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2022-08-05 10:53
圖片來源：圖蟲創意
外貿公司轉型做獨立站，主要有兩種情況，一種是平臺轉型，平臺的局限逐漸增大，風險性也變得更高。而現在獨立站的優勢越發明顯，自然就成為了轉型的首選項。
另外一種則是傳統外貿公司轉型，這主要是因為線下獲客渠道的中斷，為了重新獲得訂單，轉型獨立站就成為賣家的最佳選擇。那么外貿公司到底要如何利用獨立站來獲客呢？
網站搭建
利用獨立站獲客，首先賣家得擁有一個獨立站，就目前而言，找一個建站公司搭建網站是最為便捷的方式。雖然是成都的外貿公司，但網站搭建是全線上的，所以賣家也不必只局限于選擇本地的建站公司。
引流
獨立站獲客的第二步便是引流，有人訪問你的網站，才會有可能看到你的產品，才有下單的可能性。獨立站的引流方式有很多，包括常規的付費廣告，Google、Facebook、Instagram等平臺的廣告投放，還包括低成本的郵件營銷、社交媒體賬號運營、Google SEO等，此外還有新興營銷方式：紅人營銷、直播等。
以上這些方法，賣家當然并非要全部都去做，選擇幾個合適的進行專研就夠了。
建議是不要單做一個平臺，因為一旦出現意外，比如說像是去年的Facebook因為隱私政策影響，導致效果大打折扣。賣家再重新培養，中間就會有一段比較長的空檔期，這會對獨立站的運營產生比較重大的影響。
轉化率
流量引入網站后，要轉化為詢盤或訂單，就得看網頁的具體設置了。網頁布局、網站流程、網站打開速度等，都會影響網站的轉化率。比起沒有流量進來，網站的轉化率低會讓賣家損失更大。
網頁的細節優化，賣家一方面需要多去瀏覽優秀網站，從網上搜索更多的相關建議，另外一方面也要根據網站的具體數據來進行調整。
因為網上的建議更多的是從大范圍的角度去講的，但到底適不適用于賣家的網站，還是要看具體數據表現。
相關服務
完備的服務，也是獨立站獲客的關鍵，提供盡可能多的支付方式、便捷的物流以及完善的客服和售后服務。完善的服務是客戶安心下單的基礎，此外如果賣家在這些方面做得特別好的話，也能成為賣家的競爭力。
想要通過獨立站獲客并不容易，需要優化的方面非常多。但通過獨立站獲客，賣家就可以積累客戶。這部分的數據，能夠讓賣家提升復購率，同時不必受到其他因素的限制，穩定性會比較高。
所以雖然比較難，但建議賣家還是要做，只有掌握主動權，才能發展的更好，同時也能走的更遠。
（來源：獨立站老馬）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
