國貨美妝海外“圈地”，這場峰會全面解碼美妝出海生意經

8月23日，由雨果跨境攜手儀美尚舉行的美妝出海電商峰會，坐標杭州國際博覽中心盛大啟幕。峰會現場，圍繞美妝行業深度解析全球跨境電商海外市場機會，硬核分享跨境實戰經驗。圓桌對話環節，谷歌大中華區管理代理商部門策略專家JaneWang、ANLAN品牌總經理SamuelHe、摩柯創始人郭兮若、雨果跨境TikTok品牌運營專家謝婧就“美妝出海如何走穩第一步”的話題展開激烈探討，透過花西子、完美日記等成功美妝品牌案例，深度解讀海外美妝品牌戰略路徑，以及分享實用推廣引流工具，一度引爆峰會高潮。【全面解讀全球美妝現狀、挑戰以及機遇，點擊獲取了解更多】

峰會上，《美妝品類出海指南實體刊》首發面世。內容涵蓋化妝品行業詳細數據分析、全球消費群體洞察解讀、美妝國產品牌案例、社媒引流營銷玩法，以及行業未來趨勢預判等等，備受業內外讀者盛贊。

平臺視角洞察美妝出海背后新商機

《2021美妝行業趨勢洞察報告》數據顯示，2020年全球美妝行業的整體增速為23%，而國貨美妝出海增長超過10倍。另有數據顯示，2022年全球化妝品市場規模將達到1000美元，2020-2026年復合增長率達10%。

瞄準這波“顏值經濟”市場熱潮，中國賣家要想拿下這片新藍海具體該怎么做？亞馬遜全球開店大客戶招商與運營高級經理馬修準基于品類、品質、品牌三個維度以及美妝類選品指南展開詳細解讀。

據其預測，2022年全球市場趨勢消費者需求將帶來四個重要變化：一、消費者更加追求個人和家庭的身心健康；二、產品的個性化、智能化及多功能性越來越受歡迎；三、消費者的綠色環保意識越來越強，注重生產與消費的可持續性；四、消費者逐漸受到社交媒體影響，追求即時消費。

在Shopee上，美妝保健跨境一直保持著穩步增長態勢，2022年上半年同比去年同期增長1.8倍，在大促期間發力尤為亮眼。

Shopee美妝個護類目招商經理Kimberley從市場以及類目兩個維度做進一步解讀：一方面，從市場分析來看，越南女性占比較高、客群年輕化，喜好較多元，偏愛口紅類產品；而在菲律賓，歐美與日韓風并存，回頭客占比高，防曬用品需求大且多元化；另一方面，從類目解析來看，彩妝是跨境核心類目，市場需求量大，對國貨品牌接受度高，眼妝與口紅最為熱銷；而護膚品是本土賣家的頭部類目，跨境具有很大的增長潛力，精華、面霜、防曬需求量大。

另據日本樂天集團深圳分公司招商經理Shelly介紹，自2020年疫情后，日本化妝品電商復合增長率亦大幅增加。彩妝類以臉部、眼部產品增勢明顯，而護膚類則更為重視有機、健康的成分搭配。以有機化妝品為例，使用有機栽培的植物成分為原料制成的化妝品，后疫情時代更受到消費者推崇，此外，帶有媒體渲染的妝容也逐漸成為新風潮。

成功賣家案例！從0到1建立線上渠道三步走策略

大家都深諳機遇可遇不可求的道理，盡管目前美妝出海是一片藍海，但在當今如此激烈的市場環境下，如何踏出品牌出海第一步，從而建設高轉化的品牌獨立站是中國賣家思考的關鍵。

摩柯創始人&CEO郭兮若分享了從0到1建立線上渠道的三部曲：

1、全盤規劃。制訂線上商業目標，統籌現有資源，包括預算、團隊、網站等。

2、建設品牌獨立站，整理產品資料、圖片，自行建站或通過代理商。

3、進行營銷推廣，海外線上采購市場分析，投入推廣，制訂營銷目標及方案，如預算、主投產品&市場、關鍵詞等。

據悉，美國社媒廣告花費持續上漲，增高于整體數字廣告，社媒廣告中，Facebook、Instagram是眾多零售商選擇投入的社交媒體。郭兮若對此建議中國賣家，初期注重社媒廣告投入，并從主流媒體Facebook（含Instagram）切入。

雨果跨境Kayla基于如何建立品牌網站和獲客方向展開進一步分析。一是做好全盤規劃，比如制訂線上商業目標、統籌現有資源；二是建設品牌獨立站，整理產品資料、圖片等；三是進行營銷推廣，比如進行海外線上采購市場分析，制訂營銷目標及方案。

透過新模式、新玩法，高效賦能細分品類增長

快手國際出海電商和零售行業銷售負責人Sky Lan表示，目前為止，全球僅有10個能夠超過10億的互聯網公司，快手國際就是其中之一。短視頻平臺之所以深受用戶喜愛，在于其擁有較高的用戶粘性及強互動性。而區別于同類產品，注重以媒體中性化、網紅化為核心，快手國際則更落地、更原創、更真實。

Atome高級商務經理Shirley指出，先享后付(BNPL)產品在東南亞經過2020-2021年兩年的快速發展，獲得了本土消費者的高度認可。2021年，東南亞消費者對BNPL的搜索興趣飆升了16倍。未來1-2年，預計每10個數字商戶中，有至少6個會增加或維持消費融資選項（如BNPL）的使用。

那么，東南亞消費者購物時最在乎的是什么呢？

1、更多樣化的商品選擇

2、高性價比

3、更好的購物體驗

4、便捷的購買流程

5、能提供多元的支付方式

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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