底，寧波外貿企業已派出850余人出境開展商務活動。此后，浙江杭州、臺州、義烏等也都陸續組織了商務包機，幫助當地企業“走出去”，幫助外國企業“走進來”。

據財聯社報道，12月8日，浙江省商務廳相關人士表示：“此次出訪德國、法國是疫情三年來浙江省級部門首次帶隊出訪，是順應企業開拓市場的迫切需求。該行動旨在分階段、分地區、分行業、分國別更好地幫助企業把握市場需求、穩定和拓展境外客戶關系，承接好國際訂單?！?/p>

目前，浙江全省11個市都在紛紛行動起來，寧波和嘉興已派出團組。出訪德法期間，政府層面主要拜訪當地工商機構和部分知名國際會展公司，介紹浙江營商環境和浙江在商務人員出入境便利化等方面的創新舉措，鞏固完善經貿合作機制，對接雙方工作計劃和合作設想，為雙方企業經貿交往創造更好條件和更廣平臺。企業主要參加展會和拜訪客戶。出訪期間，將組織31家企業參加食品原料行業內最具影響力的歐洲食品配料、健康原料展。這次浙江參展企業數量占中國參展企業數量的四成，也是全國最大的團組。企業通過參展和一對一洽談，穩定老客戶，拓展新客戶。

“準確判斷時勢的能力、快速決策行動的能力”，這句話充分體現了浙江服務型政府的特點和敏銳的判斷力，也充分展現了浙江良好的營商環境，恰如林毅夫所言：“實現高質量發展的最好方式是通過有效市場和有為政府這兩只手共同引導和支持企業?！?/p>

根據11月4日發布的《2022年“萬家民營企業評營商環境”報告》，營商環境最好的十個省份中浙江位列第一，營商環境最好的十個城市中，杭州位列第一，溫州、寧波也進入十強。

同時，浙江也是全國第一個出臺民營經濟促進條例的省份。2020年1月，浙江省十三屆人大三次會議高票通過了《浙江省民營企業發展促進條例》，條例以深化“放、管、服”改革為重點，七章五十條，對民營企業定義、政府職責分工、平等準入、保障措施、企業融資等內容作了規定，在全國范圍內第一次從立法層面維護了民營企業的合法權益。今年1月，浙江省又公布《浙江省營商環境優化提升行動方案》，提出優化提升重點任務涉及四大領域，包括優化市場準入準營機制、提升營商辦事便利化水平、暢通市場主體退出渠道、提高服務與監管效能，共19條具體舉措。

當地政府敢于承擔責任、積極進取，是改革開放的排頭兵，也是共同富裕試驗區，而浙江的企業家敢于冒險，浙商往往比其他企業更早嗅到商機。

12月7日下午，第六屆世界浙商大會召開。浙江省原副省長、省政協原副主席孫景淼提出，要弘揚浙商精神，推進共同富裕?！罢闵淌歉母镩_放以來浙江發展的亮麗金名片，民營經濟是推動我省高質量發展促進共同富裕的重要支撐。優化民營經濟的發展環境，依法保護民營企業家的產權和企業家的權益，促進民營企業發展壯大，弘揚企業家精神，提升企業的核心競爭力，以高質量發展促進共同富裕，是實現第二個百年奮斗目標的重大標志，也是改革開放以來我們浙江發展的顯著特征，更是新時代浙商接續奮進的前進方向和價值追求?！?/p>

這一天，浙商總會第二屆理事大會在杭州舉行，選舉產生浙商總會新一屆領導班子。首任會長馬云卸任浙商總會會長一職，正泰集團董事長南存輝當選新一屆浙商總會會長。同時總會聘請馬云以及娃哈哈集團董事長宗慶后等人為顧問。

封面圖源/ 圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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