解密眾籌的4個選品思路和12個流量獲取路徑

無論是亞馬遜還是獨立站都面臨著流量越來越貴的現狀，如何從流量上創新突破，是許多賣家思考的問題，而眾籌就是其中一個突破點，麥麩輕資產品牌出海創始人、雨果跨境電商總裁班導師張哲（Joe）針對眾籌選品思路解析及流量獲取路徑，告訴賣家如何低成本打造眾籌爆款。

一、眾籌產品解析思路

眾籌首先需要創造用戶喜歡的產品，選品時可以從以下幾個角度入手：

①從現有熱賣產品升級（參數升級/價格下調）

在眾籌網上觀察，大部分產品是參考熱賣產品先出1.0版本，接著修改外觀、做參數升級、下調價格，在原有熱賣產品的基礎上升級第二款，獲取用戶的基本信任，從而獲取不錯的數據。在原有熱賣產品上的升級是許多企業選品的思路選擇。

②不常見/耳目一新/功能突出的產品。比如我們正在眾籌大的一款自行車，不用腳蹬，前后輪一上一下，既能鍛煉身體，也能跑。給人耳目一新的感覺，非常容易獲得海外消費者的好感。

③平臺中無同類型產品。如果你已經有不錯的創意，可以從現有平臺上查找，時間最好是前后兩月，沒有與你同類型的產品。

④有特質的產品：比如DIY組裝/MINI/透明，新奇特的產品，比如一款電子產品，把所有元器件裸露出來，很有科技感和技術性，吸引許多電子產品發燒友的注意。

二、低成本打造眾籌爆款

如何通過低成本去打造眾籌爆款，可以通過以下幾個方式：

1、 廣告投放

廣告投放渠道可分為YouTube Ad、Google Ad、FB Ad、Reddit Ad 等等，建議可以投放FB廣告，因為在眾籌產品未發布前，谷歌上相關信息的搜索量較小，通過FB廣告，可以精準定位主要人群，例如眾籌網站Kickstarter。

2、社媒引流

Facebook：對于科技類或討論度與客單價較高的產品，建議在Facebook上開通Group。在項目預熱期，提前把對產品感興趣的消費者聚集到討論組中，形成小社群。

Youtube：Youtube本身有公域流量，除了上傳品牌宣傳片外，建議上傳產品教程類和開箱視頻，可提高消費者對產品的信心和購買欲。

對于TikTok 、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒，建議把Youtube的長視頻剪輯成短視頻后，再上傳進行品牌背書，這類平臺對于眾籌項目的引流效果較弱。

3、官網引流

即站內流量，一般占據30%。可在品牌獨立站 官網首頁設置外鏈眾籌項目，也可以在獨立站上更新眾籌項目的博客文章進行引流。

4、 網紅推廣

相對來說，效率比較高。建議以YouTube為主，以博客、網站、博客或網站為輔，合作的網紅建議找中小型的博主，粉絲量幾千、幾萬、十萬不等，相較頭部網紅，不僅好溝通，費用還便宜。

5、 聯盟營銷

Kickbooster是Kickstarter的聯盟營銷網站，可生成推廣落地頁。項目方也可以把項目放在marketplace中，并設置傭金比例，公開讓聯盟客進行推廣。

6、 眾籌社區

眾籌社區聚集了對眾籌項目感興趣的人群，代表性的社區有Backercity。

7、 互粉

兩個產品屬于同一個類目，但是不屬于競品，但潛在消費者人群有重疊時，可以在Kickstarter另一個項目方的詳情頁中，找到FAQ留言互推的合作意向。達成意向后，雙方會在Updates中寫一封互推文章。但互推之前，務必確定對方品牌是否靠譜，并盡量尋找眾籌金額和進度相近的項目。

8、新聞媒體站

分為垂直媒體、通稿、大型媒體，這個需要根據自身的實際從情況出發，一般做這塊的較少。

9、活動策劃：轉發有獎等活動。

10、EDM

在眾籌項目預熱期時，需要提前做落地頁，用于收集郵件和投放廣告，和獨立站類似。

11、垂直論壇

流量較小，但尤其精準，可以作為引流補充。

12、 產品創意社區

這類網站會搜羅創意性較強的產品，以聯盟鏈接的形式進行曝光和盈利。（封面圖/圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）