幾個小時賣出上萬件，鄙視鏈底端的賽道又起飛了！

多年來，“男性消費力弱”的論調一直在零售業流傳，傳說中的消費鄙視鏈更是將男性排在了狗后面。但近期“硅谷鋼鐵俠”售賣男士香水的事件又讓大家再次發現了男性消費市場的潛力。

10月上旬的時候，全球首富、特斯拉CEO馬斯克在旗下公司The Boring Company（無聊公司”）開售一款名為“Burnt Hair”（燒焦頭發）的香水，這瓶香味被官方描述為“令人反感的欲望”、“能讓你在人群中脫穎而出”的奇葩香水，售價高達100美元（約合人民幣718元）。

在社交媒體坐擁1億粉絲的馬斯克多次公開推銷這款香水，稱它為“地球上最好的香水”，是“獨特的限量珍藏品”。

圖源: Twitter

馬斯克當時甚至把Twitter的個人簡介也改成了“香水推銷員”。

圖源: Twitter

香水發布后幾小時就賣出一萬瓶，迅速收割100萬美元，并在開售不到一周時間售罄。

燒焦頭發香水并不是無聊公司售賣的第一件商品，比這款香水更奇葩的比比皆是。該公司還曾推出過售價$200限量5萬頂的帽子，以及售價$500美元限量2萬件的火焰噴射器，全部都迅速售罄。

而購買這些看起來非常離譜，價格也并不“白菜”的產品的大多數消費者，都是男性。

很多人認為產生這一現象的原因是馬斯克的特斯拉車主大多是男性，而且他們都是馬斯克的粉絲。

但事實上，不僅僅是馬斯克的粉絲群體，放眼整個市場，男性的購買力一直是被低估的。First Insight最近的一項消費者調查顯示，男性在線上和傳統零售渠道的購物量已經超過了女性。

幾年前我們熱捧女性“她經濟”、近兩年我們追逐寵物“它經濟”，但最近女性和寵物賽道越來越擁擠，而抓住男性【他經濟】潛力，早早布局這個細分賽道的賣家已經贏麻了。

不知道大家有沒有發現，不管是在國內還是國外，“精致”男孩越來越多。

最直接的證明就是Instagram和YouTube上的男性美妝和時尚博主越來越多，很多精致的男博主甚至比女博主更容易獲得關注。

越來越多男性意識到，他們的外在形象、服裝搭配與個人品味已經成為職場與事業中不可或缺的組成部分。

于是，不少男性開始通過購買護膚品、高檔西裝、時尚手表與豪車等方式來展現自己的能力與魅力，進而實現自我價值的認可。這些變化潤物細無聲地促進了男性消費市場的繁榮。

在今年年初的時候，Pinterest就發表過男性用戶調查報告，并表示2022年是男性消費大年。

雖然該平臺上85%的用戶都是女性，但報告顯示25至42歲的男性用戶如今是Pinterest上增長最快的一個群體，男性群體的消費和購物需求絕對不容忽視。

如何把握【他經濟】的市場機會？

首先，我們需要了解海外男性用戶的特征，以及他們的購物意愿和偏好。

男性消費者主要有以下三個顯著特征：

1. 做決策很快：男性的平均購物決策相比于女性更快。最直接的表現就是，當他們想要購買某個產品的時候，進行的搜索次數是遠低于女性消費者的。

2. 更看重品牌：男性消費者愿意在他們認可的品牌上花費更多的錢，價格并不是影響他們做購買決策的最主要影響因素。

3. 品牌的問題解決能力：對男性消費者來說，額外的服務和商品的附加內容沒有太大的吸引力，商品本身是否能夠解決他們的痛點更重要。

4. 對新產品更感興趣：大多數男性喜歡嘗試新鮮的事物，在購買商品方面也是同理。

5. 怕麻煩：男性消費者更喜歡能夠直接選購下單的快捷購物場景，他們不喜歡糾結于繁雜的款式中，更喜歡智能推薦。

如何針對男性消費者有效營銷？

針對以上特征，我們不難發現：男性消費者在社交媒體上并沒有那么容易被“種草”，他們的購物路徑更短、決策更直接，能夠影響他們購買決策的因素也和商品本身相關。

因此，我們可以盡可能地展示出產品的特征和亮點，比如：

1. 使用3D的產品展示畫面或是清晰的多角度的視頻展示；

2. 在網站主頁突出新品，并盡可能地將新品的新鮮和特殊之處展示詳盡；

3. 應用智能推薦給選擇糾結的消費者快速建議，還可以圍繞男性消費者生活中一些重要的購物時刻（如新年圣誕等公共假期、父親節母親節、畢業、婚禮等）集中營銷，提供智能推薦產品，促進銷售轉化。

4. 關注男士時尚、科技、消費等領域新的變化和趨勢，結合趨勢做出及時的產品更新和營銷響應。

最后，舉一個男性個護產品的DTC品牌案例，希望能夠給大家提供一些布局細分市場的靈感。

Hims：提供男性脫發、皮膚、ED等健康問題的一站式解決方案。2017年成立，增長較快的美國DTC護理品牌，美國健康領域增速較快的獨角獸品牌之一。

1. 聚焦細分市場——脫發群體：美國脫發協會數據顯示，8000萬美國人遭遇脫發困擾，其中有66%的男性在35歲之前會經歷一定程度的脫發，到了50歲，85%的男性頭頂更是一片“荒蕪”。

2. 產品包裝設計：男性消費者普遍“怕麻煩”，并且不太喜歡“太男人”的包裝。Hims在產品包裝和網站設計上都采用暖色調的極簡設計，讓男性消費者產生親和感。

3. 直接溝通：Hims認為和男性消費者溝通需要簡單直接，避免復雜的網站設計，讓消費者登進網站就知道賣的是什么產品。

4. 即時響應：由于產品的特殊性，Hims還給消費者配置了一對一咨詢的醫生，消費者點擊Find my teratment按鈕，會出現幾個問題，用戶根據真實情況進行填寫，之后Hims會分配醫生，對用戶進行一對一咨詢，醫生會根據在線情況為用戶推薦適合的產品。

5. 營銷創意：在廣告創意方面，Hims和杜蕾斯的廣告有著異曲同工之處，也是歐美消費者非常喜歡的詼諧表達方式，采用不同形態的物品或者植物，表達難以言喻的話題，不僅緩解了尷尬，還能增強消費者對品牌的記憶。

綜上，DTC品牌想要成功出海，需要瞄準消費者的細分需求，并針對消費者的痛點做出相對應的解決方案以及產品創新，同時利用視覺、服務、社交媒體互動和創意廣告等形式拉近和消費者和品牌之間的距離，加強品牌和消費者之間的聯系。

（來源：獨立站小U）

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