布局拉丁美洲電子商務市場，賣家需要考慮的關鍵因素

（圖片來源：圖蟲創意）

無論您的目標是哪個拉丁美洲電子商務市場，您都必須考慮一些關鍵因素。

如果您想通過在線商店向拉丁美洲國家的消費者成功銷售，這一點很重要。為此，以下是您需要考慮的一些重要因素。

一、啟用除信用卡以外的所有本地支付方式

對大多數在線零售商、電子商戶和其他品牌而言，信用卡網絡（國際）是可供選擇的支付解決方案，這是北美和歐洲電子商務市場的有效方法。在這些市場中，大多數在線客戶都可以使用信用卡進行國際購物。

但是，當您談論拉丁美洲地區的電子商務環境時，只有三分之一的客戶擁有信用卡。此外，即使擁有信用卡的個人，也可能無法從國際在線品牌網站（例如您的網站）購買商品。這是因為在阿根廷和巴西等拉丁美洲國家，銀行當局只允許國內使用信用卡。

如果您只為拉丁美洲買家提供信用卡選項，您可以只針對一小部分消費者。因此，賣家必須提供消費者在拉丁美洲市場經常使用的本地支付方式。這樣，更多的人會購買您的產品，讓您獲得更大收入。

二、使用本地語言網站

為了在拉丁美洲體驗電子商務的成功，將您的品牌網站實現本地化十分重要。您的電子商店適應拉丁美洲的購物偏好和當地語言，也是至關重要的。

例如，您的目標客戶是拉丁美洲的巴西市場消費者，并擁有一個英文品牌網站。在這種情況下，您很可能會收到非常出人意料的結果——購物車放棄率最高和轉化率低。

因此，您需要使用與您的目標市場一致的本地語言網站。如果您想在巴西在線銷售，您需要一個葡萄牙語網站，因為這是大多數當地人使用的語言。

賣家要根據不同市場的方式，設計付款和結帳程序。這包括您需要的重要消費者詳細信息、以當地貨幣計算的所有價格和結帳流程。

三、提供分期付款

拉丁美洲的客戶非常喜歡分期付款。無論哪個地方，購買付款時分期付款恰好是一種流行的做法。雖然分期付款的物品不屬于昂貴物品，但是分期付款在他們眼里依然很重要！

事實上，墨西哥和巴西的消費在電商平臺使用分期付款購買的商品超過一半。

此類在線支付分期付款有助于提高購買力。它們還使您能夠以在線零售商或品牌的身份，把商品銷售給更多客戶。為消費者提供分期付款的支付功能后，一些在拉丁美洲銷售的在線商家的總銷售額增長了100%。

使用此策略，您可以獲得成功！但請記住，如果您想提供付款功能，需要和具有當地經驗的伙伴合作，這能幫助您與所有相關人員建立聯系。

（編輯：江同）

（來源：拉美捷運）

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