從SHEIN的成功看跨境電商的下一步發展

（圖片來源：圖蟲創意）

1、SHEIN是誰？

SHEIN，中文名希音，聽名字可能一開始會認為這是外企，實際上這是一家以婚紗起步的中國公司，主營業務是跨境女裝電商，銷售市場都在國外。目前，它服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。2021年的銷售額超過1000億人民幣，目前估值為500億美金。

2、SHEIN是怎么成功的？

首先是精準定位目標用戶和打造自己的品牌理念，持續把良好的產品體驗帶給消費者。

其次就是做到了快速供應圖版貨一致的產品。2020年，SHEIN每天上新2000款，一年上新70萬款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬款，而且最快7天就可以出產品。

還有一點很重要的是，SHEIN制定了“小訂單，快速再訂購 ”機制——在擴大生產規模之前迅速測試出獲勝的設計。他們對供應鏈的關注，使得自己能夠又快又好地銷售客戶需要的產品。

至此，SHEIN有了自己的增長飛輪：用戶的增長帶動了產業集群的供應鏈網絡優化，給產業集群和供應鏈網絡優化又帶來了更多的訂單，更多的訂單又帶來了更低的成本結構。數據+低成本又帶來了更多的選擇。

這其實就藏著SHEIN成功的路徑。

二、跨境電商的下一步發展

在亞馬遜上的第三方賣家中，40%-50%的人來自中國，并且這一數量還會繼續增長。

1、跨境電商規模大且還在繼續激增的原因

■多年來，物流和支付方面有了很大的改善，使跨境電商更加容易。近年來，中國公司可以在10天內完成從深圳到拉丁美洲的門到門交付（過去需要2個多月），而且很可靠。

■電商和營銷平臺的便利和增加也刺激了這一點，而新冠疫情又進一步加速了這一點。

■此外，中國的制造能力已經達到了一個臨界點。制造業仍在增長，而國內消費在最近幾個季度達到了一個天花板，所以它自然會溢出到世界其他地區。

2、跨境電商的下一步發展？

（1）激烈的競爭促使中國的跨境電商企業也走向線下，進入好市多和沃爾瑪等商店。

一些網絡賣家從傳統標簽中了解到，在商店里有實體產品可以幫助他們建立品牌?？缇惩婕覍€下渠道的使用不僅發生在美國，也發生在澳大利亞、德國甚至中東等地區。

為什么呢？我們看到過大型平臺（如亞馬遜、Paypal）在關閉或限制某些賣家的銷售方面所具有的力量。無論合法與否，一個平臺可以在一夜之間暫停你的銷售。這一事實導致許多人試圖使他們的渠道多樣化。

（2）為跨境電商參與者提供服務的輔助行業（例如：物流、倉儲、支付、廣告和軟件等）也在增長。

（3）服務質量的提升

客戶將會需要更多更具有價值的服務，個性化和差異化的服務將能夠持續地帶來良好的用戶體驗，提升客戶黏性。

（4）物流能力的大增長

（圖片來源：運連網）

將有大量的物流能力被用于國際貿易，這也將進一步推動包括跨境電商在內的跨境貿易發展。

跨境電商并不是一個簡單的游戲，將產品又快又好地送到客戶手中，是在這個領域生存和發展的制勝法則。

以上信息參考資料如下：

[1] 商業分析：SHEIN是怎么成功的？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/500143053

[2] SHEIN的成功可以復制嗎？

https://www.zhihu.com/question/467420868

（編輯：江同）

（來源：運連網）

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