思路分享：Coupang精品店如何突破銷售瓶頸

近期跟很多單店做的不錯的學員交流，溝通下來目前做的店鋪出單還不錯，但是想要往上還是遇到了一些瓶頸：

1、出單不錯的產(chǎn)品不多，并且都是相同的品類，想要進一步拓展提升。

2、想要大量鋪一些lite或者自發(fā)貨產(chǎn)品來測品或者延伸類目，但是又擔心不小心出現(xiàn)違規(guī)，導致原本不錯的店鋪出現(xiàn)風險。

關(guān)于這個問題，給大家分享一個思路。

做第一個店的時候，早期需要通過快速鋪貨來進行測品，很多學員在運營兩三個月左右，店鋪里面一般都會出現(xiàn)幾款出單不錯的產(chǎn)品，比如說每天都能有5-10單或者以上，這種產(chǎn)品有3-5款。

這時候，我們要做的當然首先是維持住這個效果：

1、沒開廣告的可以適當開廣告測試廣告效果，通過優(yōu)化廣告來持續(xù)給這個產(chǎn)品帶來流量和銷售，不斷積累好評

2、可以參加活動的立馬去報名，哪怕活動要求折扣比較低，只要不虧錢，都可以去參加，通過活動積累銷量和評價，對于開廣告和自然出單都有很好的效果

然后，這里要注意，這個店鋪可以適當停止快速鋪貨測品這種操作，轉(zhuǎn)變?yōu)榫x產(chǎn)品來上，此時上品遵守幾個原則：

1、不要有任何侵權(quán)、違規(guī)、仿牌風險，包括外觀專利！因為這個店鋪已經(jīng)進入正軌，不要因小失大，導致店鋪被封。

2、不要大量鋪，一方面大量鋪也有可能因為不小心導致產(chǎn)品不合規(guī)出現(xiàn)問題。而精細化選品，就可以結(jié)合出單不錯的那些品去垂直或者橫向延伸選品，垂直就是相同品類功能升級，橫向就是相關(guān)聯(lián)品類，總之是相關(guān)的，這樣才能越做越熟悉。

那么，這時候如果賣家覺得想再鋪開新的品類，想再用第一個店的方式快速循環(huán)復(fù)制出一個店鋪，那么這里面就可以再開一個店鋪，把快速鋪貨測品的工作放在第二個店鋪繼續(xù)，第一個店鋪往精細化風格化方向發(fā)展，越來越精，第二個店參照第一個店的起步思路，可以換個其他品類執(zhí)行，以此類推，逐步把一個一個店鋪做起來，一個品類一個品類做精！

這里注意，為什么說做電商一定要把品類做精，這才是長遠之道，而其核心是【了解用戶】【熟悉產(chǎn)品】：

1、了解這個品類的目標客戶：這個群體是怎樣的？兒童？家庭主婦？要站在他們的角度思考，什么樣的主圖能打動他們？什么樣的買家秀和評論能夠吸引？什么樣的詳情頁更適合這個群體？他們能夠接受或者賣得好的價格是什么區(qū)間？他們買這個產(chǎn)品最關(guān)心什么？他們最在意的屬性是什么。安全？便捷？好看？

2、在了解目標客戶的基礎(chǔ)上深度分析產(chǎn)品：產(chǎn)品種類、利潤、熱銷款式、產(chǎn)品畫像、銷售數(shù)據(jù)等等。

當然，在第一個店鋪出單不錯的情況下，一定要同步去跟供應(yīng)商溝通，一方面是想辦法降低成本，雖然你還是小賣，但是依然具備談判的空間的，無非就是幅度大小的區(qū)別，另一方面就是多去咨詢了解這個品類的供應(yīng)商有沒有什么新產(chǎn)品，或者去了解平臺上面同品類競品店鋪有沒有什么新品，然后考慮是否可以面向韓國市場上架。

所以簡單總結(jié)一下，當有店鋪在出單不錯的情況下：

1、保護好這個店鋪，不要違規(guī)侵權(quán)，不要冒風險；然后更深度的去分析產(chǎn)品和用戶，通過更加細致和數(shù)據(jù)化的方式進行選品，讓店鋪出現(xiàn)更多出單不錯的產(chǎn)品。

2、開發(fā)一個新店鋪，依然可以走快速鋪貨測品的道路，循環(huán)且堅持！

當然，沒有資金實力的賣家就是“熬精力熬時間多上品”，有資金的賣家“花錢買流量測品”！殊途同歸！

（來源：跨境365）

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