寵物用品出海攻略：選品推薦及市場數據分享

圖片來源：圖蟲創意

寵物用品市場是巨大的——根據APPA（美國寵物產品協會）的數據顯示，2021年，美國寵物行業達新高，市場規模達到了1236億美元，，業內人士預計，2022年，寵物用品的市場規模將再創輝煌。另外，Statista的一組數據顯示，到2026年，美國寵物店（Pet Store）的市場規模將達到230億美元左右：【點擊觀看歐美寵物市場商機分析直播】

疫情致使的居家隔離，讓消費者有了更多時間和所養寵物待在一起，隨著相處時間增長，他們在毛孩子身上的花費也水漲船高——調研數據顯示，有21%的寵物主人在寵物身上的花費要高于疫情前的水平。

在谷歌趨勢，若使用“pet store”做簡單的搜索，可以看到，5年以來，世界范圍內用戶對寵物產品的購買興趣只增不減：

下圖是寵物產品（pet product）這一搜索詞在谷歌趨勢上的表現。 可以看到，過去5年，寵物產品的搜索量一直保持著穩中有升的狀態：

由以上數據可以得出：

·寵物產品的市場需求量很大，且增長態勢良好；

·寵物產品沒有明顯的季節性，是一年四季都能銷售的細分類目；

對跨境賣家而言，可選擇的寵物產品種類繁多，如健康和衛生產品、寵物玩具、寵物家具和寵物項圈，等等。另外，還有一個重要的趨勢——人們傾向于用自己的生活方式去照顧他們的寵物，例如，對有機、天然食品感興趣的人，也會尋找同樣類型的食品給自己的寵物使用。

美國市場是寵物相關產品主要銷售市場之一：數據顯示，寵物相關產品在美國的市場規模已超430億美元，英國、法國市場隨其后。

若使用谷歌趨勢作為“驗證工具”，可以先對 “狗”（dog）、“貓”（cat）和“寵物”（pet）這幾個詞在谷歌趨勢上進行一般性比較。正如下圖所示，這三大類相關產品在寵物利基市場歡迎度只高不低。

用“寵物產品”（products for pets）和“寵物用品”（pet item）作為搜索詞，得出的結果也不差：

使用Semrush和Keyword Planner來檢索寵物產品和其他重要關鍵詞的搜索量可得：

“寵物店”（pet store）的月平均搜索量在100萬至1000萬之間，而“寵物食品”（pet food）的搜索量在1萬至10萬之間。

如上圖所示，若在Semrush上搜索同樣的關鍵詞，僅在美國市場，“寵物店”每月就有約246,000次搜索，而“寵物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范圍內進行搜索，這類關鍵詞的搜索量更為驚人。

據了解，常見的寵物產品平均利潤率在60%左右。貓糧和狗糧應該大多在50%左右，而寵物玩具的利潤率可以達到70%。若想入局寵物類產品，建議賣家從小微處著手，在獲得更多利潤和加價之前，先測試產品潛力。

那么，哪些市場最適合做寵物產品？從Statista和Semrush的數據來看，美國、英國和加拿大是寵物產品銷量最喜人的市場，但這也意味著，進入這些市場，新品牌和新賣家會有著更大的競爭壓力。

在業務開展之前，賣家必須要做的幾件事有：

·廣泛且充足的市場調查；

·完善且易補充的在線銷售寵物產品的相關計劃；

·選擇細分市場；

·給店鋪取名；

·注冊品牌/商標/成立公司；

·入駐平臺，或是選擇Shopify或WooCommerce搞獨立站；

·供應商確定；

·營銷策劃。

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在選擇細分市場方面，本文有一些基于市場調研和數據工具的選品建議：

·寵物玩具

市面上寵物玩具很多，賣家需要做的第一件事是找出目標市場會需要的產品——寵物主人在尋找什么？市場現有的產品有什么？值得關注的是，無塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具現下很受市場追捧。

·寵物床或寵物家具

狗用寵物床是暢銷的產品之一，寵物床的種類也很多，蓬松的、異形的、時尚的甚至是科幻主題的寵物床應有盡有。賣家可以先對不同產品測款，對比具體產品在具體市場的銷售情況。

·寵物服裝

寵物服裝受眾群體龐大，為寵物設計的襯衫、可愛的服裝和各種服飾配件受到寵物主人的熱捧，且寵物服裝對新進入市場的賣家十分友好——給寵物買衣服，不嫌多，只嫌少。

·寵物美容產品

包括刷子或梳子，剪刀和電動修剪器在內的寵物美容產品同樣值得一試。如領帶、夾子或蝴蝶結和絲帶等在內的美容配件也有著較高市場接納度。二者可以雙線進行。

根據谷歌趨勢和Semrush，來分析具體產品：

·狗用寵物床（dog bed）：美國的寵物家具市場規模大約在2.18億美元左右，預計2025年，這一數據將達到3.076億美元。正如下圖所示，狗用寵物床在谷歌趨勢和Semrush數據表現均值得稱道：

·貓屋：與狗用寵物床一樣同屬于寵物家具類，搜索趨勢表現如下：

·狗狗雨衣：如上所述，寵物衣服是值得關注的細分類目，其中以狗狗雨衣尤甚。建議賣家找能夠提供不同風格、尺寸和顏色的狗狗雨衣供應商展開合作。產品的具體搜索趨勢如下：

·貓狗玩具：如果賣家決定銷售寵物玩具，貓狗玩具值得一試，因為這些玩具在市場的需求量不低：

·寵物粘毛器/清潔器：因為貓和狗這類寵物經常掉毛，地面、沙發、床單和衣服通常是“毛發重災區”。這類產品的市場需求空間也比較大：

確定完目標銷售產品后賣家可參考以下維度確認供應商：

·產品質量品控過關；

·資質齊全；

·交貨及時，物流靠譜；

·退貨政策明確、及時且寬松。

亞馬遜、eBay或是AppScenic是尋找合適供應商的良土。比如AppScenic，有超超4000種高質量的寵物產品，可以代替自發貨賣家將產品交付到美國、加拿大、歐盟、澳大利亞、英國和其他市場消費者手中。

選品等步驟完成后，賣家就可以往流量獲取、品牌知名度拓展和客戶觸達等方面努力。在投放廣告之前，谷歌SEO是不可跳過的步驟之一，如果時間充裕，也可以開個博客，寫寫文章，為消費者的問題提出解決方案。除了SEO和博客，社交媒體是高效觸達目標消費者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型養寵人社區，賣家完全可以深度參與其中。對處于起步階段的賣家而言，眾多社媒平臺中，重點關注其中的1-2項即可。

（來源：海外商機前沿）

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