11月海外營銷指南，助你拿下黑五網一！

不知不覺已經到了10月底，想必你已經在各大社媒平臺和短信收件箱看到了鋪天蓋地的雙11活動宣傳。

11月是中國消費者的剁手狂歡月，對于電商賣家來說是一年難得的銷售旺季；而對于出海商家來說，年底的“搶錢”大戰也已經拉開帷幕。

因為隨著感恩節的到來，黑五網一這圣誕季最重要的促銷節點也來了！

黑色星期五（簡稱黑五）是感恩節的后一天，也是美國消費者開始圣誕大采購的日子。

這一天美國各大商場和電商網站都會推出十分誘人的折扣活動進行年末促銷，由于美國商場習慣在賬本上以黑筆記錄盈利，因此這一天便得名黑色星期五。

而網絡星期一（簡稱網一）是黑五結束后的第一個星期一，是美國最火爆的電商購物節之一，趁著黑色星期五的勢頭，各大電商賣家再推折扣，延續這場購物的狂歡。

這場11月的購物狂歡節，通常在感恩節當天就開始，熱度一直延續到網一，持續五天。據eMarketer預測，今年的感恩節到網一期間，美國的電商銷售額將超過470億美元！

圖源：eMarketer

巨大的商機擺在眼前，怎么做營銷才能利用這個機會獲取流量、實現爆單？

本篇文章中小編為大家整理了針對感恩節和黑五網一的發帖指南、海外品牌媒營銷案例與相關建議，希望能夠幫助出海商家拿下這個銷售大旺季！

感恩節：與消費者拉近距離

感恩節是美國傳統節日，源于基督教，初衷是為了感謝上帝過去一年的饋贈與豐收。在這一天，美國家家戶戶會歡聚一堂享受火雞大餐，共享寶貴家庭時光。

感恩節就在黑五前一天，雖然消費者在這一天的購物熱情不及黑五，但也會在這一天進行節日采購。

eMarketer預計今年美國的感恩節電商銷售額會達到50億美元，因此在這一天進行節日宣傳、增加品牌社媒曝光度便顯得格外有必要。

感恩節是一個互動性極強的節日，進行營銷宣傳的首要目的，便是與消費者拉近距離，其次是可以為即將到來的黑五網一預熱。

Instagram上，感恩節相關話題下有超過2300萬篇帖子，而TikTok相關相關話題更是擁有113億的瀏覽量，由此可見，感恩節的社媒討論度是極高的。

（圖源：TikTok）

而從這些話題的帖子中我們可以看出，在這個家家戶戶都團聚的日子里，大部分網友都熱衷于分享聚餐食譜和家庭團聚的照片，而品牌也可以趁機蹭一波熱度，但將品牌或產品本身與內容結合也很重要。美國頭部零售商Walmart就曾在萬圣節發布了一張豐盛的萬圣節大餐圖片并配文：如果你忙得不可開交，根本沒時間準備萬圣節大餐，我們可以幫你在萬圣節當天準備好一桌美食！

（圖源：Instagram）

這篇帖子既貼合了萬圣節主題，又貼合大部分消費者的真實生活，同時又能夠對Walmart的線上買菜服務起到很棒的宣傳作用，因此獲得了非常不錯的反饋。

出售廚房用品、食品或是裝飾用品的出海商家便可以效仿沃爾瑪的做法，發布一張與感恩節相關的場景圖片，并且將產品或服務與消費者的現實生活聯系起來，既能拉近與用戶的距離，又能夠宣傳一波產品，一舉兩得。

（圖源：Instagram）

感恩節對于出售食品的商家來說十分友好，因為網友在社交媒體上最愛分享和討論的，就是火雞大餐。那對于經營非食品品類的出海商家來說，又有什么獲得關注的好方法呢？

出售玩具汽車的Hot Wheels就曾在感恩節當天發布了一張南瓜派照片，上邊放著一輛玩具車，并擠上了奶油作為汽車尾氣。這張充滿童趣的圖片同樣完美地將產品與感恩節傳統食物南瓜派結合起來，成功獲得3.6萬網友的關注！

（圖源：Instagram）

無論是什么產品，只要配合上巧妙的創意，便能與感恩節完美融合，使品牌成功蹭上萬圣節的熱度。

感恩節的主題便是向上帝或者身邊的人表達感激之情。因此對于品牌來說，感恩也是可以利用的話題。

女性個護品牌DOVE一直致力于鼓勵消費者接納真實的自我和多元化審美，品牌也曾在感恩節發布了一篇別出心裁的帖子，感謝一直支持品牌理念、在自我接納的道路上有所進步的消費者們。

（圖源：Instagram）

這篇帖子不但貼合感恩節主題，還宣揚了健康積極的品牌觀念、拉近了品牌與消費者之間的距離。DOVE的感恩節宣傳不但讓所有消費者感到被接納和肯定，也在不知不覺加強他們對于品牌的忠誠度。

因此在感恩節表達對于消費者的感謝，也是出海品牌可參考的發帖方向之一。

除此之外，還可以發布一些具有互動性的話題，例如“生活中你最想感謝的人是誰”，并且給出一些獎品或禮券作為獎勵機制，鼓勵網友參與互動，讓他們艾特自己最感激的人。

這樣的做法既能加強與用戶的互動，又能借助感恩節話題提高品牌曝光率，同時又不需要花費精力準備太多素材，不失為值得嘗試的好方法！

可供參考的發帖標簽

#thanksgiving

#thankful

#gratitude

#turkey

#thanksgivingdinner

黑五網一營銷指南

感恩節的預熱過后，真正的購物節大戰便打響了，各個平臺與商家都開始了花式宣傳。

黑五網一對于商家來講最首要的目的便是沖銷量、清庫存，因此大部分花了血本做活動的品牌方，例如快消品牌Forever21，會十分簡單粗暴地在網站首頁拋出折扣信息，告訴消費者：“快買”！

圖源：Forever21

如此直白的方式確實能夠刺激一部分消費者激情下單，但在營銷如此內卷的今天，消費者也變得不好應付了，品牌需要在文案和活動方式上有所轉變。

靠售賣洞洞鞋出名的Crocs去年就十分巧妙地將黑色星期五稱作Bright Monday（明亮的星期五），配合彩色的首頁界面，成功與其他品牌的宣傳風格差異化。

此舉既讓用戶感到心情愉悅，又十分符合搞怪而充滿童趣的品牌形象。

除此之外，還有品牌選擇站在消費者的角度去進行黑五活動宣傳，例如New Balance去年的黑五文案就向消費者傳達：黑色星期五只不過讓你多了一個購物的動機。這句話并不具有很強的誘導消費的意味，反而會讓消費者感到被尊重，從而“反向”吸引消費者下單。

而更會做生意的優衣庫，則以回饋消費者為噱頭，在網站首頁表達了對一直以來支持品牌的消費者的感激之情，能夠很大程度上拉攏老客，培養消費者的忠誠度。

目的性過強的促銷標語，有時效果反而不盡人意，因此若是想更好地拉攏消費者，品牌可以在黑五網一活動的文案上多下功夫，一方面能夠提升用戶的購物體驗和銷量，另一方面對于品牌形象和加強用戶忠誠度也大有益處。

社媒營銷助力

誘人的折扣加上適當的宣傳方式，才能夠將活動效果最大化。社媒平臺是品牌觸動潛在消費者最有效的渠道，因此幾乎每個電商品牌都會通過社媒賬號宣傳黑五網一活動，Glossier就是其中之一。

Glossier去年黑五期間轉發了一位網友的推特帖文，這位網友上傳了路人不小心弄丟的Glossier染眉膏，并配文：弄丟這支染眉膏的人肯定在后悔去年黑五沒有囤貨！

圖源：Glossier

品牌方轉發了這條推文并十分巧妙地配上了黑五折扣信息和活動截止時間，進行了一波趣味性十足的宣傳。

出海品牌也可以效仿Glossier的做法，通過有趣搞怪的內容來宣傳黑五網一活動，或許這張memes就很合適：

與此同時，別忘了附上準確的折扣信息和活動時間，才能更好地引導消費者在活動期間下單。

除了基本的折扣宣傳，品牌還能夠借助網紅營銷擴大活動的聲量，例如Fenty Beauty去年就邀請在TikTok擁有11萬粉絲的美

妝博主theplasticboy為黑五活動進行宣傳。

圖源：TikTok

Fenty與網紅的合作形式對于Walmart來說還是太過“小兒科”了。2020年，Walmart為了宣傳黑五活動，在TikTok上推出了以黑五為主題的AR濾鏡，濾鏡的設計是一個會閃動的黑五包裹，最終會出現不同的商品。

圖源：TikTok

Walmart借助該款濾鏡發起話題挑戰#unwrapthedeals，并邀請了一批腰部TikTok網紅為其造勢。濾鏡挑戰本身就非常有趣，加之網紅營銷為其提供了極佳的曝光量，該話題在當年黑五網一活動期間收獲了60億的瀏覽量，也成功幫助Walmart觸及潛在消費者、提高品牌的熱度。

出海品牌在黑五網一社媒營銷上，可以嘗試多做趣味性的內容，也可以借助網紅的影響力和UGC內容帶動活動曝光量，后者可以在帶來銷量的同時，也進一步提高品牌影響力。

看完以上這些內容，你是否對黑五網一購物季的營銷感到信心滿滿？十一月已到來，或許你還有時間去籌備內容，若是想要借助網紅營銷讓活動效果更上一層樓，可以關注我們！

（來源：網紅營銷Bella）

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