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2022-12-06 21:18
圖片來源：圖蟲創意
如果想要低成本獲得源源不斷的“睡后流量”，那么你必須得掌握海外網紅營銷。
當你有目的地想去買某個產品或者服務時，什么決定了你的選擇權？大概率都會去一些社交媒體上去看看其他人評測、使用感受。
所以，網紅營銷從本質上來講，就是一種幫助品牌直接去觸達大眾流量，并為其建立背書和口碑的方式。想想看，在競品沒有做網紅營銷而你做了網紅營銷的情況下，受眾可以直接的看到你產品的評測和介紹，尤其是看見自己喜歡的網紅為其進行評測和介紹，可以直接轉化為購買行為。
圖片來源：網紅營銷克里塞
簡單來說，可以這樣來了解網紅營銷：
而在海外進行網紅營銷，有平臺屬性、區域屬性夾持，掌握平臺個區域特點也是做網紅營銷必做的功課。
首先要了解海外社媒平臺的特點。因為不同的平臺定位不同，比如Youtube以長視頻為主，網紅成長過程長，頭部報價高，腰尾部性價比高，而Instagram適合時尚、美妝、服務類進行網紅營銷；
其次要了解海外各區域的網紅營銷特點。比如日韓地區，MCN壟斷嚴重，網紅價格普遍偏高，歐洲地區本土網紅資源少，網紅粉絲群體大多是本國受眾，而東南亞網紅快速崛起，尤其是游戲類、美妝類占比較多。
圖片來源：網紅營銷克里塞
另外，在做海外網紅營銷前，必須對海外網紅營銷有正確的理解。海外網紅營銷不是一次性事件，而是貫穿在品牌全生命周期中各階段中，需要長期堅持和持續優化，每一塊磚瓦的拼搭，都為最后的成功帶來最大的牽引力：
● 測試\選品階段：驗證市場，收獲反饋
● 上架階段：品牌認知度打造
● 熱銷階段：品牌口碑打造
● 引爆階段：大規模沖量，進行用戶行為轉化
● 平穩階段：深入曝光產品，持續轉化用戶
圖片來源：網紅營銷克里塞
海外網紅是整個海外網紅營銷系統中靈魂的存在，必須了解全面，在與海外網紅4個關鍵環節中，每一個環節都需要有非常清晰的目的和行動：
網紅的分類：不同粉絲量級的網紅除了費用不一，所起到的作用也不盡相同，比如100萬粉絲以上的網紅，更適合大品牌或者新產品進行品牌曝光，所以在進行網紅營銷前，必須要先了解網紅的分類。
網紅按照粉絲量級的不同，分為五個等級+垂\泛類網紅，具體可參考下圖：
圖片來源：網紅營銷克里塞
網紅搜索方法：快速找到合適的網紅是決定一次網紅營銷成功與否的關鍵，而基于搜索引擎、社交媒體進行直接搜，海量的數據庫、有限的關鍵詞和標簽很難快速、精準的找到合適的網紅。
目前第三方工具是品牌成功開展網紅營銷的助推劑。這些工具不僅能夠能夠幫助品牌營銷人快速找到合適網紅，而且一定程度上也能反過來指導市場人的策略，進行持續優化，從而達到事半功倍的效果。
圖片來源：網紅營銷克里塞
網紅合作模式：網紅合作模式，是做網紅營銷人員的必修課，從最初的一口價模式、到現在分成模式（抽傭模式），網紅合作模式不斷變化，品牌與網紅在博弈中不斷豐富合作形式。
一些電商品牌尤其是客單價比較高的品牌會以產品置換形式獲得評測或開箱，或者基于合作效果確定年框合作，降低單次合作成本。
圖片來源：網紅營銷克里塞
網紅聯系方式：建立溝通是所有合作的開端，了解清楚聯系網紅的方法，才能先人一步找到合適的網紅。
郵件、評論邀約、私信邀約、MCN通道是目前可以聯系到海外網紅最常用的方式，而評論、私信引信息量較大，網紅回復率極低，MCN通道很難直接聯系到網紅本人，并且費用高，目前效果最好的方式就是郵件的方式。
A：很多在網紅營銷中吃到紅利的品牌，每一次成功的網紅營銷，都跟他們善于洞悉競品進行流量復刻、持續有節奏的投入、簡化目的（目的單一）和流程、善用工具提升效率密切相關。
A：結合熱點，熱點是流量的地基，其次學會模仿并且拒絕模仿，要從好創意中分析出好的要素，然后結合自己的產品進行二次創作，這是90%以上優質創意誕生基礎。
圖片來源：網紅營銷克里塞
A：基于熱點熱度時間及時發布是最優之選，其次可以結合KOL發布視頻特點固定時間發布，跟隨受眾習慣，另外錯開高峰也是一些網紅發布使用常用的方式，比如早上7點。
A：垂類網紅更加精準帶量和帶貨效果都優于泛類網紅，其次與網紅約定預期ROI，定制獎懲機制，降低損失，最后要重視ROI復盤價值，這樣才能做好下一次的網紅營銷。
圖片來源：網紅營銷克里塞
一次成功的網紅營銷不是找到網紅那么簡單，成功的網紅營銷具有一定的規則和流程框架，這個流程中有4個必備的關鍵流程節點：
● 為營銷選擇優秀的網紅：選擇優秀的網紅是開展網紅營銷，尤其是成功的網紅營銷最重要的事情。所以要選擇具有穩定的風格、穩定的曝光、互動率高的網紅，其次要在選擇網紅前明確推廣區域、目的、預算、網紅類型及其粉絲量需求。
● 寫好網紅郵件邀約：有吸引力的標題，簡單明了的正文，是一封好郵件的必備素養，同時在寫作上要做好內容明確、預算有吸引力、語言本地化、關注時差和發送成功率，也是提升郵件回復率的關鍵指標。
● 與海外網紅達成合作：必須確定好合作模式，這樣才能跟網紅進行有效議價。另外明確的Brief需要，確定好合作細節（是否展示logo、展示位置、展示時長、植入時長等等）往往能避免與網紅的無效溝通，提升合作效率，與網紅順利達成合作。
● 高效監測推廣效果：推廣效果監測是回收ROI的重要環節，無論是電商還是軟件性產品，監測必不可少。我們可以通過視頻的觀看、點贊、評論、粉絲互動率、增粉量、Link點擊量等維度來回收一手數據，而針對電商類產品，還可以通過詢盤量、銷售量來進一步衡量ROI，同理游戲\APP等軟件產品可以通過下載量、安裝量、留存來判斷投入產出比。
篇幅有限，更詳細的內容如：各區域網紅的報價、提升邀約成功率機制、與網紅的談判技巧、成功的海外網紅營銷工作流等等，會在后續的進階版地圖中分享，本地圖主要針對想了解、嘗試網紅營銷的品牌，進行初步了解。
如地圖中有描述不準或不妥之處，也歡迎小伙伴指正，我們一起加油，助力中國品牌成為世界品牌。
（來源：網紅營銷克里塞）
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