案例分析：DTC品牌出海如何做出營銷差異化？

為什么要做站外的品牌營銷？主要有兩個環境因素：

內部的環境因素——類目是否受疫情影響？供應鏈及選品是否成熟？

外部環節因素——市場競爭格局（產品同質化、站內營銷手段同質化、同行針對）、本土品牌營銷力度大（低、中、高消費群體均出現高復購、高粘性的強勢品牌競對品牌詞的CPC投放達到15美金一次）、電商平臺流量越來越貴（亞馬遜賣家開啟第二生意增長曲線）。

一、什么是品牌營銷？

什么是品牌營銷，把它拆出來：品牌，必須要在用戶心目中建立差異化的品牌認知，解決用戶為什么買“我”的問題；營銷，用更有創意，更用戶精準的營銷方式提升營銷效果，解決用戶到哪里買“我”的問題。

品牌營銷是有一套的打法，內在的邏輯可以按照以下順序：

第一：品牌資產搭建（品牌故事，s1ogan，logo，品牌vi等）、獨立站搭建、社媒運營、品牌策略服務；

第二：營銷campaign策劃、KOL內容營銷、PR傳播

第三：獨立站運營、社群運營、廣告投放、直播

第四：EDM再營銷品牌營銷的邏輯和打法，大概都圍繞這些板塊來進行的。

二、DTC品牌如何做冷啟動？

品牌的啟動有哪些步驟？主要是以下五個要素：

第一、品牌故事是營銷的起點與核心。

品牌故事是一個讓別人知道你是做什么的、產品有什么不一樣的地方以聚集用戶，要有特點與標簽。因此，賣家要想好自己的品牌是什么，要梳理好自己的品牌故事。有品牌故事，才能去開啟品牌營銷策略。

總而言之，在任何可搜索或可傳播的信息渠道，品牌所展示的所有內容，其本質上就是一種營銷。

第二、通過競品確認方向。

1、確定小目標，拆解離你最近的競爭對手品牌網站；

2、分析競對品牌slogan、品牌故事來完善自我的品牌文化；

3.預測競對生意情況，成立時間、團隊規模、營收情況；

4.對照競品的主流媒體渠道進行內容拆解并歸類，有利于品牌內容規劃、品牌定調、預算設計、團隊配置，極大的降低了冷啟動難度，以及對于未知恐慌的焦慮。

第三、營銷多渠道選擇。

電商平臺多平臺發展；

獨立站、官網；

社交媒體平臺；

論壇紅人博主；

垂直媒體網站；

DEALS網站、EDM郵件營銷、搜索引擎、線下商超。

營銷渠道的選擇不能靠頭腦一熱的自我感覺，盡可能的配合營銷策略去做合理的資源釋放。

三、案例分析：如何做出差異化的品牌？

要做差異化的品牌，要加強精細化運營，拒絕一刀切的營銷模式，要根據不同的一些營銷渠道，還有不同的一些用戶，還有不同的產品去定制營銷策略。

以便攜式儲能頭部品牌-EcoFlow為例。依靠在儲能電源充電逐度與充電功率上的獨特技術優勢，讓EcoFlow在“出道”前就己經蓄勢待發。而大流行帶來的C端市場新需求，正好給了EcoFlow成為全球化品牌的契機。目前看來，EcoFlow已經是一個做好了準備，并抓住了海外市場機遇的領跑者品牌。

抓住消費需求用戶對戶外電源的新的需求開始顯現，人們開始關注戶外電源的功率，重量，接口類型，充電速度以及安全性問題，希望戶外電源可以輕巧使攜、功能強大，既能給手機、電腦充電，也能連著電水壺隨時隨地燒一壺開水來泡茶。這樣的訴求給戶外電源品牌商創造了巨大的市場空間。

產品設計從消費者角度考慮，戶外交流本質上是一個圈子文化，能夠喜愛戶外運動或露營的人也一定對美感有著更高的要求，這類消費者在追求產品性能的同時一定會考慮產品外觀是否美觀和諧，以配得上精致的帳篷和漂亮的燈火。而EcoFlow就是讓用戶在使用產品的同時也感受到產品的美。

專屬的本土化獨立站

EcoFlow實行的是一個海外市場對應一個專屬獨立站的策略。這樣直觀有效的本地化策略，大大提升了當地用戶的在線購物體驗，而且在不經意的瀏覽中也加固了對品牌的識別度與信任度，全站的布局，文案，各類在線功能等，都做了細致調整。完整的本土化獨立站，能幫助布局全球化的品牌，在當地市場讓人印象深刻的海外形象。

視覺呈現，加深品牌印象

打開EcoFlow的YouTube頻道，統一設計又各具特色的系列視頻就躍入眼簾。視頻的封面與標題讓用戶很容易理解，并且能夠快速找到想要了解的產品或解決方案等。DELTA，RIVER等產品系列都擁有獨立的產品視頻列表，快速精準地提供了產品功能與參數，直觀形象地加深了用戶對產品、品牌的印象。

品牌社區差異化運營

Facebook

Facebook上的用戶之間傾向于從弱關系走向強關系，形成熟人圈層。利用這個特點，正浩EcoFlow讓核心用戶群體在Facebook小組里找到了同樣熱愛EcoFlow、熱愛露營的人群，這些人在品牌的引導下形成了具有認同感的文化圈層，從早期用戶轉化為忠實用戶。

YouTube

YouTube以長視頻內容為主，用戶中不乏許多科技發燒友。因此，EcoFlow在該平臺的營銷風格更為理性。品牌為DELTA、RIVER等系列產品設置了專屬播放列表，通過視頻介紹產品參數和功能，強化用戶對產品的了解。此外，EcoFlow還成立了一個叫做“EcoFlow實驗室”的播放列表，從更專業的視角評測EcoFlow的產品。比起“感動”用戶，EcoFlow在Youtube上更希望用產品實力“說服”用戶。

Instagram

由于instagram以圖片、短視頻等內容為主，社區總體風格偏輕松，EcoFlow在該平臺上主打感性營銷。從其目前發布的600多條內容來看，EcoFlow有意淡化產品具體參數，以呈現山、海、草地、陽光等戶外的美景為主，引導用戶對露營等戶外活動的向往。而產品則只是場景中的道具，在有些內容里甚至不是視覺主體，此外，EcoFlow還以故事集的方式收集了露營、房車、家庭等不同場景的使用瞬間，讓人可以身臨其境。

未來生態布局

面對未來的不確定性，EcoFlow在兩個賽道進行了布局：一個是在戶外清潔生活賽道，通過推出戶外空調WAVE試水戶外電器領域，從專注戶外電源向全生態轉型，另一個是在家庭清潔能源賽道，推出清潔能源套件，回應全球低碳環保潮流。

封面圖源/圖蟲創意

（來源：獨立站老司機）

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