為什么亞馬遜中小賣家比大賣更需要獨立站？

近年來，美國本土很多DTC品牌生存狀況堪憂，純獨立站模式已經逐漸被證明是個偽命題。但這并不代表著獨立站不重要，反而每個做跨境出口的賣家都需要有個獨立站。

根據嘉御資本創始人兼董事長衛哲的觀點，人人需要獨立站，跨境電商獨立站的作用總共分為3個階段：

第一階段，通過獨立站獲取到用戶對產品和服務的直接反饋，可以對消費者進行更精準的分類和數據采集。比如，通過獨立站低成本進行A/B測款，什么樣的文案、價格、圖片、排版的轉化率更高，這在其他平臺比較不好操作。這個階段，銷售不是最重要的，獨立站上的功能投入不用太大。

第二階段，當通過獨立站測試起量，甚至穩步增長，就可以將成功案例總結出相關的數據，復用到其他第三方平臺。比如，你是做運動鞋的，通過獨立站A/B測試發現模特靜態站立的圖片點擊，不如模特奔跑的圖片，那么就可以將亞馬遜上同款商品的圖片進行替換，去改善轉化。

第三階段，怎么去衡量你的獨立站做得已經不錯了？需要獨立站的客件數大于同類產品在沃爾瑪、亞馬遜的客件數，最好是2倍的差距。如果獨立站能把復購做到亞馬遜的2倍，那就可以開始考慮獨立站的銷售和利潤了。

根據這3個階段看，從本質上SMB中小賣家更需要獨立站。亞馬遜平臺的競爭在短期內依然持續白熱化，對選品準確性、流量精準度的把控會提出更高的要求。大賣可以依靠燒錢不斷試錯，但中小賣如果僅僅是單純依靠亞馬遜的數據去試錯，會存在很大的風險。但若是可以借助獨立站“小跑快測”，能夠獲取到一定的數據沉淀反哺平臺，將會有事半功倍的效果。據悉，在今年亞馬遜的Prime Day期間，深圳某個3C類賣家就通過在大促前2周搭建簡單的獨立站進行測款，逐漸優化PD期間亞馬遜上listing，進而同比去年銷量增長了158%。

距離“黑五”和“網絡星期一”大促僅剩2周的準備時間，目前還沒有獨立站，或者還沒有在站外谷歌投放，且預算有限的亞馬遜賣家還來得及嗎？

雨果跨境近期聯合Google推出的【oceanweb】項目就是滿足這部分急需獨立站賦能平臺業務的賣家需求。

首先，該項目可以滿足賣家通過4個步驟，24小時快速搭建獨立站的訴求。且獨立站的模板還是經過Google官方認可過的，也就是保證你的獨立站整體風格適合海外用戶。

其次，對于經費有限的賣家，雨果跨境特別推出“新客免費開戶，充值500$送385$的活動”，幫助亞馬遜賣家以最低成本開始自己的第一次站外投放，嘗到獨立站反哺亞馬遜的甜頭。

當然，對于很多初試谷歌投放的賣家來說，可能連廣告要怎么投都不清楚。雨果跨境的廣告分析師將會進行1V1的服務，協助賣家優化好廣告策略及投放預算，并對投放結果進行分析，幫助賣家們更好的理解廣告和流量邏輯，從而不斷提升ROI轉化。

如果你重視今年年終旺季，希望以最小的成本加持自己的流量并帶來后續的轉化，那就趕緊行動吧！

（來源：獨立站老司機）

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