(圖片來源:Spreetail)
品牌概覽
TRC Recreation的總部設在德克薩斯州的威奇托福爾斯。公司成立于1957年,所有產品均在美國德克薩斯州生產。TRC產品經久耐用,可使用多年、同時具備安全性和娛樂性。
機遇
TRC Recreation與Spreetail合作始于2018年,在與Spreetail合作之前,該品牌主要為B2B供應商。新的合作模式為TRC Recreation電商業務提供了機遇,通過優化市場分銷、庫存管理和相對針對性的廣告投放,提升銷售。
Spreetail 的解決方案
? 在2020年迅速明確了增長需求,合作生產并保證最佳庫存,確定主推SKU,目標填充率(90%)。對比合作首個完整年度(2019年),Spreetail在2020年從TRC Recreation的采購量增加了150%以上。
? 2020年第四季度,Spreetail和TRC Recreation確定授權了一系列強大的獨家商品基礎上,占了當時Spreetail合作TRC Recreation品類的38%。2021年,我們持續專注于通過產品捆綁和裂變創建獨家產品。2021年獨家品類增長到60%。
? Spreetail對所有采購的SKU進行品牌審核,以確定并優化Listing內容,包含為當前和新SKU建立優質的品牌內容。
? Spreetail開展、管理營銷活動,支持新商品的發布,并在新市場上做好推廣。2020年,我們在亞馬遜、沃爾瑪、eBay和家得寶開展活動。2021年,活動范圍拓展到Wayfair和Target。
效果
Spreetail和TRC Recreation合作有效期內,現有產品和新產品的銷售增長。
例如,如果2018年共售出100美元的TRC Recreation產品,那么在2019年增長到187美元,2020年增長到463美元,2021年增長到803美元。
(數據來源:Spreetail,合作以來GMV增長圖)
? 新需求的快速響應促進穩定、積極的銷售勢頭。TRC Recreation通過Spreetail的銷售額持續年同比增長;從2019年到2020年增長148%,從2020年到2021年增長74%。
? 獲得售賣權,Spreetail即能夠控制好庫存,并在各市場上安全儲備產品。Spreetail持有的buy box,能推動銷售趨勢,提高產品的銷售排名。
? 專注listing優化和品牌內容的建立為推出新產品建立了品牌認知和信任,這為新SKU的成功鋪好路。
? 2020年的營銷活動通過Spreetail產生了約30%的TRC Recreation公司的銷售額,推動了超過2800萬的產品銷售。2021年,營銷費用占整體銷售額的21%,但推動了高達5800萬產品銷量,廣告支出回報率為12.31美元(以10美元基準)。
(圖片來源:Spreetail)
“TRC從Spreetail優化的內容、分銷能力和采購力中獲益良多。Spreetail已經幫助我們將在線業務提升到一定高度。通過Spreetail的合作,我們能夠結合多個市場渠道繼續發展我們的在線業務,并提升我們的品牌形象。我們喜愛與Spreetail合作!”Chris Holland,TRC Recreation公司營銷副總裁說。
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(編輯:江同)
(來源:Spreetail)
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