火到爆單的獨立站POD模式你了解多少？

一、什么是POD？

POD是Print on Demand的縮寫，就是按需打印的意思。賣家和供應商合作定制一些具有設計元素的合作款產品，極具個性并且自帶流量，不用擔心庫存之類的問題。

POD模式或許是跨境獨立站獲得收入的較好模式之一，擁有獨特的設計理念以及個性化的設計的定制產品總是讓人眼前一亮的，這樣的產品在國外市場大受歡迎! 近幾年Etsy在國外的興起，很多POD賣家也在Etsy上開店。如果想查看POD賣家在Etsy上的售賣情況，可以通過監賣工具EtsyHunt查看：

圖片來源：EtsyHunt截圖

購物流程也很簡單：

1、顧客光顧你的品牌獨立站、選擇由你提供的設計圖案，或者提出個性化印刷打印需求;

2、獨立站將訂單需求對接給 POD 供應商，由其負責產品定制、物流郵寄給消費者;

3、過程中，獨立站商家主要負責塑造和推廣你的品牌、調整營銷計劃、優化消費體驗。對買賣雙方來說，這都是便捷靈活的全新交易體驗。

二、優劣勢分析

POD模式有個很大的特點，就是無需賣家囤貨。進行產品圖形測款也非常方便，銷量好的圖片可以保存起來長期使用，銷量不好迅速放棄，這樣不僅可以節約大量的成本，而且對于新手賣家來說容錯率也是很高的。

1.優勢方面

比如說：無庫存，免發貨。其實POD也算是一種Dropshipping，畢竟是別人幫賣家代發貨。這是POD模式的優勢。

質量有保證，這點也是相對于dropshipping來說的。老外對質量要求比較高，所以大部分國外POD平臺的質量是有保證的。

物流時間短，這一點是基于國外POD平臺來說的，如果是目標國家的POD平臺發貨，相當于本地工廠發貨，速度肯定快，但是如果用的是中國的POD平臺，中國發貨，就沒有這個優勢了。

2.劣勢方面

利潤較低，國外的人工成本、原材料成本等都偏高，導致利潤較低。

自己無法掌控訂單履行全過程，比如說大部分平臺無法個性化包裝，大部分平臺退換貨不太方便等。不過為了競爭，POD平臺也在這些方面進行改進。

產品成本比較固定，有一些平臺會有一些階梯價格，賣的多可以申請折扣，但是大部分POD平臺的產品成本是固定的，很難壓縮成本。

產品形式比較固定，只能選擇POD平臺開發的好的產品，如果你想開發自己的產品上架產品，不太好實現。了解了POD的優劣勢，是為了讓我們可以思考如何利用它的優勢，以及如何彌補劣勢，最終獲得競爭優勢。

三、如何高效選品？

毫無疑問，美國是POD需求較大的市場。美國人喜歡個性，消費能力又強。所以POD產品一直很受歡迎。那么這類消費者他們的特點又是什么呢?

POD產品比較特殊，不屬于常規功能性產品，沖動消費人群占大多數，大家在選品時要考慮受眾群體的特征?？梢愿鶕@類沖動消費人群的偏好，建議選擇寵物、動漫、時政、特殊人群：彩虹人群、平權主義者、士兵等、金句或戶外、潛水、綜合格斗等方向。

在服裝中像女裝白色T恤，以情侶頭像、自拍、家人頭像作為定制的是比較多的。生活家居類，如毛毯、禮品以祝福文字作為定制元素也受這類群體喜愛。所以POD模式很受國外愛好者的歡迎，他們很愿意為為定制產品付出金錢。

建議大家在選擇品類的時候多進行理性的分析，多觀察數據，以數據為導向，以下兩種選品方向供大家參考:

1. 研究熱賣產品

這也是最直接的一種方式，熱賣產品都有經過市場驗證，相對失誤率會比較低，很多賣家質疑POD模式，覺得都這么多人在做了，還有機會嗎?其實完全不用擔心的，只要創意不同，產品間就存在著差異。

2. 研究產品的趨勢

研究趨勢其實是有利有弊的，利是指：能幫助賣家得到一些競爭不激烈的品類，也更容易搶占先機，弊是指：缺乏足夠的市場驗證，前期需要賣家先進行小批量測試。

總之，POD模式的玩法比較自由，易于形成差異化，但大前提是需要找到對標群體，且對該群體有足夠的了解，對這個模式感興趣的賣家盡量根據自身的興趣和經驗進行選品，打造擁有個人風格的POD產品。

四、如何快速引流？

引流常見方式的就是搜索引擎和社交媒體了。

做Google Ads，shopping廣告是一定要上的。POD產品一個最大的好處就是，可以借助大量的SKU布局大量的長尾詞，所以非常適合Google shopping廣告。

Facebook廣告很適合POD產品的引流。網站起始階段，推薦多用精準興趣組來測試廣告。Pixel積累了數據以后，可以逐步嘗試把興趣組放寬，借助機器學習來找潛在用戶。

另外，非常推薦用Pinterest來引流，Pinterest非常適合POD產品的引流，尤其是自然流量。TikTok也是非常適合POD項目，TikTok的用戶群偏年輕化，更加喜愛彰顯個性的產品，非常適合做POD。

（來源：跨境選品小達人）

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